校园零食营销推广方案策划(热门32篇)

校园零食营销推广方案策划 第1篇

一、活动背景：

本次营销之星是由经济管理系主办，市场营销协会承办的。营销协会曾服务过的企业超过百家，开展活动有：商品展销会、市场**、策划大型活动、创意设计、广告促销、促销人员培训、企业形象设计等，服务过的企业当中不乏知名企业，**移动茂名分公司、联通茂名分公司、中域电讯、通汇手机城、健力宝茂名业代处、茂名安踏专卖店、茂名文曲星专卖店、席殊书屋、茂名青年旅行社、力加啤酒茂名分公司、茂名市德通网络有限公司、广州豪森威**公司等，**华通广州分公司，创维电视、海信空调、北斗星超市、TCL等。营销协会的《营销人》和《学生消费指南》更是获得茂名市社团刊物评选三等奖。

二、活动开展：

本次营销之星比赛主要分为三个阶段，第一个阶段是知识竞赛部分，形式为笔试，知识囊括的范围有：市场营销专业知识、公关礼仪常识、法律常识、地理知识、计算机知识、IQ题等等。第二个阶段是营销技能展现，主要形式有推销实物部分和推销虚拟部分，推销的实物都是我们平常所用的日常用品，参赛选手容易进入推销者的角色当中，现场的观众有机会参与推销实物部分，并且可以与参赛选手面对面的交流，由于可以互动，现场观众参与的积极性也很高。第三阶段是营销综合部分，形式有行业研究成果展示和产品推广展示，即营销策划、案例分析、即兴小品；每个比赛环节之间还会穿插一些精彩的节目、游戏可以让现场观众参与其中。

三、活动目的、意义和目标：

本次比赛面对全茂名学院的学生，包括管渡校区、光华校区两个校区的学生，参赛选手不受所学专业的限制。本次营销之星规模之大，影响力之广，参与人员之多，宣传范围很广，包括茂名学院管渡校区、光华校区两个校区，是一项真正意义上全茂名学院的大型活动，得到学校**的****。

贵公司可以通过这次营销之星大型的比赛进行宣传公司的产品，提高品牌的知名度、美誉度，通过近距离的接触广大师生，在广大师生的心目中树立良好的公众形象，营销之星初赛阶段和决赛阶段之间，市场营销协会向茂名学院进行为期将近两个月的一系列的宣传活动：包括海报和大型本次营销之星大赛的广告喷画板报，还有介绍本次营销之星大赛的宣传单，还有本次大赛的比赛宣传横幅。做好发动同学参加的工作，提高同学们参赛的积极性，市场营销协会也将发动会员参加的动员工作。我们将在茂名学院官渡校区和光华校区新旧饭堂门口要设咨询点和报名点，宣传本次营销之星的赞助商，营销之星的晚会会围绕着宣传赞助商设计一系列的节目，游戏部分还会进行现场观众互动，游戏部分的奖品将由赞助商提供。本次营销之星的评委将邀请贵公司的**参与，决赛阶段的颁奖也将邀请贵公司的.**，冠、亚、季军的奖品将由贵公司送出。

本次营销之星大赛还会寻找知名网站和广告公司进行**，通过大型网站的宣传使这次营销之星大赛成为具有全市影响力的大型活动，大赛的参赛者的发型和服饰都是茂名市行业顶尖的商家所提供的，比赛节目精彩不断，扣人心弦。

参赛选手为了得到“最具人气的营销之星”这项大奖，必定全力以赴，为自己宣传、拉票，到时参与观看的人数一定不计其数。

我们市场营销协会，诚邀您的参与，坚信在大家的共同努力之下一定能创办出一场在茂名学院乃至茂名市都极具影响力的大型活动。

市场营销协会

二零一X年三月

——营销活动策划书菁选

营销活动策划书

校园零食营销推广方案策划 第2篇

一、市场**及分析

为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场**活动，包括：在校内随机进行100份问卷**;**学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，**市场开拓营销策划书。我们的**结果及分析如下：

1.现象

据**，暨南大学珠海学院学生***约为5600人，其中约有3600名内招生，20xx名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。

2.分析

由以上的现象可以看出，暨大学生的.购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园**的存在是十分必要的，而校园**凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。

3.结论

通过对市场的**与分析及对学校**的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为**，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传**活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。

二、竞争分析

通过**，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园**的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。

校园零食营销推广方案策划 第3篇

一、活动前言：

“热情发明将来务虚成就伟业〞，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技〞，这是创意营销的赛事标语。创意营销努力于打造高校大先生营销实战最具影响力的竞技平台之一;培育具有开辟创新的肉体的高本质使用型营销实战人才。不只以可增强我院先生顺应社会开展的才能，丰厚我院先生的专业生活及人生阅历，锤炼其入手动脑的理论才能。同时也给予了我院先生更多的理论时机，进步我院先生在将来求职路途上的竞争力。

二、活动主题：

意想天开，营在创意。

三、活动工夫：

10月17日-11月21日

四、活动内容：

创意营销大赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与辩论。

五、活动布置：

第一阶段初赛流程

1、“意想天开，营在创意〞主题筹划书征文大赛

(1)工夫：10月17日-10月23日

(2)目的：经过征文引导我院先生关注营销知识，进步我院先生关注营销知识的积极性，让我院先生宣布出他们本人对营销的看法，培育和进步我院先生营销实际本质。

附那么：10月18日大先生营销知识讲座。由范江洪教师指点，地点待定。

2、大先生营销知识竞赛

(1)工夫：10月25日，地点待定

(2)目的：当今社会竞争日益剧烈，如何让本人的才干被他人知晓，本人的任务如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销本人、营销产品，将营销知识推行，进步我们的思想、口才、才能。

附那么：本环节将以口试答卷方式进展。除团体组外，集团组一切成员都应参与考试。评分规范：团体组直接取卷面分为本环节最初得分。 集团组取均匀分为本环节最初得分。

3、即兴演讲

(1)工夫：10月27日，地点待定

(2)目的：为活泼我院大学的文明氛围，进步同窗们的综合本质――应变才能、言语才能、行动表达才能，以便可以更好地处理实践成绩。

附那么：初赛阶段到此完毕，最初被选出的30多项选择手将有资历参与决赛。

初赛评分：总分值100。征文大赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%

第二阶段决赛流程

1、后期预备“讲座〞(主题：创意营销知识讲座)

指点教师：余露教师

(1)工夫：11月24日，地点待定

(2)目的：对当代大先生而言，礼仪是权衡品德水准。一团体以其庸俗的仪表风姿、完善的言语艺术、良好的团体抽象，展现本人的气质涵养，博得尊重，将是本人生活和事业成功的根底。

2、团队展现

(1)工夫：11月25日，地点待定。

(2)目的：没有优秀的团体，只要优秀的团队。努力勾结一切可以勾结的力气，发扬团体聪明才智，纵情展示小家庭的肉体面貌。

3、现场营销

(1)工夫：11月25日，地点待定

(2)目的：**先生的实际、剖析才能及详细的'理论才能，目的是大先生更早的理解社会情势，学习营销技巧，为我院先生创业失业提供直接的指点与扶持。

附那么：参赛方式：将30名晋级选手不分前后，集团与团体混搭在一同分6队，每队限至5人。

4、资源分享与辩论(附上“创意营销筹划书〞)

(1)工夫：11月15日，地点待定

(2)目的：参加团队可以锤炼本人与别人的配合才能，更可以使本人的专长失掉最大的发扬空间。

5、前期任务，“创营销时代，树专业品牌〞颁奖仪式

(1)工夫、地点：竞赛完毕后就施行颁奖仪式，地点待定。

(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。

(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最正确台风奖、最正确扮演奖。

校园零食营销推广方案策划 第4篇

企业背景

一、产品特性分析

产品概述

发展环境

产品特性

生命周期分析

产品差异分析

二、市场分析

行业分析(背景、市场容量、市场定位、趋势)

市场潜力分析

目标市场分析

三、竞争分析(最好有数据**)

五力竞争分析

四、STP战略(竞争分析的补充)

S——segmentation (市场细分)

T——targeting (目标市场选择)

P——position (产品定位)

五、营销组合

产品策略

价格策略

反馈和调节策略

六、销售目标(半年起算)

七、生产管理

厂址选择

项目生产要求项目进度

生产工艺流程及物流策略

技术管理策略及队伍管理策略

公司文化

八、财务预算(至少分析两年)

各项费用

店面**

广告费用

总费用

九、财务分析

投资和股本分析

资金筹措方案和预算安排

Eg：投资累计 2188万元

设备 100万元

风险投资 1208万元

流动资金贷款 500万元

申请科技扶持金 180万元

申请的科技扶持金使用： 技术攻关 146万元

新产品检测推荐费 24万元

市场准入许可费 10万元

合计 180万元

十、可行性分析

操作性分析

风险性分析

校园零食营销推广方案策划 第5篇

一.营销环境分析

1.营销环境中的制约因素

(1).有限的市场规模和上升的竞争压力

(2).价格调涨的空间越来越小

(3).消费者消费心理的相对不稳定

(4).相对尚未成熟的速冻食品产业.

