旅游广告策划方案范文(11篇)

旅游广告策划方案范文 第1篇

一、策划构想：

既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次 _亲密接触_，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及QQ新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

二、活动执行方案(初案)

1、炒作阶段：3月10--30日。

株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

2、录制阶段：7月23日以后

a、100--200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。_对上号_的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

C、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

D、大型海滩篝火晚会

3、节目播出及活动报道：

浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度50分钟。

QQ娱乐频道醒目位置图配文报道

QQ直播频道同步播出

都市快报、钱江晚报、青年时报 今日早报 每日商报 图配文报道

旅游广告策划方案范文 第2篇

作为传统行业的旅游业，应该将微信作为技术派服务营销工具来运营，运营的途径一是内容，一是服务，或者两者的结合。讲究用户体验的服务，辅之以良好的内容策略，才是旅游类微信运营的王道。

我们可以想象一个场景，在你到达一个景点门口买票时，被告知扫描门口或者宣传单页上的一个二维码关注景区的微信公众，可以获得景区导航，景区WiFi，抽奖免单，景区语音介绍等特色服务时，你会不关注吗？通过这个微信公众你可以了解到这个景区的相关导游图，方便你找到景区内不错的景点，同时还可以通过事先录制好的相关的每个景点的录音介绍。还可以通过这个微信公众享受景区提供的人工服务，只要您有任何问题都可以通过这个微信公众来解决。你还可以通过这个微信公众的互动服务提前了解或预定好景点内相关的收费项目，大大的方便和促进了用户在景点内的消费。

现在的人喜欢旅游，更喜欢旅游时候的各种“晒”，微信是晒客必不可少的工具，所以人们非常乐意使用，也不会造成负担。而且晒客的朋友圈都有潜在的客户群体，微信强大的真实关系链、口碑性传播等优势，使得它成为旅游行业当前最为关注的营销工具。数量庞大的时尚用户基础，熟练使用微信的行业消费者，以口碑为主要吸引客户方式，也是旅游业可以使用微信的天然基因。

作为一个旅游景区的微信，我们应该做些什么呢？

前面也已经提到了，需要将微信当做技术派服务的营销工具。让粉丝关注你的微信公众，必须要让你的公众号有价值。而要提供上面讲到的一些服务价值，就需要对微信公众进行二次开发，因为微信现有的这些功能并不能满足。

微答微信平台推出的针对旅游景区的微信运营方案，主要有下面一些特色；

1、3D景区全景，语音介绍。3D全景展示，景区地图导航（语音介绍），推荐主题路线）。

2、特色便民服务小工具。天气预报，景区服务提示（厕所，商店，出口，特色项目提示。

3、LBS地理位置服务，在景区附近找住宿，小吃，停车，或者附近其他景点，提供地图导航。

4、预定和支付，比如景区门票，景区内项目提前预定，方便快捷，可以节约游客的时间。

5、粉丝互动活动。幸运抽奖，大转盘，投票调查活动，实时做一些特色的优惠活动，旅行是一笔比较大的开支，这种优惠，很多用户是非常乐意的。因此，做微信需要有长远心态，把它当作维系顾客的必备工具。

6、推送景区当地特色风土人情介绍，特别是不为人所知的有趣的一面的展示，如特色历史景点、酒吧、美食、博物馆、游乐园等，历史景区，人文故事推送。也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等，通过这些内容，吊起目标顾客的胃口，产生浓厚的出行兴趣。

要别人成为你的微信粉丝，你总要拿出点东西出来，不然，为什么要关注你呢。

对于单一旅游目的或旅游景区的微信账号，大家之所以关注，最重要的原因是在于其实用性：或能为旅游者完成一次旅游活动提供计划的参考信息，或是提供一次便利的服务。

微信运营不是将大量的内容推送给消费者，而是保证消费者在需要你的信息的时候，能以最快捷的方式找到你，并且精确地找到所需的内容，这才是大多数旅游类微信在营销上需要下的功夫。

旅游广告策划方案范文 第3篇

长春是中国优秀旅游城市、中国四大园林城市之一、全国文明城市，拥有得天独厚的自然生态环境、坚实厚重的历史文化底蕴和丰富多彩的人文科教资源，是“春可赏花、夏可避暑、秋可观枫、冬可赏雪”的绝佳旅游目的地。为顺应和满足广大游客对长春旅游产品的新需求，扩大长春旅游在全国范围内的影响力和知名度，现面向全社会公开征集20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案，有关要求如下：

一、方案要求

（一）本启事征集的20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案包括五个部分：一是以歌曲《我们在长春相遇》为主题，全面开展长春旅游总体形象营销系统工程；二是20xx中国长春消夏节系列活动宣传；三是20xx中国长春冰雪旅游节系列活动创意、策划、执行、宣传；四是长春旅游伴手礼推选活动策划与宣传营销；五是长春文明旅游公益行动创意、宣传。应征单位必须同时应征包括上述五个部分的综合方案，即：五个部分都需要有独立的策划执行方案及宣传推广方案。

（二）方案以利于宣传推广和市场运作为目标，要充分体现长春旅游的特点，糅合进与长春相关的本土元素，构思精妙，形式新颖，能有别于国内同类性质的旅游项目，以最大限度吸引旅游消费者的关注。

（三）方案要有完整的排期规划和传播设想，整体过程须贯穿营销的前、中、后各个阶段，具有系统性、针对性和可操作性，要通过以网络等新媒体的传播和宣传，使长春旅游的品牌更具影响力和知名度。

（四）方案要形成完整的项目书，分摘要文本、完整文本进行制作，并附上相关费用预算。

（五）在具体实施过程中如需政府提供支持条件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持条件应具体、详实，具有可操作性，切忌空洞。

二、征集对象

（一）应征单位

长春市旅游局欢迎国内具备承办过省级以上（含省级）旅游活动策划执行及宣传推广的单位报名应征。应征单位必须具有专业的执行团队，且必须以一个法人单位身份应征，不能组成联合体应征，更不能将应征的项目转包给第三方。

（二）应征单位须具备的条件：

1、依据中国法律，在国内注册成立并有效存续的法人单位；

2、具有独立承担民事责任的法人单位；

3、具有良好的信誉和健全的财务会计制度；

4、具有履行合同所必需的专业技术能力；

5、具有依法缴纳税收的良好记录；

6、在经营活动中没有违法记录；

7、必须为正规合法的互联网传媒企业，拥有可自主运营的门户网站，具有长春市、吉林省，以及全国范围内的网络宣传推广资源；

8、经营范围包括但不限于：承办展览展示，计算机软硬件研发，计算机系统集成服务，网络工程设计，网络技术咨询服务等；

9、具备法律、法规规定的其他条件。

（三）其他说明

应征单位应自行承担参加本次征集活动所发生的全部费用及责任，长春市旅游局不对应征单位承担任何法律责任。

三、报送要求

（一）一般要求

1、应征文件使用的语言为简体中文；

2、应征单位应提供应征文件文本正本一份和副本五份并在封面上分别注明“正本”和“副本”字样，正本和副本不一致时以正本为准；

3、应征文件的正本应打印，并由应征单位的法定代表人或其授权代表签名和加盖单位公章，应征文件副本可采用正本的复印件；

4、应征单位应自行备份应征文件，长春市旅游局不退还应征单位的应征文件。

（二）应征文件构成

第一部分：《应征单位基本信息与相关文件》。包括应征单位一般信息、资质文件及相关说明、相关法律文件、创意及制作团队主要成员简历，须提供以下5个方面的材料：

1、《20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位信息登记表》；

2、应征单位的团队主要成员名单、简历及分工；

3、下述证照的复印件：应征单位法人营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证、国税税务登记证、地税税务登记证、本项目要求提供的相关资质证书和公司简介（包括经营业绩、从业人员、技术人员和有关部门颁发的荣誉证书），以上资料须加盖单位公章，审核时须带齐相关原件以备核对；

