旅游景点新媒体营销方案(实用6篇)

旅游景点新媒体营销方案 第1篇

根据《2021年中国直播电商行业研究报告》2020年中国直播电商市场规模超万亿元，年增长率为，预计2023年直播电商规模将超过万亿元。根据2021年2月CNNIC发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达亿，网络购物用户规模达亿，的直播电商用户购买过直播商品，即近三分之二的用户曾观看直播后做出购买行为，直播电商经高速发展已成为网络直播中用户规模最大的直播类别。

随着我国网民规模进一步扩大，消费者对直播互动性、社交性、娱乐性特点的认知加深，以及直播带货提供给了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任，用户群体对网络直播和直播电商接受度正逐步提高，用户日均观看直播的时长持续增加，直播电商用户在整体网民占比增加明显，越来越多的人认可在直播间购物的消费方式。

（注：《中国直播电商现阶段与未来的存量与增量分析》表）

电商直播是在直播基础之上，加入电商成分和特点。此时，传播者为主播，受传者则为消费者。主播通过自身价值，体验商品并反馈给消费者；平台与商家通过主播的粉丝力量，将消费者的注意力聚焦到一个特定的区域，达到商品购买的行动，形成一条直播产业链。

媒介形象加持下的信息主动输出

“媒介形象”是指具有浓厚个人风格，与其本身存在一定强烈反差的形象，具有虚拟化和多样化，李佳琦被称为“口红一哥”，至今保留着“30秒涂口红最多的人“的吉尼斯世界纪录，将“我的妈呀！”、“oh,my god!”、“买它！”等风趣幽默的口播加成体现出商品信息，同时也使受众产生购买行为使受众对传播者产生好感，商品信息的主动输出对消费者也产生影响，从而推动双方更强烈互动。

实时互动体验中的内容场景多元化

微博热搜话题“李佳琦直播网速变迁史”的走红，根据微博数据提供该话题微博阅读量亿，讨论度万，这都是粉丝群体在互动仪式中的身份认同，使社群成员之间形成讨论，以此不断地提高社群的认同感。李佳琦在直播间口红的现场试色，满足受众对内容真实的要求并获得较强的体验感，产品也以360度的方式进行呈现，削弱了虚拟感，拉近与主播的距离感，逐渐被劝服。通过抖音等平台宣传，丰富了人与人之间的联络感和自身体验感，以交互沉浸的方式实现多元交融。

投入回报成正比的立体形式

以成为淘宝主播的条件为例，淘宝达人在平台上一定时间获大量关注均可成为平台主播，可见成为主播无需过多的资金投入。李佳琦在直播间对商品的推广，通过图文、口播多种形式提升商品的现场体验，弹幕提问形式也能直观展现商品信息，呈现出更为动态的感官体验。另外，线上直播的抢红包及优惠券的分发，也使直播间的形式极具立体化。

产品策略

一是生活常见、高频使用的产品，例如牙膏、小零食、洗手液、袜子这样的日用品以及服饰产品；二是容易宣传推广，运输方便的产品，例如化妆品、书籍、家电等容易运输的商品，对于吸引力较小的产品进行组合，就会得到很多人的青睐；三是独特新颖，吸引顾客的产品，把新款的样式带到消费者的面前。在这种情况下，消费者很容易产生冲动购买的心理，因此就会产生很高的交易额。

价格策略

一是低价销售，薄利多销，带货主播直接到生产工厂去带货，省掉了商品在中转过程中的层层加价，价格相比于市面上的产品优惠力度大；二是以9结尾定价，在一场直播中，直播间产品定价大部分都为，以9结尾的价格产品更容易卖；三是进行价格对比，增加顾客的购买欲望，在直播间通常把商品价格定到原有产品的几倍，甚至是几十倍，薇娅不仅会先报售所卖商品的原价，还会把以前的“6·18”“双11”“双12”的价格给大家看，然后在直播间给出一个更低的价格，这样消费者们就会觉得直播间的优惠力度更大些，更加吸引人。

渠道策略

一是网络直播直接分销，其作为网络直播带货的分销系统，网红们通过直播的方式，可以让用户清晰感受到商品的价值，以及商品的吸引力，更容易促使用户进行下单，增加用户对产品的信任程度，提高订单销量；二是网络直播间接分销，通过友情链接来进行网络营销，企业产品与同行产品进行友情链接，双方达成协议，可以获取链接信息。