相对于发达国家而言,我国的速冻食品市场的发展尚未成熟.首先,速冻食品的种类不多.其次,企业在营销方面对对产品的宣传力度不够,导致地区品牌对市场的占有率相对较高.第三,由于速冻食品自身的特点,不利于长途运输,所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。

2.营销环境中的有利因素

(1).不断发展的市场规模

由于生活水平的提高和日常工作的`繁忙.近年来,速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。

(2).追求高质量和多元化的食品消费

在速冻食品的消费量持续增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势.新品种不断的推出,受到消费者的欢迎.消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品.对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场.在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度.

(3).品牌的正宗

传统的品牌,在人们心中有着良好的影响

3.当前速冻食品市场存在的问题

(1).花色品种相对单一,消费者在市场上选择的余地不是很大.

(2).市场上各种品牌林立,消费者对品牌的认知度模糊,尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中

(3).生产技术水平不高,导致产品的口味无法满足消费者.

(4).产品的营养成分不高,不能满足消费者在营养方面的需要.

(5).包装简陋,缺乏统一的规划.不能引起消费者的购买兴趣.同时也不利于产品的长期保存.

4.影响市场营销的微观因素

(1).设备设施。

计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方)，开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。

(2).生产组织方案。

组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。

(3).产品销售方案。

产品销售以宁波市场为主。销售网络以超市、商场为主，并在饭庄及分店开设专柜。计划招聘营销专业人才，组建营销队伍，对决定上马的餐饮食品分类排队，根据原料供应、生产规模、市场需求、产品质量、经济效益等条件，确定企业产品营销战略。

(4).企业与供应商的关系

在原料的采集方面,企业必须与供应商建立良好的合作关系.要求原料来源优质价廉.供应渠道稳定.

二.消费者分析

(1).外购主食增加,家庭加工主食减少.

(2).市场上的速冻食品以面食为主,

(3).消费者在选择时,多数选择袋装食品.但在实际购买时,根据我们实际调查的数据.约有80%的消费者选择了散装.

(4).由于速冻食品消费市场的日益开发,产品种类丰富,消费者的选择余地加大,对食品的口味的重视度也尤其明显.

(5).在实际购买行为中,消费者多为31-40岁的中年妇女.约占了40%.消费者在选择品牌速冻食品时看重的几个方面(数据均为百分比)

校园零食营销推广方案策划 第6篇

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。今年恰逢中秋、国庆，两大节日连在一起，形成了一个小长假。

为了更好的开展酒店和农产品两大促销工作，达到回馈老顾客，开创新局面，现结合本酒店的实际情况和泗阳地方传统的民族风情，以及当前采摘季节的有利时机，特制定此营销方案，仅供参考。

一、本酒店消费群体分析

本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、**机关工作人员、其主体是**接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。

考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好**接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。

在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销**”有所了解。

1、 四星级酒店运营状况分析：***大酒店；

2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店；

3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、

府苑大酒店等；

二、活动意义

适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。

三、营销策略草案

1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。

方案一：

A类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的（固定电话仅限泗阳地区），可凭借有效的证件（户口本或身份证），在本酒店聚餐可享受折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

B类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

C类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。

意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。

前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一；其次是现金结算的顾客。

建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传，同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。

方案二：

中秋节法定假日期间（9月28日至10月8日），凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠**。

方案三：

在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。

要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

方案四：

周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8折优惠；同时赠送30元的采摘券一张；中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的`氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

四、活动的时间：定于公历9月28日-10月8日。

五、节日气氛调节：

1、酒店广场，垂钓台及三个亭子拉灯带，挂灯笼；

2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。

3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐；

4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。

六、推广策略

1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。

2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。

3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2 个工作日，选择*政机关，事业团体，大型企业等。

4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。

5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等****联合打造“大禾庄园”的品牌效应。

6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档次，水准必须要高。

7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放X展架的宣传内容；

8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾**”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。

七、其它服务环节

1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套，主题突出两大节日氛围。；

2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等；

3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成20-26万元左右。

七、收集客户信息

1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等），为以后的推广服务保存信息源。

策划供稿：XXX

校园零食营销推广方案策划 第7篇

一【活动意义】

推动大学生对移动互联网时代下校园市场的开拓、推广的思考与实践，为学生提供展现自我、实现人生价值的平台；增强我校学生的.实践能力和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。

二【活动主题】

易行天下 构筑未来

三【参赛对象】

（1）参赛学生要求为本校全日制在校大学生

（2）学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

四【举办单位】

主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委

承办：经济与管理学院学生会学习部

五【大赛方案】

大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

（一）宣传报名

报名时间：5月20日-5月28日

参赛形式：团队报名，每个团队3-4人

覆盖范围：全校在校学生

校园零食营销推广方案策划 第8篇

策划，决心进这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，实在我以为策划的精华只有两个字——分析，从杂乱的题目中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么题目，浅谈一下我个人的看法。

一：我们要做什么：接到一个

客户的要求一定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的题目都不过乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，实在假如我们盲目的往做一定无所适从，这个时候就需要我们往帮客户分析，销量上不往，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不公道，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不往的原因是我们的竞争对手忽然进步了对渠道的投进力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么进步销量变成了怎么制定公道的渠道**。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的策划书连这个题目都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。

二：我们在那里：

知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些**法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、**策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的SWOT分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的上风、劣势、有什么样的机会和威胁。

三：我们怎么做：

根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4P策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的上风，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的`核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找**商，寻找**商需要什么样条件的**商，对经销商应该实行什么样的**才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的**特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是**组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的题目。

四：做什么样的标准所有的题目我们都给出了答案。

那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的题目可以及时正确的补充。

校园零食营销推广方案策划 第9篇

前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。

一、大赛主题

激发创意灵感 把握营销时机

二、参赛时间

XX年4月上旬—XX年5月上旬

三、参加对象

安师大全日制在校本科生

四、参赛形式

团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。五、比赛进程

（一）比赛报名：

4月9日—4月11日。经济管理学院学生**下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生**至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）

（二）作品提交：

报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

（三）初赛：

4月20日，由专业教师组成的`大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。

（四）复赛(营销实战)：

4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助**。超市提供商品，大赛**方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

（五）决赛：

5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

六、奖项设置与学分认证

对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定**素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。

七、注意事项

1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知大赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

3、大赛期间如有疑问，请联系大赛负责人

附件：第七届“乐天玛特”杯创意营销大赛报名表.xls

校园零食营销推广方案策划 第10篇

活动安排

宣传与报名时间： 11月17日—11月23日，并统计参赛人员数量

启动仪式时间：11月25日

销售时间：11月25日—11月27日

策划收集时间： 11月25日—11月29日

策划一轮评比时间：11月30日—12月1日

策划二轮评比、展示时间：12月3日

闭幕式时间：12月4日

参赛方式

本次活动中所有参赛选手可**组队进行销售，组队人数需**在四人以上 、六人以下，自行组队，无性别专业年龄限制。每队必须填写报名表并粘贴照片。参赛者需严格遵守比赛规则及时间安排，违反者取消比赛资格。