4、《20xx—20xx长春重点旅游活动策划执行及宣传推广方案征集应征单位致函》；

附件1和附件2的表格，可从长春市旅游局官网下载，打印及复印均有效。

5、应征单位的联系人员及联系地址；

6、应征单位认为需要提交的其它文件。

第二部分：《支持材料》。指应征单位提交的任何形式、任何介质能充分展示其实力的材料，包括但不限于应征单位承办相关项目的案例1件，用以说明和展现应征单位或应征单位团队成员的工作经历和工作能力。

（三）应征方式

应征单位应通过送达、函件、电邮的方式报名。截稿时间：自本启事发布之日起10个工作日（函件方式报名以邮戳为准）。

联系地址：……

旅游广告策划方案范文 第4篇

桂林市恭城瑶族自治县的经济发展迎来新机遇，特别是_《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》中提到的“建设桂林国家旅游综合改革试验区”的重要战略决策，对于促进拥有独特文化旅游资源的恭城瑶族自治县的经济结构调整升级，促进桂林市恭城瑶族自治县经济与社会科学发展、和谐发展、跨越发展和促进高校的建设和发展都具有重要意义。

在上述国家宏观战略决策的大背景下，在恭城地方政治和经济微观环境中，为提升桂林恭城旅游景区的知名度和美誉度，宣传恭城县优美秀丽风光和历史，同时又通过恭城孔孟儒家文化的熏陶，大大提高地方文化对大学师生的吸引力，进而提高高校师生服务地方经济的积极性，给恭城县带来切实社会和经济效益，并有效刺激恭城地方经济的发展。

一、旅游景点介绍

文 庙

恭城文庙始建于明朝永乐八年（公元1410年），至今已有600年的历史。它是广西现存规模最大、历史最悠久、气势最宏伟、保存最完整的一座庙宇，现为全国重点文物保护单位。文庙之中供奉的是孔子，他姓孔名丘，字仲尼，出生于公元前551年，享年72岁，是鲁国陬邑（今山东曲阜）人，同时他也是儒家学派的创始人， 而他的儒家思想对中国传统文化的影响极其巨大。

整座文庙坐北朝南，依印山山势而建，楼阁殿宇依六级平台层叠而上，一座高于一座，对称严谨，十分巍峨、雄伟、壮观！金黄色的琉璃瓦，红色的墙面，在墨绿色的林木映衬之下一片金碧辉煌！

武 庙

恭城武庙又称关帝庙，是祭祀三国名将关羽的庙宇。始建于明朝万历三十一年（公元1603年），至今已有400多年的历史。现为国家重点文物保护单位。整个庙宇坐落在印山南麓的文庙右侧。印山一山分二脊，一东一西，一左一右。左为文庙，右为武庙，文武两庙浑然一体，相得益彰。

周 渭 祠 ————广西桂林廉政教育基地

周渭祠也称为周王庙。原是恭城县的廉政教育基地，在2007年被桂林市纪委高度重视，遂升其为市级基地。该教育基地依托国家重点文物保护单位————周渭祠，以古鉴今，着重展示北宋桂林籍一代廉吏周渭执法如山、清廉爱民的感人事迹。

周渭祠始建于明朝成化十四年（公元1478年），清雍正元年（公元1723年）重建，是百姓祀奉一代清官廉吏————周渭的庙宇。周渭字得臣，出生于残唐五代（公元922年————公元999年），昭州恭城（今桂林市恭城县平安乡路口村）人。先后任右赞善大夫、永济知县、兴州通判、棣州知州、监察御史（相当于现在的中纪委书记）等职。于咸平二年（公元999年）溘然长逝，终年77岁。宋真宗念其一生廉洁忠诚、奉公爱民，敕封他为“忠祜惠烈王”。

湖 南 会 馆

所谓会馆是保护外来经商、从艺个体劳动者合法权益的民间机构，外来人与当地人发生纠葛，外地人往往通过会馆出面来解决问题。湖南会馆因其结构独特、造型奇巧、雕饰丰富、花草人物繁多，在恭城四大会馆（福建会馆、江西会馆、湖南会馆、广东会馆）中，有“湖南会馆一支花”之美称。

湖南会馆建于清朝同治十一年（公元1872年），为当时的三湘同乡会所，占地面积1847平方米。其中戏台和六楼两部分相连组成，是广西地区较为少见的戏台形式，其建筑为穿斗式木榫结构，歇山顶、施八角藻井，是不可多得的古建筑。在会馆内还可以看到“八桂第一壶”————紫砂壶，其重量达666斤，取意为做生意能顺顺利利。

大 岭 山 桃 园

恭城西岭乡大岭山距县城15公里，交通便捷，桃树遍布大岭山及中间山谷，连遍万余亩，桃树丛中怪石林立，极富欣赏价值；大岭山村人纯朴好客，率先脱贫致富，建成了一个很美好的富裕生态家园。

冬日围炉煮酒，秋光观看红叶，夏时荷塘赏莲，春天亲近桃花。桃花历来让人喜欢，白居易“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”充满奇巧。

每当三月桃花盛开，大岭山至潮水岩一带，那十里桃花长廊，繁花争奇斗艳，桃园展枝称雄，魅力光芒四射，万亩连片桃园，游人放飞畅想。到了五、六月，那挂满枝头的甜李熟桃，像翡翠玛瑙般在阳光下格外夺目，吸引无数游客络绎前来，嘴里还留着桃李的余香，手里还提着劳动的果实，丰富的农家大餐又展现在你的眼前，真是别有一番风味。

红 岩 新 村

红岩生态旅游新村位于恭城县莲花镇，距莲花圩镇1。2公里，距县城15公里，交通和通迅十分便利，自然环境优美，是恭城月柿的主要产地，也是莲花乡莲塘岭万亩果园中的一颗明珠。