. 促销策略。

（1）特价优惠的产品几乎都是消费者经常使用的产品，或者是每一个家庭都会用到的产品，而不是为了吸引消费者而做的噱头，所以才愿意花时间来看主播直播销售。(2）购买即赠送。主播会根据消费者在直播间购买的商品赠送一些小产品、比如买衣服送袜子，买正装送小样、这样的消费模式能够吸引更多的消费者，这种赠送产品的方式也会让消费者产生比较好的品牌印象，在品牌宣传上也有很好的作用。(3）限时购。通过限时购买可以提高限时商品下单率。比如产品在某一时间段开始售卖，营造了紧张的购买氛围，消费者会因为这种限时购买的方式产生购买欲望，从而吸引了更多的消费者。

运作模式

MCN机构承担了策划包装、寻找平台推广、数据引流分析等工作，让KOL (意见领袖)进行内容的输出。罗永浩在电子产品领域的资深履历提高了受众对他在数码方面的认可度，并且自带内容与粉丝，能够给直播带来一定曝光量和特定的观众人群，让机构能够精准针对目标受众进行包装，参照受众的购物需求，进而与相应的产品商合作。

精准营销

数据显示，罗永浩的用户画像为高比例的男性，对数码领域有一定兴趣，但其销售的商品却多是小龙虾、电动牙刷及快消美妆类型产品。相较于罗永浩，同期科技博主王自如的“直播带货”仅测评了华为P40系列手机，对用户画像指向性强，更具高效性，促使其易被受众接受和认可，建立稳定持久的传播关系可能性更大。定位的不精准是致使罗永浩直播频频翻车的元凶之一。

讯息传达

旅游景点新媒体营销方案 第2篇

共振城市规划集团不仅是因为有城市规划一流的名声，而且也因为对设计的追求和热忱，以及改变未来新社区建设的范式，为大尺度的项目提供土地规划和总体规划服务。共振城市规划集团敏锐地利用地形、地貌、自然资源、植被、基础设施和建筑，创造出更宜居、更可持续的项目。这样的手法能够为规划社区、园区、企业、公共和商业区、以公共交通为导向的开发模式(TOD)，创造独特非凡的场所。

突破固有陈规，建设城市规划的前瞻性部署

随着社会的发展，对于城市规划也越来越重要，共振城市规划集团对城市规划设计有着深刻理解，尤其擅长将自然融入城市，利用可获得的资源作为基础和框架，从而使高密度的宜居环境应运而生。通过确立城市的性质、规模和发展方向，为合理利用土地与资源，协调城市空间布局和基础设施建设，提供了总体性框架。科学合理的城市规划，能为城市建设和发展带来巨大的综合效益。共振城市规划集团保证城市合理地进行建设和城市土地合理开发利用及正常经营活动的前提和基础，是实现城市社会经济发展目标的综合手段。

旅游景点新媒体营销方案 第3篇

一.前言：

有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

二、市场营销环境分析

(一)旅游业的现状及前景分析

1、我国旅游业的发展现状

近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

2、旅游业发展的特点

旅游业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

3、旅游业的市场前景

我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

(二)、开发现状(仅指徐州市场)

对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年电影《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

(三)、竞争者分析

近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地政府高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

三、徐州市场状况分析：

(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)

(二)、影响徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介绍15%

2、单位组织15%

3、自驾车5%

4、电视广告宣传5%

5、旅行社集体出游20%

6、报纸杂志宣传30%

从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

四、少林寺景区的s宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高观光人数来提高收入。

(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

(六)、阶段目标(分为四个阶段)

第一阶段

此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

此阶段的时间预计：一个月时间。

在此情况下针对目标群：

(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。

(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、政府代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

在此阶段可采取的具体宣传方式

(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺图片和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。

(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区图片的挂历，或景点门票。

(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢，。

(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些图片上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。

(6)、价格定位：以票促宣。

(7)……(还有很多精彩创意)