报名方式

1、现场报名：于KAB俱乐部在山西大学文瀛、令德餐厅门口所设宣传点进行现场报名。

2、网络报名：关注山西大学大学生KAB创业俱乐部微信公共平台，填写报名表。

3、电话报名：根据海报及宣传页上负责人的联系方式领表报名，报名表自行复印有效。

4、社团报名：由俱乐部行政部通过社联邀请其参加，报名表最迟于23日下午17：00**整理交至KAB创业俱乐部行政部处。

比赛规则

1、报名者以团队形式参赛，每队人数4-6人。

2、参加比赛的团队需上交营销策划方案，上交截止时间为11月29日20：00。

3、11月30日—12月1日由KAB委员会进行营销策划方案内部第一轮筛选评比，选出优秀营销方案进行第二轮现场展示评比。

4、营销策划方案内容例如：团队营销的方法、构思或针对某一种商品的营销策略。

5、12月3日进行营销方案二轮现场展示评比。

6、12月3日根据7：3的比例，综合营销额利润和营销策划计算出此次营销大赛的各团队最终成绩。且各团队在此次营销大赛中所得利润均归该团队所有。

注意事项

1、各队确定自己的队名、队长及**。

2、不得擅自私吞所卖物品，不得制造营销假象（如自己贴钱）等，不得贿赂KAB相关工作人员及评委，一经发现，取消比赛资格。

3、比赛过程中不得使用不正当**来牟利，不得损坏学校、俱乐部、赞助商及其他参赛者的利益。

4、本次大赛在文瀛食堂五层设有取货点，各团队须在取货点选取将要销售的货物，并及时向联络员传达货物销售情况。如物品早于销售环节规定结束时间卖完，请及时联系KAB跟进人员进行补货。

5、若参赛团队在销售过程中收到假币或者因保管、维护不当等原因造成的商品损失及其它情况，后果由团队自负。

6、参赛团队需在规定时间内售卖物品，超出规定时间的'销售额将不计入比赛成绩。

7、各团队需保证上交策划书的原创性，否则由此引发的侵权等问题，后果由团队自负。

8、此注意事项的最终解释权由主办方所有，主办方有权对以上规则做出合理修改。

9、在活动期间设有微信投票环节，据此评出最佳人气奖。

评委：校团委**、就业指导中心**、营销专业老师、KAB**、专业营销人员。

检查小组：安排团队跟进人员查看每组销售进度，并提交活动跟进报告。安排团队跟进人员在销售结束后督促团队在11月29日前上交团队营销策划方案。

照片：各队拍摄活动照片作为成果展示。

活动流程

1、开幕式

11月25日下午举行活动启动仪式。宣读比赛规则、进行营销培训并签署比赛协议，最后由与会**宣布校园销售大赛正式开始。

2、团队评比

营销结束，各团队进行策划比拼、答辩，通过KAB委员会进行首轮筛选评比，综合营销成绩及优秀营销方案按照一定比例选出优秀团队。并于 12月3日14：00由优秀团队做团队展示、评比，由评委根据每队的业绩及现场表现打分。

3、闭幕式及颁奖大会

12月4日下午举办闭幕式，闭幕式**对获奖团队进行颁奖，并对本次大会进行总结，获奖团队须发表获奖感言。

奖项设置

1、营销大赛总成绩：一等奖一名500元+荣誉证书

二等奖二名各300元+荣誉证书

三等奖三名各200元+荣誉证书

社团风采奖一名500元+荣誉证书

最佳人气奖两名各100元+荣誉证书

2、策划评比成绩： 第一名300元+荣誉证书

第二名200元+荣誉证书

第三名100元+荣誉证书

最佳创意奖----荣誉证书

校园零食营销推广方案策划 第11篇

一、活动目的：xxx圣诞节即将来临!为了让消费者体会到XX酒店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间：xxx年12月24日——26日

三、活动地点：XX酒店

四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

五、活动内容：

(一)12月24日 **夜

主题：**是“福”

活动方式：对当天到柳州酒店消费的客人都可以进行赠送“**果”(苹果)活动。客人可亲自“采摘”**果，寓意一年的收获。

具体内容：“**夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州酒店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“**果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福**的亲情卡片也带着一份柳州酒店对客人一年来的**和一份祝福!

需要**：一棵大型的圣诞树(供应商**);

苹果20000枚，费用大约6000元;

亲情卡片20000枚，费用6000元 。

(二)12月25日 圣诞夜

主题：幸运

活动方式：凡符合其中任何一项的客人，都可以参加幸运活动。

年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等客人，都是幸运客人。

活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的.布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让客人有一种过节日的感觉。而幸运客人只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

需要**：幸运礼品(供应商**)

其它费用预测：1000元 。

(三)12月26日 狂欢夜

主题：激情狂欢夜

活动方式：

1、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街等餐厅

(1)吃：免费品尝最具柳州特色的风味小吃——螺蛳粉

(2)喝：免费品尝厂家**的酒水饮料和咖啡

2、娱乐综合楼的卡拉OK、歌舞厅

(3)玩：免费进行喝啤酒比赛

(4)乐：免费现场点歌活动 。

(四)、惊喜特价，超值回报

24日—26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：

1、每晚7：00——10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向**。

2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;

3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。

4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。

一、圣诞节酒店的布置及装饰

(一)、主景点布置

1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元

2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作， 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。

3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)

4、大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)

(二)、其他景点布置

娱乐综合楼：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)

(三)、礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。

(以上共计预算费用10000元。)

二、酒店整体气氛布置

(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛

(二)、安排两名圣诞天使迎宾。

(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位客人发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《**夜》、 《普世欢腾，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)

三、产品设计策略

(一)、客房

客房分别于12月24日、25日推出“**房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

拟订方案：

“圣诞祝福”套房

1、时间：12月24日——26日

2、地点：二——九楼的客房

3、规模：25间

4、内容：特别设定一些“圣诞祝福”套房。

5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝**乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。

6、房价：588元/间

(二)、餐饮

餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

拟订方案：

烛光晚宴

1、时间：24日——26日 19：00——22：

2、地点：一楼星河厅

3、规模：80——100人

4、内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。

6、票价：情侣票 200元/张

家庭票 250元/张(两大一小)

(三)、娱乐

娱乐综合楼内有游泳池、卡拉OK、歌舞厅、美容、**、健身房等娱乐设施。在圣诞节期间，可针对性地打一定的折扣，以便刺激消费;而卡拉OK、歌舞厅则举行圣诞狂欢晚会，引导年轻一族的消费意识。

拟订方案：

KTV狂欢圣诞晚晚场

1、时间：24日——26日

19：00——24：00

24：00——**7：

2、地点：二楼包厢及娱乐综合楼

3、规模：所有包厢

4、内容：包厢价格上涨

小包厢：晚场680元/场，晚晚场480元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，小碟两份，清茶免费)

中包厢：晚场1280元/场，晚晚场1080元/场(送啤酒8瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费)

大包厢：晚场1580元/场，晚晚场1280元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，小碟四份，清茶免费)

校园零食营销推广方案策划 第12篇

一、活动主题：营销人生梦想，策划新的辉煌！

二、时间计划：

1、宣传日期：3月16日—3月18日

2、选手培训：3月中下旬

3、初赛时间：3月18日—3月25日

4、复赛时间：3月26日—4月4日

5、决赛时间：4月11日晚上

三、活动地点：赛前培训（金银湖校区：文管楼；常青校区：科教楼阶梯教室）

决赛（待定）

四、报名方式：全校同学**组队参赛，每队人数可为1-10人，在校园内活动报名点报名。

五、活动流程：

1、前期宣传：

①“梦想扬帆系列宣传”（3月16日—3月18日）

将马云，牛根生，唐骏等商业营销精英的图像和简介绘制成海报，并与“梦想板”制作成一体。活动宣传启动后，打出“名人效应”，宣传营销价值，吸引有梦想的同学在梦想板上提名，成就未来商业精英，并积极报名参赛。

②拉宣传横幅，挂宣传海报（金银湖，常青各一份 3月16日—4月11日）

③在经管学院到班宣传（3月15日晚上）

④录制活动宣传词，并在“阳光雨露”校园广播反复播放。

2、赛前培训及营销团队组建环节：（3月中下旬）

组委会邀请市场营销专业的老师为入围选手们讲解营销策划专业知识，以及如何编写策划书等内容。讲解后各选手可根据自身情况进行**组队，每队队员人数为1-10人。

3、初赛环节：（3月18日—3月25日）

各营销团队成立之后，在初赛截止日期（3月25日）之前将本团队的营销策划书（简易版）交给主办方。策划书内容主要涉及营销产品介绍、营销方案等基本情况即可，不需要包括前期市场**、后期广告宣传策略等详尽方案。

4、复赛环节：（3月26日—4月4日）

（1）“营销团队人气大比拼活动”：（3月31日下午）

复赛期间主办方将在两个校区分别开展一场室外宣传活动。各团队派出一名**或几名**在现场宣传本团队策划产品，邀请其他同学关注比赛，为自己的团队在活动中的“人气板”上签名**，提升活动的知名度。