景区内山清水秀，果海连绵，百年古柿成林，美丽的平江河流途经该村，河畔翠竹林立，杨柳飘逸，据村上老人说，红岩村址的地名叫“五马归巢”， 周边以马头山、老虎山为代表的五座山峰，神态各异，呈“五马归巢”之势，风光无限，景致非凡，实属风水宝地。数百年来，瑶、壮、汉三个兄弟民族，和气生财，互相帮助，种植的月柿名扬海内外。有着500多年种植月柿历史的红岩村，至今柿园中仍有不少百年老树，枝头照样硕果累累，显示了红岩村人种植月柿的管护水平。

村前溪河上构筑了滚水坝，横跨河上的瑶族风雨桥，玲珑剔透，古韵横生。桥的两头百年古树，花盖荫浓；桥下流水，潺潺叮呼。溪岸边的水车，欢唱着田园牧歌，好一幅生态净地景象。桥上小憨片刻，凭栏四顾，满目青葱。侧耳细听，鸟语嘤嘤，千年瑶韵山情，叫人如醉如痴！

社 山

社山，是恭城瑶族自治县平安乡的一个自然村， 这里是恭城最早开发的一个乡村旅游点。1999年，一位来自法国的朋友道，这里简直是中国南方的“香格里拉”。中国平安保险公司在中央电视台做广告，广告中说：北京有个平安里，上海有个平安巷，陕西有个平安县，广西有个平安乡。我们社山村的生态富裕家园，那潺潺流水的小河，还有河上的平安桥，在广告中作为形象展示。就连中国著名歌唱家汤灿的“幸福万年长”这首歌的外景拍摄也是在这里。

平安，平平安安，是人们一生的向往和追求。俗语说：“和顺添百福，平安值千金”。社山生态村给人初印象只有两个字：清新！这里自然风光秀丽，庭院式的楼房座落于青山绿水间，繁茂翠绿的果树丛中，有着“小桥流水人家”意蕴。跃入眼帘的尽是枝头沉甸甸的水果﹑绿油油的青菜……远离城市里污浊的空气，体验一回生态农业的滋味，让人流连忘返。

近年来悄然兴起的生态休闲观光的旅游，成为了桂林旅游区域一道靓丽的风景。以回归自然，游览观光的开发思路定位，旅游功能不断完善，集中地突出了乡村特色旅游的自然生态﹑地质景观。引起了中外游客的浓厚兴趣，一年一度的桃花节﹑月柿节﹑关帝庙会的成功举办，更是让游客如痴如醉，留连忘返。

二、市场前景分析

生态文化旅游跃上新台阶。依托红岩、横山、社山、大岭山、潮水岩等_富裕生态家园_示范点，以_节会_为载体，把生态田园风光与民族文化、民族风情结合起来，大力发展独具特色的生态文化旅游，逐步树立了自己的品牌。_桃花节_成为大桂林春季旅游新亮点，以红岩为代表的农家乐休闲旅游越做越红火，2005年红岩村被国家旅游局评为_全国农业旅游示范点_。2005年全县接待游客达60多万人次，实现旅游收入5768万元，分别比2002年增长125。93%、327。26%。今年一季度，全县旅游接待人数33。8万人次（其中境外游客2500人次），同比增长59。4%，有力促进了商贸、餐饮、通讯等服务业蓬勃发展。

交通设施日趋完善。_十五_时期新增公路里程270公里，改造二级公路86。6公里，全县公路通车总里程达到693公里，实现了乡乡通油路、村村通汽车。

生态田园风光。恭城近几年来以沼气为纽带的农业生态模式得到了迅速发展。猪样——沼气池——沼气入室照明烧饭，沼液、沼渣入田入地做肥料，既发展了经济，保护了生态环境，实现了良性循环生态。随着“养殖——沼气——种植”三位一体的生态模式的应用推广，恭城的水果业发展迅速。到处是一望无际的开放式果园，特别是社山村，集山水、田园风光于一体，那小桥、流水、人家、绿树、古道、硕果的田园意趣，似乎让人感受到桃园仙境的迷离。是久居闹市的人们返归在自然，享受田园的好去处。

三、市场细分及市场定位

1）主要目标游客群：

a） 有稳定收入的中青年（包括大学老师）——他们往往将旅游作为工作之余的放松，支付能力强。

b） 附近城市的大学生——爱玩是学生的天性，这一人群的支付能力也是相当高的。

我们可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而恭城仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。

固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。此次策划的主题以此为突破口，策划如何能在维持传统游客群的基础上，增加一类游客群，而且使之成为比较固定的游客群。

c） 想对父母尽孝心的中青年人群

d）或想要教育小孩的年轻夫妇们。

2）消费者分析

传统消费者分析：这部分人支付能力较强，有较高的文化素质与接受能力，并且交际面广，拥有相当可观的口碑传播。（因特殊性少，故不详述）

C类游客群分析：即想对父母尽孝心的中青年人群。此类人多为成家立业并且事业有成，在各方面得到一定程度满足的基础上，他们的注意力转移到了如何能对父母更好一点上，特别是在一定的节假日或父母生日、结婚纪念日等特殊日子。送保养品已成为俗套，且平常化，即日常生活中已经得到大程度的完成，故一到特殊日子，此类人群就觉得苦恼，挖空心思却想不到具有新意的礼物。此类人群有着固定的经济收入和一定的社会背景，在他们对所得到的感到满意的情况下，会在宣传方面扮演免费的口传者，并能产生一定的影响。

再分析接受方，接受方无疑是他们的父母。随着思想的解放与消费观念的改变，很多老人改变一往的守旧，喜欢上了开阔眼界、出门旅游这种享乐方式。所以在黄金周家人团聚，有时间的时候，对儿女们提出去“逛逛恭城”“看看风雨桥”“拜拜三庙一馆”的这一提议，多半不会拒绝。特别是别小看了老人们的口传能力，他们平日常和街坊邻居闲侃，乐于在别人面前称赞子女对自己如何般孝顺，心中形成优越感。俗话说小孩子的攀比心理很强，老人和孩子的心里其实也有些相同，听者心里也想成为被众人羡慕、具有优越感的那个人。此时，其他接收到“恭城与敬老”这一信息的老人们会尝试暗示或者建议自己的子女考虑去恭城玩。

D类游客分析：这部分人支付能力也很强，有较高的文化素质与接受能力，对小孩的教育业务格外重视，并且大多都会与其他有小孩的家庭有密切的交流网，利用恭城的特色的、悠久的文化来作为宣传点，势必会引起这类人群的注意，同时也带来更多的经济效益。

3）竞争态势

旅游市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴，就有能力争到更多的客源。

主要的竞争对手：兴安县、阳朔县

主要竞争对手分析：

a） 兴安县有湘江战役纪念碑 、秦城水街、灵渠、世纪冰川灵佛洞、乐满地特别是乐满地，桂林乐满地度假世界作为一个高档次、大规模、风格多样、内容丰富的大型综合性旅游度假场所，整个园区可观、可闻、可游、可赏、可疯狂、可闲逸， 是一个诞生在桂林这个山水千年不变的旅游王国的欢乐世界。

b） 阳朔县的经典景点有很多，像大榕树、蝴蝶泉、聚龙潭、西街、图腾古道、印象刘三姐等可跟选择的很多，其中印象刘三姐最为吸引人，它也是世界上最大的、最具魅力的山水实景剧场，传唱最久远的民族山歌，史无前例的漓江风情巨献。