第二阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

此阶段的时间预计：两个月时间。

主要采用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。

在此情况下针对目标群：

(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。

(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。

(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。

(4)、强大的媒体版面占有率。

(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。

(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。

c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

第三阶段：第一高潮期

在此阶段，由于节假日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

在此情况下针对目标群：

(1)、保持客户群体，刺激消费。

(2)、开展各种主题营销活动。

(3)、强化产品品牌。

(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)

第四阶段：第二高潮期：

在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

时间预计：xx春节左右

由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。

七、未来工作计划：

1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。

2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作计划(含宣传和活动)。

3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。

5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

9、围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动。

10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

11、提高获利率，提高活动质量。

八、经费预算

1、宣传资料的印发元

2、促销赠品的派送元

3、人员经费元

4、广告制作协商

5、二报宣传费万元

7、网上宣传元

8、直通车补贴万元

九、结束语：

对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体资源和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。

旅游景点新媒体营销方案 第4篇

创意主题：《伏羲山》——又见羲皇之旅

伏羲山，原名浮戏山，中华文明发源地，位于河南省郑州市西南古城新密市境内，最高海拔余米。人文始祖伏羲女娲曾在此正姓氏、演八卦、置嫁娶、开创中华文明起源。伏羲大峡谷是国家AAAA级旅游景区，景区气候温润，四季分明，植被茂密、物种繁多、绿树掩映、花木扶疏，终年流水不断，谷底飞瀑、跌水、深潭、平湖，清幽凉爽，姿态万千，风景秀美。

“伏羲”——伏羲山以历史文化之旅与自然景观浏览相结合。伏羲是中华民族人文始祖，中国医药鼻祖，八卦祖师，也曰：伏羲即盘古氏，三皇五帝中的三皇之首，据《汉书地理志》记载，伏羲生于旧石器时代，诞生于甘肃省天水市，故曰：天水_羲皇故里_之称。黄帝部落兴起后，伏羲带领一部分沿黄河流域迁徙南下来到了中原，在今郑州新密一带教民蚕丝、创画八卦，新密就成为伏羲生活工作的地方，伏羲山一带是他主要活动地域，因此郑州新密伏羲山因此伫立于此地，因而伏羲山大峡谷定位于文旅。

伏羲山在不同的场景提供不同类型给消费者充足的需求选择。

伏羲山大峡谷景区之内的“三湖泉景区”、“红石林景区”适合想要放松心情、亲近自然、想要与大自然近距离接触的喜欢户外的人群；“云上牧场”景区适合喜欢小动物，想要和麋鹿友好互动、打卡景点的年轻人群体，等等。

（1）大力宣传伏羲山的文化；

（2）以网络为主，以户外广告、电视、门户广告为辅；

（3）以人们口碑吸引新游客；

（4）利用节假日、传统节日做一些主题活动和促销活动；

略

旅游景点新媒体营销方案 第5篇

(一)宣传时间与地点

1、宣传时间：6月12日下午17：00——20：00

2、宣传地点：世纪经典广场

(二)活动安排

1、场地：由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。

2、会场布置：活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。

3、宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。

4、报名方式：由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。

5、景点门票情况：

张清堡古槐(免)、林业科技示范园区(免)、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免)、沙漠公园2元/人。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。

(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。

(四)旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排。

旅游景点新媒体营销方案 第6篇

(一)启动仪式

1、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。

2、开营仪式：

①致开幕词;

②领导讲话;

③请荣华旅行社负责人讲话;

④请参加夏令营活动的代表讲话;

⑤宣布开营仪式结束，夏令营活动正式开始。

(二)时间安排

(1)：9:30启动仪式结束，夏令营活动开始;

(2)：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关情况;

(3)：10：20到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了解高新林业科学技术

(4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级保护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性;

(5)：12：50以“农家乐”形式，结合城东饮食与地方特色，为学生们提供一顿丰盛可口的午餐，餐后稍做休息调整;

(6)：14：30从神州荒漠野生动物园出发;

(7)：14：45到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、来源;

(8)：15：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动;

(9)：16：50——18：30在沙漠公园参观沙生植物园、梨园、大漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点;

(10)：18：30——19：30晚餐;

(11)：20：00——22：00组织联谊篝火晚会，向学生提供展示自我才艺的机会，突出学生之间的组织性和互动性。