注：各团队在参与本环节之前，要将本团队市场**的情况记录下来，制作成展板（或使用主办方提供的板子，自己改造制作），在现场进行介绍和展示。展板内容包括团队基本简介，营销产品简介，市场**情况等等。本环节计入最后团队得分当中。

（2）策划书评选：各团队将自己策划的'最终产品营销策划书于4月4日之前交于主办方，要求一式两份。评选结果将于4月6日公布，届时主办方会将全部参赛作品及评委最后评语做成展板进行公示，保证评选公正公开。

5、决赛环节：（4月11日晚上）

（1）营销产品PPT讲解：各团队**现场讲解本产品或服务的营销方案，产品简介，作品展示，团队介绍，营销**，广告宣传方案等等，本环节满分为60分。

（2）产品广告现场展示：各团队现场表演本产品广告剧，要求形式新颖，内容贴切，表演生动形象，产品创意丰富。本环节满分为20分。

（3）市场**展板评分：各团队现场展示复赛环节制作的展板，本环节满分为10分。

（4）现场评委总结及颁奖。

6、奖项设置：

本次大赛设“团体一等奖”、“团体二等奖”、“团体三等奖”、“优秀奖”，以及“最佳队长奖”“最佳队员奖”。

校园零食营销推广方案策划 第13篇

产品推广策划书

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选取。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题:1、广告媒介的收费高与低；2、广告媒介的影响层和影响力；3、广告媒介的发布时机和效率；4、各种媒体的配合；5、商品的特殊性和销售范围；6、宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选取的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选取

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则，我们推荐，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视:台湾电视公司。产品推广策划书。

(三)电台:选取“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊:选取中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

我们选取“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选取英文报两份:一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。

在中文报方面，共选三份:一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

(二)电台方面，我们推荐在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。

至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

至于杂志方面，我们推荐读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。

总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。

校园零食营销推广方案策划 第14篇

这次由广东商学院资源与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的基础上，秉承公平公正公开的原则，围绕“打造新时代房地产营销策划精英”理念，锐意**，完善赛制，将给予广大学生更加开阔的创新空间与展示平台。

本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销策划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的机会，丰富专业知识，提升自身能力。同时，为鼓励大家积极参与，大赛还设有丰厚的奖金哦！

（一）报名：

1、时间：10月21号-10月27号

2、参赛方式：以团队方式**组队参赛，每支队伍为4-5人。（即日报名即日参赛）

3、报名方式：

（1）网络报名：

① 登陆资环学院网站“”，下载报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱：zhfdcyxds@

② 截止时间：10月27号20:00

（2）现场报名：

① 至报名点填写报名表，并上交工作人员

② 时间：10月24号-25号

③ 地点：各大饭堂门口

（二）初赛

1、主题：地产创意，翱翔天际

2、比赛形式：

围绕主题，对地产相关内容进行解读，可涉及法律法规，房地产市场现状分析，房产设计理念、对房地产未来看法等相关方面，讽刺时弊，锐意创新，并通过绘画(附上100左右说明寓意)、视频、音频、文稿等任意形式加以说明，在指定时间内发送至以下邮箱：

作品若为手工制作(如手工模型，图画等），便拍3-5张照片，并对照片进行说明。

3、要求：

（1）作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭

（2）参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博（可用原私人微博），并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过@的方式告知主办方（大赛**sina微博：“资环房地产营销大赛”），主办方会现场截图进行存档凭证，更新动态。

4、作品提交时间：报名即日起至10月31日20:00

5、评分规则：

（1）由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士根据要求分别对参赛作品进行打分及点评，满分100分，此部分成绩分别占总成绩35%，35%

（2）选手作品将由主办方**发至本大赛sina**微博：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票的名次进行打分，规则如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名（不含20名）之后，即全部为60分基本分，不再递减。此部分占总成绩30%

（3）投票时间为：11月1日-11月3日00:00

（4）最终成绩将通过本大赛**微博公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。如果初赛的总成绩相同，以房地产开发商的评分结果作为依据，分数高者进入复赛。若得分还是相同，则以专业老师评分作为依据。若还是相同，则以网络投票为准。一旦完全相同则以仲裁委员会为准。

（三）复赛

1、主题：策划最好的地产

2、比赛形式：

（1） 进入大赛前十强的队伍将进行专业培训，并**进行楼盘实地考察。

（2） 参赛队伍对实地考察中a、b、c这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进行地产产品设计，完成一份策划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：zhfdcyxds@，

并于同一时间用长微博工具上传至队伍微博。

（3） 参赛队伍自制本队伍宣传视频，于指定时间内上传至队伍微博。

3、要求：

（1）策划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在3000字以上。

（2）队伍宣传视频要求：主题自定，内容健康，积极向上。时长3-5分钟。

4、（1）作品提交时间：11月13号20：00前

（2）队伍宣传视频上传时间：11月11号12:00前。

注意：作品一经上传即可转发，但一旦上传并经大赛**微博转发，即不可修改。

5、评分规则：

（1）选手作品将由主办方**转发至本大赛sina**微博：“资环房地产营销大赛”。

参赛队伍自制本队伍宣传视频，并由主办方**转发至本大赛sina**微博，发起新一轮投票。新一轮投票以视频原微博转发量为准，票数最高者获“最佳人气奖”。可无限转发。票数统计截止时间：11月16号00:00，超过此时间转发无效。

（2）由本学院专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸项目相关专业人士对十强作品进行专业点评，并从中选出最优秀的5份作品，决出五强进入决赛。老师对选手的`点评会在微博评论处上显示出来。

（3）五强产生过程及其名单将通过本大赛微博进行公示。

（4）作品形式：word文档。可用ppt、建筑模型（泡沫）、3d图、平面设计等（不限）形式加以说明。

（四）决赛

1、主题：营销达人就是你

2、比赛形式：

（1）决赛队伍在复赛相关地产项目的策划基础上做出相应的营销方案，包括：分析a、b、 c地块的联系，设计理念，营销**等。于指定时间内提交，发至大赛邮箱：zhfdcyxds@

（2）决赛当晚：

① presentation环节：队伍营销方案展示，时长15分钟。

② 答辩环节：由大赛评委针对队伍的营销方案提出问题，选手做答，时长5分钟。

3、评分规则：

（1）各评委根据队伍方案内容及当晚表现，对决赛队伍进行打分

（2）取平均分作为队伍最终分数，分数排名前三的队伍分别获冠、亚、季军。其余选手获得优胜奖。

（五）大赛奖项设置

1、奖项：冠、亚、季军各一名，优胜奖两名最高人气奖一名。

3、奖金（待定）：冠军500元

亚军300元

季军200元

优胜奖各100元

最佳人气奖100元

（六）大赛主办方：

广东商学院资源与环境学院

（七）大赛合作单位：

佛山市团东房地产开发有限公司

云东海丽日天鹅湖

（八）其他

1、大赛交流q群：

2、大赛sina**微博：资环房地产营销大赛

3、若有参赛人员对评分有异议，可以找仲裁委员会进行仲裁，仲裁委员会由：专业老师，学院***，学院辅导员，房地产开发商，学生**共五人组成。

4、大赛组委会将通过大赛q群与**微博及时更新比赛动向，参赛者可以随时了解大赛最新消息。

校园零食营销推广方案策划 第15篇

一：市场**

根据前期对福建电动三轮车的市场**，形成以下几个方面的共识：

1、福建的电动三轮车市场从去年下半年开始有明显上升的趋势。

2、主要车型：

A:米大小的.店面用三轮

B:城市老人休闲三轮

C:米大小的家用三轮车，以折叠为主

D:米以上主要为载货运输用，但在数量上还远不如汽油机三轮多。

3、由于福建多为山区，坡多、道路不*坦，故要求电动三轮普通功率要大。

4、在内地，电动三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的主要运输工具，使用非常普遍，但在福建和广东一带还没有形成普遍的消费习惯，市场潜力很大，但需加大宣传力度和引导消费观念。