四、优势与机会

优势需要挖掘，恭城除了优美的自然风光， 还有历史悠久的文物古迹、芳香淳厚的民俗风情、原汁原味的恭城油茶、灿烂耀眼的传统文化、小桥流水的可爱农家……

国家宏观战略决策的机遇——桂林市恭城瑶族自治县的经济发展迎来新机遇，特别是_《关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》中提到的“建设桂林国家旅游综合改革试验区”的重要战略决策，对于促进拥有独特文化旅游资源的恭城瑶族自治县的经济结构调整升级，促进桂林市恭城瑶族自治县经济与社会科学发展、和谐发展、跨越发展和促进高校的建设和发展都具有重要意义。

广西第一个国家级可持续发展试验区及生态示范区——恭城瑶族自治县的建设——利用“全国生态农 业示范县”、“国家级生态示范区”等金字品牌拓展旅游产品类型，以其得天独厚的“三位 一体”农业田园风光备受旅游者青睐。

五、广告计划：

1、 广告媒体选择投放

（1）（户外）广告

为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在两江四湖风景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：从阳朔通往恭城的主要干道两边（200米），在从桂林市开往雁山县的主要交通线路两旁设立广告宣传牌（200米）。 广告应着眼于体现出恭城景色的秀丽，特别是独特的瑶乡风情， 让游客一目了然， 使得户外广告成为恭城景点的一道亮丽的风景。让游客产生强烈游览的愿望。

（2）公车内拉手广告

逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假前一个月在城市做公车内拉手广告，选择两种路线：

一是上班搭乘公车的人，广告标语多为优美性，以提出环境优美为主题；

二是外地游客，让他们在初到桂林旅游的情况下能及时了解到有这样一个风景优美的地方，勾起他们游览的欲望。

（3）网络广告

在相关旅游网络设计标语，宣传语，原因是网络覆盖网大，传递信息速度快，接受的，目标群体范围就很广，准备出门的或者已经选者好景点的游客都会上网收集相关信息。这会在节假日期间起到很好的宣传作用。

2﹑广告计划：

1） 广告目标：促进拥有独特文化旅游资源的恭城瑶族自治县的经济结构调整升级，促进桂林市恭城瑶族自治县经济与社会科学发展、和谐发展、跨越发展，提高知名度，吸引国内外游客前来游览。

2） 广告表现：

电视广告：主要以简单的画面及简单的语言给人耐人寻味的感觉。

2秒：（音乐响起）出现一群到恭城游玩的大学生，他们一下车就兴奋的大喊：“我们到啦！”

13秒：他们先到了大岭山桃园看满山开放的桃花，一个女生兴奋地拿起相机选一个最美的美景拍下来，于是这幅美景被放大为背景，当她正被这美丽的风景陶醉其中的时候，一个男生走到了她的旁边牵住了她的手，俩人深情的对看了一下，笑了，手拉手一起站在山上俯望远处，画面这是用相机拍下了来，并定格一秒；

5秒：出现一对老年夫妇手拉手走在琅山古名居的青石板的小路山， 晓有兴趣的谈论这里的建筑，屏幕出现一行字： “下次我们再来走走”

10秒画面出现了一家三口，他们正坐在竹筏上看着河岸 两边的风景，年轻夫妇相互依偎着，一个7、8岁的小女孩则趴在椅子上兴奋的看着周围的一切，一家三口时不时传出快乐的笑声，画面从竹筏内拉到了整个河流并以风雨桥为背景；

5秒：（音乐停止）在一个深绿色的屏幕出现了一行字“桂林恭城欢迎您！”，广告结束。

旅游广告策划方案范文 第5篇

一、宣传活动活动目的

增强社会各界对旅游项目特别是中国死海、浪漫地中海等重点旅游项目的认知，吸引外地游客到旅游；增强社会各界对县委县政府建设“优秀旅游城”的举措的认知，提升知名度和美誉度。

二、宣传活动活动内容

采取“走出去”和“请进来”相结合的形式大力开展旅游宣传活动工作。县旅游局将在中央台投放宣传广告、参加中省市旅游局主办的旅游宣传活动、与经济日报和日报合作宣传、制作旅游画册及光碟、组织县内中国死海、浪漫地中海等重点旅游企业赴北京、上海等地针对性开展旅游宣传、举办县乡村旅游节等系列活动活动。

三、宣传活动活动具体安排

（一）央视宣传

在中央一台早间新闻投放旅游宣传广告。

（二）走出去针对性宣传

1、20xx年4月上旬，组织县内中国死海、浪漫地中海等重点旅游企业赴北京、上海等地针对性开展旅游宣传，预计经费10万元。

2、20xx年10月上旬，组织县内中国死海、浪漫地中海等重点旅游企业赴成都、重庆等地针对性开展旅游宣传，预计经费6万元。

旅游广告策划方案范文 第6篇

一、活动主题：

20xx相约珠海长隆海洋王国，清凉一夏。

二、活动目的：

为了丰富员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

三、活动宗旨：

1、加强团队凝聚力与团队协作能力；

2、激发职员参与公司各项活动的热情；

3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉；

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳；

四、活动项目：

海洋王国拥有八大主题园区：惊险刺激为主的雨林飞翔，以世界顶级娱乐观赏为主的海洋奇观；以海豚观赏为主的海豚湾；以冰雪设计为主的极地探险；以水为主题的海象山；以表演为主的横琴海；以迎宾、观光、购物休闲为主的海洋大街。八个不同主题带给你八个不同的故事，让游客都置身于海洋世界中，畅游海洋动物带给你的不同精彩。在这里，通过主题文化包装及故事演绎，以及大型表演、花车巡游、建筑、雕塑园林等多种表现形式，为游客创造了不同的全方位体验，打造出一个多姿多彩，奇妙而梦幻的海洋世界。

1、最魔幻·海象山

在这个区域居住着憨厚老实又逗趣搞笑的海洋动物朋友——海狮。海狮属于鳍脚类海洋动物，是生活在海里的哺乳类动物，脸部像狮子，四肢却都已演化成鳍的模样，是一种濒危物种，也是中国国家二级保护动物。别看海狮看起来挺笨重，其实它们可聪明了，在海狮表演场，它们的多才多艺足够让你大吃一惊！它们不仅精通热辣探戈、动感摇滚和激情桑巴，更在中国学会了武术“一指禅”。水中转体、水中芭蕾、魔鬼身材T台秀都是它们的拿手好戏，同伴演到精彩处，它们会热情“鼓掌”，扭动胖胖的腰肢，还会向观众放电，献上意外甜蜜飞吻呢！