二：销售区域

1、在漳州的所有区、县及乡镇建立工厂直销网店（不设**）。

2、以漳州为中心，辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区和粤东地区可设**。

三：宣传造势（为期一到两个月）

1、在以上区域的报纸或《东南日报》上做整版专题广告，内容如下：

① 公司发展介绍

② 产品知识（包括对比分析）

③ 车型介绍

④ 选择驰发电动车的理由

⑤ 招商信息

2、印制各种形式的宣传彩页在以上地区大量分发。

3、在漳州地区，利用周日和节假日**公司人员在主要街道和商业区进行宣传活动（散发彩页、实物巡展、讲解，汽车悬挂喷绘广告到处跑等）。

4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。

5、在市、县区域的主要交通路口，赠送并安装供交巡警用的遮阳伞、帐篷。

四：具体措施

由于目前电动车市场处于淡季，我们要做以下几件事情：

1、对目前公司所有经销商进行培训，门店车辆的摆放，导购怎样引导消费等。

2、从11月15日开始在漳州四个主要市场做巡回宣传

A、漳州市区

B、漳浦

C、*和

D、诏安

3、以销售为主**36个人员，12辆三轮车、四辆汽车在以上四个市县进行一个月的巡回宣传造势，在主要街道门店散发彩页。

4、以上活动和其他广宣同时进行。

5、做好20xx年招商工作及全年目标任务量的分解工作。

校园零食营销推广方案策划 第16篇

函件业务是**邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。

**来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。

一、产品介绍

XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。

(一)招生商函

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。

(二)录取通知书及个性化封套

利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。

(三)高考大礼包

“高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考**形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。

(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请**和**著名的***设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。

(五)校园邮资封、校园明信片

校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”，随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式，校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校园营销项目，宣传效果行之有效。

二、市场环境分析

高考经济可以掀起整个校园经济的热潮，利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。12345

(一)招生商函

1、市场背景

**来的招生趋势是：全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模，本科院校的**学院和职业技术学院争抢招生资源，民办普通高校面临招生渠道不畅的困难，各类职业培训学校及补习班面临争夺****生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。

2、市场特点

⑴招生空间拥挤

正规院校扩大招生的同时，既加剧了本身的竞争，又增大了民办及大专院校的招生压力，生员争夺异常激烈。

⑵农村生源相对丰富

部分农村生员由于学费升高、就业困难，他们更注重学到一技之长，这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。

⑶进修及**学习升温

时下“充电式”培训和资质培训迅速发展，特别是院校内及****中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生，扩大了招生需求。

(二)录取通知书

录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”，不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。

1、学校需求分析

能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务，它不仅体现学校的信誉、威望，同时是该校对学生重视程度的集中体现，因此各院校，尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。同时，特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果，是各院校提高社会影响力的又一佳径。

2、考生需求分析

学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的，虽然随着网络及通信工具的日益普及，考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了，但是，能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中，那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。

综上所述，基于对学校及考生需求心理的分析，基于录取通知书非比寻常的重要性，事实证明，邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求，学校和学生双方都比较满意。

(三)高考大礼包

为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台，我局必须对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行详细的**，对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的基础上，制定更加完善的营销措施，对客户群体的选择更具有针对性。

1、市场分析

XX年我市高考人数35454人，其中城镇21552人，呼市地区本科院校共有6所，加上各附属中专院校的招生计划，据统计，近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。

学生是一个庞大的消费群体，不难发现，处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多，在校生活水平也不断提高，例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的.比例增大，各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传，或者通过电台、电视台等**进行推广，成本费用高不说，还不能普及到每一个学生。针对这种现象，我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台，可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。

2、“高考大礼包”的优势

一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送，能准确无误的到达每一位考生手中，普及性很强。

二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送，新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动，有针对性的宣传更贴近市场，容易获得消费者认可。

三是内件形式多样。揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感，可以更多的选择实物，如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。

四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外，网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。

五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时，往往要耗费大量的人力、物力进行宣传，成本极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。

(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

1、志愿填报辅导软件

(1)许多考生都“只管考，不管报”，或者说碍于没有科学的参照依据，无法客观分***来各院校的招生走势，考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿，存在盲目性;

(2)同时，随着就业压力日益严峻，考生在进入大学校门后，选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;

(3)全市共有高考毕业生35454人，其中城镇考生21552人，并且这部分群体相对具有购买能力，成为重点的公关对象。

因此基于对家长心理和就业形式的分析，高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。

2、学生毕业纪念册、学生明信片

人性化的时代，情感沟通越来越重要，学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生，目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约万人，****生约万人，小学毕业生约万人;学生明信片适合所有在校学生，据统计XX年**市在校大学生约13万人，在校中学生约11万人，在校小学生人数约18万。通过分析，这两项业务的市场需求很广阔。

(五)校园邮资封、校园明信片

**市有普通高校17所，**高校2所，中专13所，普通中学167所，职业中学33所，小学725所，共957所学校，随着招生竞争愈演愈烈，各类学校对提高自身知名度越来越重视，渴望通过一种有效的方式树立形象，校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生，但随着信件的往来，小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海，宣传效果不可小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小，收益大的项目。

三、目标客户定位

(一)招生商函、录取通知书、高考大礼包

由这三项业务的关联性可以看出，“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集，而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放，因此，三者的目标客户群均锁定在：

⑴本科正规院校;

⑵大、中专院校;

⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;

⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;

⑸民办学校及二级学院。

(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于：全市高考考生;

“学生毕业纪念册”目标客户定位于：各大、中、小学的在校毕业生，中、高考补习班学生;

“学生明信片”目标客户定位于：各类学校的所有在校生。

由此可看出，此三种业务的目标受众是相当庞大的。

(三)校园邮资封、校园明信片

在上述招生商函客户定位的基础上，将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。

各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性，灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。

四、营销策略

通过分析发现，每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系，如何使供求合理搭配，这就需营销策略来解决。

(一)大客户营销

“营销团队+营销方案=大客户营销”，这个简单的公式中有丰富的内涵和外延，主要包括三方面的内容：

1、**专门的营销团队。成立由分管****的营销队伍，加强营销队伍素质的提高。

2、制定专业的营销方案。出台有**指导性的策划，针对不同营销项目和客户实体，根据需求做出局部调整。

3、在保持以往客户关系的基础上，对大客户进行有计划、有部署的营销。原则可依据，重点客户由专业局重点开发，其他客户由属地局开发，在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。

(二)组合营销

每种产品推向市场后，销售业绩是不尽相同的，通过研究某些产品的共性，我们可以采取畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式，最终达到共赢。

(三)情感营销

在面向产品做营销时，一定要把握需求者的心态，要善于换位思考，知己知彼才能够百战百胜，在与客户公关时做到晓之以理，动之以情，才能获得丰硕的业绩。

(四)标语营销

此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”，此产品除直接对考生销售外，还要面向考生家长，建议制作一份专门给父母的宣传海报，标题为：“高考背后，父母的职责——参谋长”，用**性的宣传语来调动家长们的积极性。

五、营销渠道

营销渠道是产品顺利到达客户手中的必经之路，在有效**成本的前提下，应采用多种渠道。

(一)大客户销售策略

将各院校明确划分，保证大批量开发的前提下，带动小批量开发，以大客户业务的规模化和持久化作为营销的重点。

(二)临时促销策略

在学校设临时促销点，既是销售终端又是宣传发布平台，这种销售方式不仅能直接面对目标客户，而且成本较低。

(三)使用中间商策略

可以在学校旁边选取学生用品商店，针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销，这是一项长期且直接面向客户的销售渠道，补充了短期临时促销的不足，但需要向商店支付相应的代办费。

(四)营业厅零售策略

利用邮政营业厅点多面广的优势，通过张贴宣传海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点，但目标群体针对性较差。

(五)11185服务热线策略

利用邮政自身的11185服务平台开展电话订、送货业务，作为整个销售渠道的补充。

六、营销目标

(一)长远目标

通过此次活动，我们的长远目标在于建立与客户的关系。客户关系不能一蹴而就，但可以顷刻断送。着眼于未来，保持良好的客户关系、树立企业品牌形象，对于长期开展业务大有裨益。

(二)销售市场比例目标

1、学生明信片比例(x人/张)

全市在校学生人数任务数比例

小学人数181,25710,00033人/张

初中人数92,943

高中人数55,263

总计329,463

2、学生毕业纪念册比例(x人/册)

全市毕业生人数任务数比例

中考人数34,7882,00035人/册

高考人数35,454

总计70,242

3、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘)

全市高考***任务数比例

35,4541,80012人/张

4、招生商函、录取通知书、高考大礼包预计发放量(单位：个)

招生商函录取通知书高考大礼包

预计数量10，000023，00023，000

七、效益分析

在完成市场分析、目标预测的基础上，进行详细的效益分析，明确支出和收益。

(一)效益分析表 单位：元

项目高考志愿填报软件学生

明信片学生毕业纪念册特快录取

通知书高考

大礼包招生商函

(二)效益分析表补充说明

校园零食营销推广方案策划 第17篇

活动主题：

浪漫圣诞，惊喜回馈!

活动时间：

20xx年12月1日——12月30日

活动目的：

1、提高消费金额，增加会所营销业绩;

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;

3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

活动内容：

促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!

圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的**呢?

请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三**餐的**，名额有限，仅进店消费前十名的。

促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客凭未消费完毕的'其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注：消费金额来决定去哪儿游!

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

活动注意事项：

1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

校园零食营销推广方案策划 第18篇

为强化我校大先生创新创业理论、提升先生市场剖析、营销理论以及团队协作才能，加深先生对培训行业的理解，发现、培育和选拔优秀营销人才。特举行本次“牟牟杯〞创意营销筹划大赛：

一、大赛内容

各参赛团队针对某某地域驾校的根本状况，在对驾校市场情况进展充沛**研讨的根底上，撰写行业调研报告，并提交一份有针对性和可行性的驾校营销筹划方案，内容次要包罗行业根本状况、微观环境、市场剖析、竞争对手、工程定位、营销方案、价钱战略等。大赛组委会将约请有关专家组成评审团，依据创新性、专业性、可行性等目标比照赛作品进展综合评审并决出各类奖项，颁布必然的物质奖励及获奖证书。

二、**机构

主办单位：经济办理学院 创新创业学院

协办单位：商丘师范学院营销筹划协会 大先生创新创业联盟

三、参赛对象

商丘师范学院各学院在校先生，专业不限，鼓舞跨院系、跨专业组队参赛。

四、大赛报名

报名工夫

xx年9月3日起开场承受报名，9月16日截止。

报名方式

守旧QQ及微信报名通道〔二维码附后〕，填写报名表，也可以学院为单位将纸质版和电子版汇总后交到经济办理学院或创新创业学院。

报名要求

〔1〕以团队方式报名，每组3-5人。

〔2〕报名表必需按要求填写，未依照要求填写报名表或报名信息不全的`，作有效处置；未在规则工夫内提交报名表的团队，不具有参赛资历；如无特殊状况，不得更改报名信息。

〔3〕团队称号可自行设定，但不得违背法律和有伤社会风化。

五、竞赛流程

大赛报名(详见“四、大赛报名〞)

大赛宣讲

为使参赛选手更好地理解大赛活动，以便做出契合要求的优秀营销筹划报告，大赛组委会将约请业内专家对参赛选手举行营销筹划宣讲会，引见本行业的详细状况和要求，答复参赛选手各类疑问。

参赛团队依据某某地域驾校的详细状况和要求，在规则工夫内完成驾校筹划方案并上交电子版。由大赛评委团依照可行性、创新性、专业性等规范对各筹划方案进展评审，并确定进入12支复赛队伍名单。

**各复赛参赛团队1-2名队员前往某某地域各驾校进展实地**，调研驾校行业的根本状况和周边竞争性驾校状况。

初赛胜出的队伍依据实地**行业状况，提交修正完善当前的筹划方案文本、电子稿和打印稿，以PPT方式向评委团进展展现，承受大赛评委团的现场发问并辩论。最终评选出前6名进入总决赛。

决赛暨颁奖典礼

约请行业培训营销人员和有关营销专家组成大赛评委团依据筹划文本、PPT展现以及辩论状况对参赛团队作品打分，决出各类奖项并颁奖。

六、工夫要求

大赛报名： xx年9月3日---9月16日

大赛宣讲： xx年9月16日

初赛: xx年9月25日

实地**: xx年9月27日

复赛:xx年10月10日

决赛暨颁奖: xx年10月20日

七、奖项设置

一等奖1名，奖金20xx+奖励证书

二等奖2名，奖金1500+奖励证书

三等奖3名，奖金800+奖励证书

优秀奖6名，奖金500+奖励证书

最正确创意奖1名奖金500+奖励证书

八、其他事项

筹划作品严禁剽窃，一经发现将取消参赛资历。

参赛作品的内容及创意运用权归大赛组委会。

大赛最终解释权归竞赛组委会一切。

联络人：杜为天： ，

营销筹划大赛QQ群：

营销筹划大赛微信群：

附件1：企业创意营销案例写作指南

2：商丘师范学院“牟牟杯〞创意营销筹划大赛参赛报名表

校园零食营销推广方案策划 第19篇

一、序言

随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，(同学聚会策划书 主持词)小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。

在欧洲等发达国家的**市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。

现在，**水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

二、市场分析

(一)消费群体分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

集市水果摊

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：

消费群体

消费组成

消费场所占比

消费倾向

消费心里

水果摊

一般消费群体(中老年)

70%30%

低价、便利

实惠、实用

中高消费群体(中青年)

40%60%

品质、种类

高品质、诚信

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优水果营销策划书水果营销策划书。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。

(二)市场前景分析

现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的`价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。

三、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。

(一)价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

(二)购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员**着装，给消费者的感觉比较好。

(三)够档次，有品位。

年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服务快捷

年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选水果。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

校园零食营销推广方案策划 第20篇

一、产品概况

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，**休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市场环境分析

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年**始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类--年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在**和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到--年3月份为止，**的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到，其次是18岁以下()和25-30岁()，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c*台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c*台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起。

②健康食品居于主导地位。

③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成为休闲食品消费主流。

⑤产品更新速度快。

三、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，**尤其是年轻女性已成为主流消费人群。**显示，高中/中专及大专**、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

四、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务*台开设网店;网络广告推销等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

五、4p营销组合

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售*台开设网络商店

(2)建立微信公众服务号，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

(1)折扣活动

(2)定时定量竞拍

(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：

(1)免费试吃活动

(2)微信大转盘抽奖活动

(3)微信休闲食品知识问答

校园零食营销推广方案策划 第21篇

根据学院下发的《关于举办xx职业技术学院第五届校园科技节的通知》的精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。按照校园科技节活动内容的.安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下：

一、大赛目的

为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式**，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。

二、大赛介绍

xx职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。

1、报名时间：20xx年11月14日——11月18日（各班将推选名单报回各班班**）；

2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与维修专业学生；

3、大赛时间：20xx年11月日点

三、比赛环节

（一）选手选拔

选拔时间：20xx年11月14日——11月18日

地点：各班教室

选拔方式：自荐或推荐

选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识

①汽车构造基本知识；

②汽车营销知识；

③汽车营销职业道德；

④汽车营销技巧。

选拔结果：每班选出3名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛

（二）现场实车模拟营销

对象：模拟营销大赛参赛选手15名；

时间：20xx年月日点；

地点：南院汽修实习车间；

比赛内容：

1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料；

2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成（11级学生）；

3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解中；

4、每位选手比赛时间不超过15分钟，时间到即视为比赛结束。（预计用时4小时）

考核要求：

1、选手仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋；

2、销售接待、礼仪；

3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧；

4、熟悉整个汽车销售过程；

5、能很好的把答辩题目通俗易懂的讲解给客户，并使客户满意。

6、应对顾客的应变能力。

注：详细考核要求见大赛评分表（后附）

大赛评委：

指导教师：

四、大赛结果

按照评委老师综合打分情况，评出选手名次：

一等奖：1名

二等奖：2名

三等奖：3名

其余选手颁发优秀证书

五、大赛准备

比赛车型：

首选：从校企合作单位，选择企业提供比赛用车（专营品牌系列）

备用：雪弗兰科鲁兹、雪铁龙世嘉、奇瑞QQ(各车型资料选手自行准备)；

场地道具：洽谈桌1张、椅子3把、茶壶茶杯等；

销售顾问工具：销售手册、资料、报价单、计算器等（参赛选手自行准备）

客户：从11级各班共选用5组志愿者（10人），兼工作人员及客户；

宣传工具：科技节技能大赛条幅等。

校园零食营销推广方案策划 第22篇

一、贴吧照片墙

毕业季为无数人开启了宣泄毕业情感和回忆青春的闸门。无论是那些将要跨出校门的学生还是已经在社会上打拼的人，当他们翻阅青春文字、照片的时候，江小白的百度贴吧就能为他们宣泄情感提供舞台——照片墙。吧友将自己的照片、文字和视频上传在江小白百度贴吧专门开辟的版块里，无数吧友就能分享他们的青春故事。“私人订制”的青春回忆是一种在社交*台上全新尝试。

点评：打着“青春”旗号的江小白一如既往地抓住年轻人的情感需求，舍弃传统品牌“自言自语”的宣传模式，以青春照片墙的方式与消费者产生情感共鸣，不仅强化了品牌的情感属性，更“精确制导”地将宣传发力点定位在年轻人群体中。