2、最欢乐？缤纷世界

本区域以儿童游乐项目为主，最适合合家游玩，是一个不可多得的亲子乐园。充满童心的爸爸妈妈，可以带着孩子欢乐地在这里领略海洋的缤纷和神奇。这里有带给孩子无限乐趣的儿童游乐项目，有憨厚可爱的、最让孩子们喜爱的最小海洋动物——河狸，还有大型游戏廊和触摸池，非常适合一家人一起欢乐嬉戏。

3、最过瘾·极地探险

本区域以探险为主题，是海洋王国内容最丰富的区域。在这里，你可以看到全世界展示企鹅数量最多的企鹅展区，欣赏精彩独特的白鲸剧场表演——极地月光下，还可以看到来自北极的北极熊、白鲸和南极的企鹅等极地动物，还可以乘坐冰山过山车，上天入海，穿越北极，尽享无尽乐趣。

4、最震撼·海洋奇观

这个区域无疑是整个海洋王国最顶级、最精彩、也是最精华的区域。在这里，你可以看到世界最大的海洋鱼类展馆、世界最大的亚克力玻璃——海洋展馆高达63m，是世界最大的海洋鱼类展览馆，水体万立方，比目前世界上最大、水体为万立方的水族馆水体还超出一倍多。海洋展馆内饲养有包括魔鬼鱼、鲨鱼、海龟等在内的不同品种珍奇鱼类多达15000条，更安装了世界上最大的亚克力玻璃，长米，高米，厚米，通过世界最先进的技术无缝连接，视界壮阔，带来无敌海底奇观。

5、最浪漫·海豚湾

海豚湾整个区域以海豚展示为主，主要展出的有瓶鼻海豚和斑点海豚等。最不容错过的是海豚剧场的海豚表演，可爱的海豚和饲养员一起玩游戏，动作和场景都非常精彩有趣；还有海豚保育中心，透过巨大的落地玻璃观赏嬉戏中的海豚，仿佛置身海底，与海豚零距离，你会看到顽皮可爱的海豚向你游来，向你亲密地打招呼，就像一个老朋友一样！

6、最挑战·雨林飞翔

这是一个有着非比寻常的生物及美丽萦绕于心的地方，让你恍如走在著名的亚马逊河流区：巨大的大象棕榈树，榕树，数量众多的遮蓬，亚马逊河是众多非凡的生物，在其里面和外面，还有遮蓬上垂下的葡萄藤。这里的植物青翠繁茂，从翠绿中冒出各种色彩，色彩华美的植物群与动物群体，亮橙色的螃蟹和灰色的海牛，就在热带雨林中间。过山车与动物展演结合，是长隆首创，在这里，乘坐全球轨道最长的过山车，以特别刺激的方式飞越雨林，挑战脚尖在树梢飞舞、身体在风中飞翔的惊险和肆意，体验的乐趣是前所未有的。

7、最悠闲·横琴海

横琴海是围绕中心湖的整个区域，是整个海洋王国园区最休闲、最浪漫的区域。围绕着中心湖蜿蜒的湖畔，你可以信步欣赏美景，玩累了可以在湖边休憩，刚还可以在不同风味的餐厅和家人朋友叹美食，聊天欢聚。中心湖畔还是欣赏花车巡游的最佳地点，欢乐精彩、色彩缤纷的花车巡游路线就是围绕着湖畔进行，同时也是夜晚精彩烟花表演的最佳观赏点。

8、最满足·海洋大街

海洋大街主要以迎宾、观光、购物休闲为主，走在大街上，抬头可驻足观赏巨大的LED天幕，时而，缤纷的海洋动物在头顶游曳；时而，漫天的海水让你仿佛置身海底。大街两旁，造型生动的毛公仔、玩具视频琳琅满目，无论是刚走进海洋王国，还是怀着恋恋不舍的心情准备离开，这里总能给你带来最初的惊喜，收获一份无比难忘的心情。

五、活动时间：

20xx年7月13日

六、主办部门：

xxx

七、参与人员名单

xxx

八、活动其它项：

交通：租车门票：到景点购买

餐饮：因从景区出去需要重新购票，所以在景区就餐快餐1份保险：平安保险

九、工作职责：

领队：

1、队长负责本次旅游成员组织，成员旅游安全

2、车辆按排

3、负责员工饮食

组长：

1、培训旅游过程的安全意识和其它注意事项

2、负责员工签到

3、负责旅游行程安排

成员：xxx

备注：xxx

1、景区饮料贵请在外面准备好水

珠海长隆海洋王国一天游

十、注意事项：

1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从领队安排。

2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从领队安排。

3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。

4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉领队。以防途中发生异常反应。

5、旅行中，每次出发或返回时，请组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队。

6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷；鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。

7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。

8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。

9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知领队、组长或其他团友。

旅游广告策划方案范文 第7篇

哈尔滨‘十一黄金周’旅游宣传广告策划书

策划人：富宝艳、孟令红

哈尔滨中西合璧的城市风貌，民族风情粗犷豪放，一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴。哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、圣·索菲亚教堂、俄罗斯风情的中央大街、萧红故居、苏联红军烈士纪念碑等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅游度假区、原始森林等500余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙自然保护区一起构成了中国北方别具一格的特色旅游地，凭藉这些优势，哈尔滨市1998年被国家旅游局评选为首批中国优秀旅游城市。

一 市场调查 5 2、索菲亚教堂……6 3、太阳岛…10 五 行销组合策略…12 1、OD（户外）广告18

一、市场调查

哈尔滨市素有“冰城”之称，地处寒温带，有丰富的冰雪资源优势，冬季体育运动场馆设施齐全，成功举办了第三届亚洲冬季运动会，积累了承办大型运动会的经验；冰雪项目在哈尔滨市有广泛的群众基础，竞技水平在全国、亚洲都处于领先位置。

哈尔滨是中国特大中心城市之一，同时也是中国北方著名的旅游城市，位于东北亚经济圈的中心位置，素有“东方小巴黎”、“天鹅项下珍珠城”等美誉。无论是历史上还是今天，她都是我国北方重要的对外通商口岸。哈尔滨经济发展迅猛，综合经济实力较强，在全国“城市综合实力50强”中名列第13位。其中科技力量雄厚，各类专业技术人员达37万，居全国大中城市第7位。这里有良好的投资环境，为全国“投资硬环境40优”之一。

二、旅游景点简介

1中央大街

中央大街旧称中国大街，是哈尔滨西洋风情的所在。

这条大街的形成，要追溯到1898年。当年，哈尔滨开始大规模地修筑铁路和城市建设，原沿江地段是古河道尽是荒凉低洼的草甸子，运送铁路器材的马车在泥泞中开出一条土道，于是中东铁路工程局将沿江荒地拔给散居哈尔滨的中国人，至1900年即形成“中国大街”意为中国人住的大

俄国工程师科姆特拉肖克在1924年5月设计、监工，为中央大街铺上了方石。铺路用的方块石为花岗岩雕铸，长18厘米宽10厘米。1928年7月，中国大街正式改称“中央大街”。中央大街，从它诞生不久，就已成为哈尔滨著名的商业一条街。因为有众多的外国人进驻经商，贸易空前繁荣。经济的飞速发展，刺激了这些商人在此大兴土木。中央大街是哈尔滨的缩影，哈尔滨的独特建筑文化和哈尔滨人的欧式生活，都在这里明显的体现，并且被称为“亚洲第一街”。