以照片、文字、视频为实际内容为消费者塑造了全新的青春体验，而以毕业情绪为催化剂又强化了消费者与品牌的情感联系。在这个阶段的活动中，我们看到了另一种偏人文情怀的营销实践，为网络营销乃至其他营销方式打开了新的视角。这符合第一和第二个法则。

二、票选最美照片

江小白以最美照片为活动主线继续推出票选最美照片的活动。所有关注江小白贴吧，上传照片和参与回复的人都能获得相应的投票机会。由此看来票选最美照片并不是固定住参与活动的人群范围，而是鼓励和发动更多的人参与互动。

行二次宣传。这个过程中形成了以百度贴吧为主力军，微博、微信提供后方**的立体宣传攻势，不仅促进了百度贴吧的`火热，更将青春风暴刮向了微博、微信。

点评：首先，江小白百度贴吧毕业季活动最重要的做法就是打破了宣传与消费者的单向联系。消费者不再是被动接受宣传的客体，更是参与宣传的主体。用票选最美照片这一切入点成功地将焦点留在百度贴吧，更将无数“路人甲”变为忠实粉丝参与江小白品牌的宣传中。其次，票选最美照片又是一次“发酵情感”，精准定位的勇敢尝试：具备参与活动意愿的人群不仅局限在即将毕业的学生，也包含了更大数目的在社会上打拼的上班族。

江小白百度贴吧活动的第二阶段立意鲜明，层次清晰，**加强了江小白品牌的情感属性，也成功将宣传范围扩大化。在营销为用户创造新价值方面，江小白完全适应了自内而外的自传播特征，而内容与活动，包括产品，都在加强与用户的情感关联。这是前三个营销法则的完美演绎和诠释。

三、寄送明信片

许多商家往往止步于贴吧获得极佳的宣传效果，但是江小白却将百度贴吧的火热做为一个新的起点和发力点。在票选最美照片的活动中，江小白挑选最受欢迎的照片，从投票和上传最受欢迎的吧友中抽取一千位，将照片制成明信片寄送出去。寄送的对象不仅可以是本人，也可以是吧友想送的人。夹带着青春回忆的明信片被寄出后，线上线下又刮起了一阵青春风暴。

点评：不同于传统白酒自说自话的宣传模式，江小白将青春风暴和品牌沟通做到极致。江小白通过寄送明信片的活动，一是将品牌软植入到每一张明信片，扩大江小白品牌的传播；二是进一步扩大营销的受众人群，将影响从线上网友进一步扩大到线下的年轻群体之中。 一贯以“情绪”见长的江小白，这次在与百度贴吧合作的过程中又“碰巧”抓住了传统白酒的最大痛点——“可沟通性”差。敢于在众多品牌局限在线上而不敢走下神坛之时，就敏锐地洞察趋势，积极走向线下，这与江小白对“青春是什么”的深刻理解有必然联系，而非“蛮勇”和“运气”。江小白的案例，也给众多品牌做互联网与新**转型提供了实践蓝本。这也是对第四个法则的成功运用。

四、线下约酒

为品牌获得巨大口碑和知名度是不够的，关键还是要看线上的热度能否变成线下的消费量，于是百度贴吧继续发起约酒活动。约酒活动已经铺垫在寄送明信片的活动中。在寄送明信片的活动中，明信片中夹带着一定数额的代金券，消费者可以凭借代金券优惠购酒，这样一来就刺激了酒的消费。同时在线上，“青春约酒”“约酒同学”的话题也在发酵。通过线上线下的双重作用，毕业季活动被推向极致。

校园零食营销推广方案策划 第23篇

卖零食的推广语

1、上线一点，无限解馋。

2、给女神什么最满意——馋了我去。

3、馋与咳嗽不能忍——馋了我去。

4、零食世界，馋了我去。

5、食尚你来订，馋了我去送。

6、快馋死了，赶紧去吧！

7、馋了我去，不再纠馋。

8、馋了我去，怎么爱你都不嫌多。

9、饿了，馋了，快上“馋了我去”。

10、馋了我去，快快送来。

11、拼搏的青春，省心的味道。

12、表达快，急人所急。

13、馋了，馋了，真的'馋了。

14、馋了我去，美食最相思。

15、嘴馋了，我就去——馋了我去。

16、新不解馋，新不了情。

17、哎呦我去，馋猫快来。

18、馋了我去，为了美味。

19、馋了我就去，网购零距离。

20、馋了手指一点，我去跑腿一场。

21、馋了就去吃，我去你也去。

22、线上馋了我，线下满足你。

23、馋了有我，我去就来。

24、食尚主义，馋了我去。

25、幸福从解馋开始——馋了我去。

26、解馋热线，美食无限。

27、馋了我去，一定要去。

28、馋了别忍着，饿正在路上。

29、时刻准备，诱惑你的胃。

30、如果馋了，那就去了。

31、馋来常去，线订现送。

32、馋了“食”尚，送去“味”来。

33、美食挡不住，馋了我就去。

34、诱惑挡不住，馋了你就去。

35、线上馋了，线下我去。

36、馋了我去，解馋专区。

37、馋了就上线，美食送嘴边。

38、品牌世界，零食王国。

39、馋了我去，E点立至。

40、馋了我去，零食速递。

41、馋在口，送到手——馋了我去。

42、零食专家，服务到家。

43、解馋又解饿，自然找我去。

44、馋了咋整？馋了我去。

45、馋了吧，快来吃我吧！

46、爱她，带她来；馋了，我就去。

47、你若馋了，我必定去。

48、馋了我去，馋了我还去。

49、馋了我去，惠了你来。

50、馋嘴时刻，有我“香”伴。

51、馋了不去，我为你去。

52、受不了了，馋了就去。

53、馋了我就订，不用我去，送上门。

54、馋了我去，越吃越馋。

55、馋了我去，享受嘴爱。

56、零食快餐，馋了我去。

57、馋了我去，我一定要去。

58、我保证，馋了我才去。

59、零食专家，香飘万家。

60、馋了我去，美食必有你所需。

校园零食营销推广方案策划 第24篇

一、活动说明

二、主要内容

——启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）

三、主要内容

——**（节目说明、亮点介绍、节目单）

四、主要促销方略

（**商场心愿活动、神秘的圣诞老人）

五、**计划

六、相关费用报价

（场地设置、演出节目）

一、活动说明

1、时间：XX年11月26日~12月25日

2、地点：**商场一楼前厅

3、主题：圣诞节系列促销活动

4、定位：

（1）与众不同，强调突破与创新；

（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚**人（主要）的钱。

二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式

1、简介

（1）时间：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30时开始

（2）目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

2、场景设置

说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的`色彩。

（1）在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；

（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；

（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；

（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；

（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；

（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。

3、场面描述

☆19：00起

顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式**的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。

☆19：20

小精灵到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。

☆19：25

漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

☆19：30

（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“**夜”等圣诞歌。

（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

（4）与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成**

校园零食营销推广方案策划 第25篇

一、活动前言：

“激情创造未来务实成就伟业”，这是创意营销的赛事理念“百变创意，魅力营销，职场竞技”，这是创意营销的赛事**。创意营销致力于打造高校大学生营销实战最具影响力的竞技平台之一;培养具有开拓创新精神的高素质应用型营销实战人才。不仅以可加强我院学生适应社会发展的能力，丰富我院学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。同时也给予了我院学生更多的实践机会，提高我院学生在未来求职道路上的竞争力。

二、活动主题：

意想天开，营在创意。

三、活动时间：

10月17日-11月21日

四、活动内容：

创意营销大赛、讲座、创意营销知识竞赛、即兴演讲、团队指示、现场营销(产品)、资源分享与答辩。

五、活动安排：

第一阶段初赛流程

1、“意想天开，营在创意”主题策划书征文大赛

(1)时间：10月17日-10月23日

(2)目的：通过征文引导我院学生关注营销知识，提高我院学生关注营销知识的积极性，让我院学生发表出他们自己对营销的'看法，培养和提高我院学生营销理论素质。

附则：10月18日大学生营销知识讲座。由范江洪老师指导，地点待定。

2、大学生营销知识竞赛

(1)时间：10月25日，地点待定

(2)目的：当今社会竞争日益激烈，如何让自己的才能被别人知晓，自己的工作如何更成功，都离不开营销方面的知识。营销自己、营销产品，将营销知识推广，提高我们的思维、口才、能力。