2 索菲亚教堂

哈尔滨圣索菲亚教堂坐落在东北名城哈尔滨，始建于1907年3月，原为沙俄东西伯利亚第四步兵师修建中东铁路的随军教堂，全木结构，占地面积为721平方米，通高米，平面呈拉丁十字布局，是典型的拜占庭风格建筑。

国家4A级旅游景区、全国重点文物保护单位。位于哈尔滨市道里区。是建筑类人文风景旅游区。建成于1907年3月。景区总占地面积5万平方米，由索菲亚教堂展馆、城市建设规划展示馆、建筑艺术广场、中心休闲广场、地下多功能厅五个部分构成，是哈尔滨市新兴的旅游景区。标志性建筑是索菲亚教堂，原是沙俄修建中东铁路的随军教堂，建筑风格上整体属拜占庭风格，主穹顶、钟楼又有俄罗斯传统的“帐篷顶”、“洋葱头”造型。景区内建有现代化专业展馆，近千幅美的图片展示着文化名城哈尔滨的历史、现状与未来。比例为1：600、面积近400平方米的大型城市规划沙盘，运用了声、光、电及升降等高科技手段，描绘了未来哈尔滨的宏伟蓝图。3太阳岛

太阳岛风景区中有草原广阔、坡地，河流小溪，各种北方林木一应俱全，是湿地草原型风景区。四季的季象变化明显。

太阳岛公园，是太阳岛上最主要的景区。“水阁云天”主景区面积1515平方米，采用现代园林造景手法，景分长廊、连廊、方阁三个部分，主匾“水阁云天”由黑龙江省原省长陈雷同志书写，苍劲有力。水面上二层方阁，54个黑色贴面大理石柱，水阁云天广场铺设方石路。两旁林阴之下，设有石桌石凳，正门前两侧配有长廊和花池。这座建筑是1980年始建，1981年竣工的。

太阳岛的太阳湖是当时哈尔滨市民义务劳动挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造周围环境，一部分就堆积成了太阳山。以太阳湖为中心，共修建相互贯通的5个湖。湖上有姊妹桥、亭桥、白玉桥。山顶之上的三角太阳亭是太阳山的最高建筑，在太阳山中，修有一处三叠瀑布，这就是“清泉飞瀑”景观。

改造后的太阳岛风景名胜区以其独特的景点景观吸引着中外游人。长1600米，宽16米的景观大道，两侧由1400株柳树和20余万株水腊与偃伏莱木构成了占地60000平方米的绿化带，12个情韵各异、美仑美奂的园林小品巧妙地融入其中；长米，厚2米，高米，重150吨的天然奇石——太阳石，巍然耸立在太阳岛上，赵朴初虬劲、灵动的三个大字，使它成了太阳岛的标志；高6米，占地60平方米的大型立体花坛金座龙；占地公顷的花卉园是东三省最具规模的花卉基地，共栽植39个品种，12种色调的20余万株花卉；占地5000平方米的冰雪艺术馆，内有冰景100余件，是目前世界上规模最大的室内冰雪艺术场馆。填补了哈尔滨三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室内冰天雪地，堪称北国一大奇观；面积10000平方米的荷花湖，荷花方舒，菡萏初绽，一幅“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景色令人陶醉；面积58000平方米的太阳湖，红头鹅、灰雁、野鸭等数百只野生禽鸟在湖中畅游、嬉戏；占地3000平方米，高30米的太阳山，山上绿荫葱郁，山花烂漫。太阳亭是全岛的至高点，在太阳亭上凭栏远眺，山下景色尽收眼底，山光湖色，相互辉映，浑然一体；避雨长廊面积320平方米，建筑以白色为基调，欧式风格中透着庄严、淡雅之气；鹿苑（儿童乐园）占地面积12369平方，设施都是纯木制结构，古色古香。这里采用栅栏式给饲站的形式，半散养着已经驯化的驯鹿。美丽而骄傲的驯鹿在这里自由地奔跑、轻松地散步、悠闲地小憩，构成了一幅迷人的画卷。

三、市场前景分析

哈尔滨是黑龙江省乃至东北部的政治、经济、文化中心。现有国家级A级以上景区30多个，旅游景点140多处，国际国内旅行社180多家，星级宾馆酒店80多处，直接从业人员13万人，旅游人数及旅游收入情况一致处于不断上升状态。

四、市场细分及市场定位

哈尔滨目前有着如下的主要目标游客群： a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。

b)附近城市的大学生、中学生——

爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而哈尔滨仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来哈尔滨旅游的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。

竞争态势

经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。哈尔滨在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“东方小巴黎”为主题，而哈尔滨又拥有“索菲亚教堂”这样的神秘的风情。如此之好机会，不用上岂不可惜？“东方小巴黎”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。

4、优势机会

地理区位具有显著地休闲性。哈尔滨是我国纬度最高，气温最低的大都市。哈尔滨地处东北亚中心位置，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。是国家战略定位的“沿边开发开放中心城市”、“东北亚区域中心城市” 及“对俄合作中心城市”。有“冰城”、“天鹅项下的珍珠”、”丁香城“以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称，还有“文化之都”、“音乐之都”、“冰城夏都”的美誉。

五、行销组合策略 1、广告媒体选择投放（1）OD（户外）广告

为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在哈尔滨景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往哈尔滨的主要干道两边，哈尔滨大门前，湖畔周围等。

广告应着眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。突出哈尔滨的人文特点，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为哈尔滨的一道亮丽的风景。再者，在铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到哈尔滨，已经有一种身临其境的感觉

选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。

（2）公益广告

逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白领阶层，广告标语多为煽动性、提醒他们要及时注重生活的品质；二是高校校园附近车站的公交车站，广告标语多为宣传哈尔滨特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“哈尔滨好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去哈尔滨旅游。

初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。

（3）网络广告 在各大网站投放按钮广告，规格为125*125，主要投放在新浪微博，腾讯微博，网易新闻三大网站上。

脚本 ：将做好的按钮广告放在网站旅游模块一侧，用文字表达主题，十一旅游去哪？快来冰城哈尔滨！图片附上本公司主业连接。了解相关信息。

（四）电视广告

可以将哈尔滨的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。

2、具体活动方案：

（1）社会公益活动：

为更好的在社会上树立哈尔滨的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去太阳岛旅游的费用。通过公益活动向社会展示哈尔滨在人文关怀方面的突出表现，形成哈尔滨良好的品牌效应。

（2）高校黄金周期的促销：

在黄金期即将来临之际，通过特殊促销的手段使学生形成一股去哈尔滨旅游的热潮（比如可以通过用学生证办理各景点的门票优惠等一系列的手段）

（3）与各旅行社、宾馆的合作

外地许多游客来哈尔滨之前将近有三分之一的人都会选择做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解哈尔滨，并且做出旅行的决策，因此，各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光哈尔滨的第一个窗口。通过与这些中介机构的紧密合作，同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍哈尔滨，成为了旅游者做出决策的重要条件。

六、箱。定期做市场问卷调查，尔滨消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信据反馈信息及时调整战略。客进行联系，特产，如：哈红肠，大列吧，马迭尔冰棍等，吸引更多的回头客。七、效果评估到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业从广告的社会效果看，的青藏高原的向往，促具有很大的广告推动效果从广告的心理效果看，拉近了消费者与企业和产品的距离，感，树立了良好的品牌形象和企业形象。策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。升。哈尔滨这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上

消费者信息反馈从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使哈尔滨这一

定期寄去哈尔滨的最新情况介绍和新增活动以及哈尔滨 从广告的经济效果看，召开旅游消费者意见采纳会，通过和游客们联系和接触，定位于雪域高原上的海洋，动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根建立游客联系簿，培养了消费者对产品的信任和好通过以上长期及短期的广告 随时和来过哈尔滨的游广开言路； 赠送哈尔滨的特产，借势于人们对神秘并成立“哈

旅游广告策划方案范文 第8篇

一、营销目标

我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。

二、营销环境分析

1、微观环境

在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

2、宏观环境

中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

三、SWOT分析

1、优势

(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。

(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。

2、劣势

(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游 并不是很理想。

(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

3、机会

由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

4、威胁

在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。

四、市场调研

为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。

五、STP分析

1、市场细分

因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

2、确定目标市场

市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。

3、市场定位

由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。

六、营销战略与策略

(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。

(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。

(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。

(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。

旅游广告策划方案范文 第9篇

哈尔滨‘十一黄金周’旅游宣传广告策划书

策划人：富宝艳、孟令红

哈尔滨中西合璧的城市风貌，民族风情粗犷豪放，一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴。哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、圣·索菲亚教堂、俄罗斯风情的中央大街、萧红故居、苏联红军烈士纪念碑等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅游度假区、原始森林等500余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙自然保护区一起构成了中国北方别具一格的特色旅游地，凭藉这些优势，哈尔滨市1998年被国家旅游局评选为首批中国优秀旅游城市。

一 市场调查 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二 旅游景点简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

1、中央大街„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

2、索菲亚教堂„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

3、太阳岛„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

三 市场前景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 四 市场细分及市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„10 五 行销组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

1、OD（户外）广告„„„„„„„„„„„„„„„„„13

2、公益广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

3、网络广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

4、电视广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

六 消费者信息反馈„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 七 效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

一、市场调查

哈尔滨市素有“冰城”之称，地处寒温带，有丰富的冰雪资源优势，冬季体育运动场馆设施齐全，成功举办了第三届亚洲冬季运动会，积累了承办大型运动会的经验；冰雪项目在哈尔滨市有广泛的群众基础，竞技水平在全国、亚洲都处于领先位置。

哈尔滨是中国特大中心城市之一，同时也是中国北方著名的旅游城市，位于东北亚经济圈的中心位置，素有“东方小巴黎”、“天鹅项下珍珠城”等美誉。无论是历史上还是今天，她都是我国北方重要的对外通商口岸。哈尔滨经济发展迅猛，综合经济实力较强，在全国“城市综合实力50强”中名列第13位。其中科技力量雄厚，各类专业技术人员达37万，居全国大中城市第7位。这里有良好的投资环境，为全国“投资硬环境40优”之一。

二、旅游景点简介

1中央大街

中央大街旧称中国大街，是哈尔滨西洋风情的所在。

这条大街的形成，要追溯到1898年。当年，哈尔滨开始大规模地修筑铁路和城市建设，原沿江地段是古河道尽是荒凉低洼的草甸子，运送铁路器材的马车在泥泞中开出一条土道，于是中东铁路工程局将沿江荒地拔给散居哈尔滨的中国人，至1900年即形成“中国大街”意为中国人住的大

俄国工程师科姆特拉肖克在1924年5月设计、监工，为中央大街铺上了方石。铺路用的方块石为花岗岩雕铸，长18厘米宽10厘米。1928年7月，中国大街正式改称“中央大街”。中央大街，从它诞生不久，就已成为哈尔滨著名的商业一条街。因为有众多的外国人进驻经商，贸易空前繁荣。经济的飞速发展，刺激了这些商人在此大兴土木。

中央大街是哈尔滨的缩影，哈尔滨的独特建筑文化和哈尔滨人的欧式生活，都在这里明显的体现，并且被称为“亚洲第一街”。

2 索菲亚教堂

哈尔滨圣索菲亚教堂坐落在东北名城哈尔滨，始建于1907年3月，原为沙俄东西伯利亚第四步兵师修建中东铁路的随军教堂，全木结构，占地面积为721平方米，通高米，平面呈拉丁十字布局，是典型的拜占庭风格建筑。

国家4A级旅游景区、全国重点文物保护单位。位于哈尔滨市道里区。是建筑类人文风景旅游区。建成于1907年3月。

景区总占地面积5万平方米，由索菲亚教堂展馆、城市建设规划展示馆、建筑艺术广场、中心休闲广场、地下多功能厅五个部分构成，是哈尔滨市新兴的旅游景区。标志性建筑是索菲亚教堂，原是沙俄修建中东铁路的随军教堂，建筑

风格上整体属拜占庭风格，主穹顶、钟楼又有俄罗斯传统的“帐篷顶”、“洋葱头”造型。

景区内建有现代化专业展馆，近千幅美的图片展示着文化名城哈尔滨的历史、现状与未来。比例为1：600、面积近400平方米的大型城市规划沙盘，运用了声、光、电及升降等高科技手段，描绘了未来哈尔滨的宏伟蓝图。3太阳岛

太阳岛风景区中有草原广阔、坡地，河流小溪，各种北方林木一应俱全，是湿地草原型风景区。四季的季象变化明显。

太阳岛公园，是太阳岛上最主要的景区。“水阁云天”主景区面积1515平方米，采用现代园林造景手法，景分长廊、连廊、方阁三个部分，主匾“水阁云天”由黑龙江省原省长陈雷同志书写，苍劲有力。

水面上二层方阁，54个黑色贴面大理石柱，水阁云天广场铺设方石路。两旁林阴之下，设有石桌石凳，正门前两侧配有长廊和花池。这座建筑是1980年始建，1981年竣工的。

太阳岛的太阳湖是当时哈尔滨市民义务劳动挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造周围环境，一部分就堆积成了太阳山。以太阳湖为中心，共修建相互贯通的5个湖。湖上有姊妹桥、亭桥、白玉桥。山顶之上的三角太阳亭是太阳山的最高建筑，在太阳山中，修有一处三叠瀑布，这就是“清泉飞瀑”景观。

改造后的太阳岛风景名胜区以其独特的景点景观吸引着中外游人。长1600米，宽16米的景观大道，两侧由1400株柳树和20余万株水腊与偃伏莱木构成了占地60000平方米的绿化带，12个情韵各异、美仑美奂的园林小品巧妙地融入其中；长米，厚2米，高米，重150吨的天然奇石——太阳石，巍然耸立在太阳岛上，赵朴初虬劲、灵动的三个大字，使它成了太阳岛的标志；高6米，占地60平方米的大型立体花坛金座龙；占地公顷的花卉园是东三省最具规模的花卉基地，共栽植39个品种，12种色调的20余万株花卉；占地5000平方米的冰雪艺术馆，内有冰景100余件，是目前世界上规模最大的室内冰雪艺术场馆。

填补了哈尔滨三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室内冰天雪地，堪称北国一大奇观；面积10000平方米的荷花湖，荷花方舒，菡萏初绽，一幅“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景色令人陶醉；面积58000平方米的太阳湖，红头鹅、灰雁、野鸭等数百只野生禽鸟在湖中畅游、嬉戏；占地3000平方米，高30米的太阳山，山上绿荫葱郁，山花烂漫。太阳亭是全岛的至高点，在太阳亭上凭栏远眺，山下景色尽收眼底，山光湖色，相互辉映，浑然一体；避雨长廊面积320平方米，建筑以白色为基调，欧式风格中透着庄严、淡雅之气；鹿苑（儿童乐园）占地面积12369平方，设施都是纯木制结构，古色古香。

这里采用栅栏式给饲站的形式，半散养着已经驯化的驯鹿。美丽而骄傲的驯鹿在这里自由地奔跑、轻松地散步、悠闲地小憩，构成了一幅迷人的画卷。

三、市场前景分析

哈尔滨是黑龙江省乃至东北部的政治、经济、文化中心。现有国家级A级以上景区30多个，旅游景点140多处，国际国内旅行社180多家，星级宾馆酒店80多处，直接从业人员13万人，旅游人数及旅游收入情况一致处于不断上升状态。

四、市场细分及市场定位

哈尔滨目前有着如下的主要目标游客群：

a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。

b)附近城市的大学生、中学生——

爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而哈尔滨仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来哈尔滨旅游的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。

竞争态势

经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。哈尔滨在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“东方小巴黎”为主题，而哈尔滨又拥有“索菲亚教堂”这样的神秘的风情。如此之好机会，不用上岂不可惜？“东方小巴黎”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。

4、优势机会

地理区位具有显著地休闲性。哈尔滨是我国纬度最高，气温最低的大都市。哈尔滨地处东北亚中心位置，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。是国家战略定位的“沿边开发开放中心城市”、“东北亚区域中心城市” 及“对俄合作中心城市”。有“冰城”、“天鹅项下的珍珠”、”丁香城“以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称，还有“文化之都”、“音乐之都”、“冰城夏都”的美誉。

五、行销组合策略

1、广告媒体选择投放 （1）OD（户外）广告

为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在哈尔滨景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往哈尔滨的主要干道两边，哈尔滨大门前，湖畔周围等。

广告应着眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。突出哈尔滨的人文特点，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为哈尔滨的一道亮丽的风景。

再者，在铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到哈尔滨，已经有一种身临其境的感觉

选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。

（2）公益广告

逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白领阶层，广告标语多为煽动性、提醒他们要及时注重生活的品质；二是高校校园附近车站的公交车站，广告标语多为宣传哈尔滨特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“哈尔滨好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去哈尔滨旅游。

初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。

（3）网络广告

在各大网站投放按钮广告，规格为125*125，主要投放在新浪微博，腾讯微博，网易新闻三大网站上。

脚本 ：将做好的按钮广告放在网站旅游模块一侧，用文字表达主题，十一旅游去哪？快来冰城哈尔滨！图片附上本公司主业连接。了解相关信息。

（四）电视广告

可以将哈尔滨的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。

2、具体活动方案：

（1）社会公益活动：

为更好的在社会上树立哈尔滨的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去太阳岛旅游的费用。通过公益活动向

社会展示哈尔滨在人文关怀方面的突出表现，形成哈尔滨良好的品牌效应。

（2）高校黄金周期的促销：

在黄金期即将来临之际，通过特殊促销的手段使学生形成一股去哈尔滨旅游的热潮（比如可以通过用学生证办理各景点的门票优惠等一系列的手段）

（3）与各旅行社、宾馆的合作

外地许多游客来哈尔滨之前将近有三分之一的人都会选择做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解哈尔滨，并且做出旅行的决策，因此，各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光哈尔滨的第一个窗口。通过与这些中介机构的紧密合作，同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍哈尔滨，成为了旅游者做出决策的重要条件。

六、消费者信息反馈

召开旅游消费者意见采纳会，广开言路；并成立“哈尔滨消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信箱。

定期做市场问卷调查，动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。建立游客联系簿，随时和来过哈尔滨的游客进行联系，定期寄去哈尔滨的最新情况介绍和新增活动以及哈尔滨特产，如：哈红肠，大列吧，马迭尔冰棍等，吸引更多的回头客。

七、效果评估

从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。

从广告的社会效果看，定位于雪域高原上的海洋，借势于人们对神秘的青藏高原的向往，促具有很大的广告推动效果

从广告的心理效果看，通过和游客们联系和接触，赠送哈尔滨的特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。

从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使哈尔滨这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。哈尔滨这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。

旅游广告策划方案范文 第10篇

一：前言：

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。(20xx年的中国旅游市场情况)

国内旅游人数

21亿人次，比20xx年增长幅度为

国内旅游收入

万亿元，比20xx年增长。

入境旅游人数

亿人次，比20xx年增长幅度为;

出境旅游人数

5739万人次，比20xx年增长幅度为;

全国旅游业总收入

万亿元，比20xx年增长幅度为。

据专家分析预测：

(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

(三)出境游继续增长。

(四)特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

环境分析

1：宏观环境分析

重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，居民人均收入达到17532元。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

2：微观环境分析

在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

3.市场概况

根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为345052%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

重庆旅游业发展迅速，20xx全市接待国内旅游人数万人次，实现旅游总收入亿元。

未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

4，总结：

我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。

旅游广告策划方案范文 第11篇

一：前言：

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。(20xx年的中国旅游市场情况)

国内旅游人数

21亿人次，比20xx年增长幅度为

国内旅游收入

万亿元，比20xx年增长。

入境旅游人数

亿人次，比20xx年增长幅度为;

出境旅游人数

5739万人次，比20xx年增长幅度为;

全国旅游业总收入

万亿元，比20xx年增长幅度为。

据专家分析预测：

(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

(三)出境游继续增长。

(四)特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

环境分析

1：宏观环境分析

重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，居民人均收入达到17532元。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

2：微观环境分析

在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

3.市场概况

根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为345052%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

重庆旅游业发展迅速，20xx全市接待国内旅游人数万人次，实现旅游总收入亿元。

未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

4，总结：

我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。

六：我们的机会——SWOT分析

在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。

优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。

劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。

机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。

威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。

七：整合营销策略

1，STP分析

(1)市场细分

虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。