附则：本环节将以笔试答卷形式进行。除个人组外，团体组所有成员都应参加考试。评分标准：个人组直接取卷面分为本环节最后得分。 团体组取平均分为本环节最后得分。

3、即兴演讲

(1)时间：10月27日，地点待定

(2)目的：为活跃我院大学的文化气氛，提高同学们的综合素质——应变能力、语言能力、口头表达能力，以便能够更好地解决实际问题。

附则：初赛阶段到此结束，最后被选出的30多选手将有资格参加决赛。

初赛评分：满分100。征文大赛占40%、知识竞赛占30%、即兴演讲占30%

第二阶段决赛流程

1、前期准备“讲座”(主题：创意营销知识讲座)

指导老师：余露老师

(1)时间：11月24日，地点待定

(2)目的：对当代大学生而言，礼仪是衡量道德水准。一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢得尊重，将是自己生活和事业成功的基础。

2、团队展示

(1)时间：11月25日，地点待定。

(2)目的：没有优秀的个人，只有优秀的团队。努力团结一切能够团结的力量，发挥个人聪明才智，尽情展现大家庭的精神风貌。

3、现场营销

(1)时间：11月25日，地点待定

(2)目的：考察学生的理论、分析能力及具体的实践能力，目标是大学生更早的了解社会形势，学习营销技巧，为我院学生创业就业提供直接的指导与扶持。

附则：参赛形式：将30名晋级选手不分前后，团体与个人混搭在一起分6队，每队限至5人。

4、资源分享与答辩(附上“创意营销策划书”)

(1)时间：11月15日，地点待定

(2)目的：加入团队可以锻炼自己与他人的配合能力，更可以使自己的特长得到最大的发挥空间。

5、后期工作，“创营销时代，树专业品牌”颁奖典礼

(1)时间、地点：比赛结束后就实施颁奖典礼，地点待定。

(2)人员：本次系列活动中的获奖人员。

(3)奖项设置：团队一等奖、团队二等奖、团队三等奖;最佳台风奖、最佳表演奖。

校园零食营销推广方案策划 第26篇

一、项目说明

幼儿园和中小学是人一生中求知欲最强的阶段，也是对书籍报刊等文化产品需求最旺盛的阶段，家长非常重视孩子阅读习惯的培养、知识面的拓展,校园报刊具有市场潜力巨大、发展前景广阔、社会效益良好、经营效益明显等特点，是邮政报刊发行的战略发展方向之一。

二、市场分析

(一)市场空间

20xx年，全国在校学生亿人，教师1377万名，教育报刊市场规模180亿元，教辅图书市场规模400亿元，教材市场规模280亿元。随着人们对教育投入的持续加大，未来3-5年内教育报刊至少还有上百亿元的增量空间，校园报刊发行是规模大、前景好的专项市场。

(二)竞争分析

由于过去对校园报刊市场的忽视，造成目前邮政在校园报刊市场整体份额不高，目前校园市场主要竞争对手有：省教育厅**的省教育报刊社自办发行渠道、本地教育主管部门所**的发行渠道和社会发行商，而且他们通过多年来运作，已经形成了目前校园市场发行的运行规则。邮政要参与竞争，就不能运用过去传统收订方式来开发校园市场，必须要创新经营模式，找准营销策略，才能开发成功。

(三)市场细分和定位

遵循校园报刊发行市场规律，发挥邮政品牌和全网经营的优势，加快邮政报刊发行的市场化进程，实现校园报刊发行市场开发取得突破性进展。针对校园报刊特点和市场规律，提出以下三种市场开发定位。

1.通过推广市场化发行模式，强力开发随堂教辅类报刊发行市场，重点突破应试教辅类报刊。

2.通过推广合作发行模式，加大与教育报刊社和教育主管部门的“三位一体”协作发行力度，推动区域***报刊的规模性增长。

3.通过推广营销创新模式，扩大素质类报刊的发行覆盖面，提高对全网核心报刊发行的渠道掌控力。

三、目标客户

(一)中小学在校学生

(二)婴幼儿

1.幼儿园市场：3～6岁幼儿。

2.社区家庭：0～3岁婴幼儿。

(三)在校大学生

四、SWOT分析

(一)优势

1.品种齐全多数校园报刊都不同程度地交邮政发行，已经形成了完整的产品线，邮政只需要经营产品，无需研发产品。

2.通过近几年的实践探索，取得了一些市场开发经验，现在全国各级邮政企业对校园报刊的认识逐步得到重视，未来通过推广复制“品牌+行政+市场”的计划式发行模式、市场化发行模式和试读营销模式等方式，将进一步发回邮政优势资源。

(二)劣势

1.报刊发行专业营销人员较少，营销水平不高，开发校园市场需要突破传统发行思路，创新发展模式，因此在校园报刊市场开发中首先面临专项市场缺乏的问题。

2.邮政传统的发行模式在基层仍有较强工作惯性，需要进一步**思想，从产品选择、运作模式，财务**上需要对校园报刊市场给予更大的**，以提升市场竞争能力。

(三)机遇

1.文化体制**将会使很多教育报刊社脱离上级教育主管部门，他们将直接面对来自市场的竞争。邮政与教育报刊社加强合作，共同拓展校园市场将能形成双方的共赢。

2.当前，校园发行市场比较混乱，**事件频发。发挥邮政报刊发行渠道优势，规范校园报刊图书发行市场环境，能够得到各级教育主管部门的**和教育报刊社、出版社的'配合以及广大家长的认同。

3.学生在学生过程中逐步形成对纸质**接触习惯，校园报刊能够更好地在抵抗网络**带来冲击。

(四)挑战

随着报刊社转企改制，校园报刊市场将进一步市场化，未来竞争主体将越来越多，竞争程度将显著提高，邮政如不加快市场拓展部分，提升市场份额，将面临更大的威胁。

通过SWOT分析，邮政在拓展校园报刊市场的主要思路是发挥邮政品牌和网络覆盖优势，突破传统发行思路，分区域、分阶段、有重点地突破，在农村空白区域加大开发力度，对城市市场按照市场规律，应用市场化发行**，提升服务质量，做好客户开发维护，拓展校园市场。

五、4P营销策略

(一)产品策略

确定**邮政校园核心报刊体系，构成如下：

1.素质类核心报刊：《幼儿画报》、《婴儿画报》、《喜羊羊与灰太狼》、《幼儿教育导读》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

2.教辅类核心报刊: 《试题与研究》、《作文与考试》、《课堂内外》、《小学生学习报》、《语数外大王》、《小作家报》、《学**报》系列。

3.区域性重点报刊：由各省结合本地实际情况自定，原则上不超过10种报刊(按年级或教材分设的版本合并视为1种报刊)，报集团公司备案。

4.校园畅销报刊：《读者》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等，主攻大学校园市场。

(二)价格策略

完善与报刊社的营销合作机制，报刊发行专业积极向报刊社争取较高费率，争取到全国知名报刊平均50%-60%的高费率**。在此前提下，适当提高邮政企业支付代办费率的标准，适当给予折扣，以促进市场开发。

(三)渠道策略

1.根据区域特点，明确代办酬金**。在城市市区：学校集中，规模较大，消费能力强，市场竞争激烈，代办费支付比例高，以现金支付为主。在城乡结合部：学校分散，规模较小，消费能力一般，市场竞争相对较弱，代办费支付比例较低，也多数采用现金形式支付。在农村区域：学校规模小，消费能力低，竞争压力相对较小，代办费支付比例低，基本采用赠送礼品方式进行。

2.直接公关学校关键人物。通过**掌握当地学校校园报刊选购的关键决定人物，如校长、教导**、班**、任课老师等。直接向他们进行校园报刊推荐，并争取由他们来发动和**校园报刊收订。

3.通过营销活动建立校园发行渠道。例如针对幼儿园可以采用目前较为成熟的策略是邮政与幼儿园一起开展“流动试读”营销活动;在中小学校园可通过开展像校园小邮局，邮驿站等课外活动进入校园。

(四)促销策略

集团公司针对校园报刊市场，以“阅读伴您成长”为主题策划营销活动，编印宣传手册，为各地开发校园市场提供**。各省要创新业务宣传形式，开展多种形式的社会公益宣传活动，有效地切入校园市场。

1.数据库商函宣传。利用学生库、亲子库名址，目标受众锁定准爸爸妈妈、婴幼儿家庭和中小学生等，印制幼儿类、中小学校园类推荐目录、重点幼儿类报刊简介、致家长的一封信等投放目标客户，宣传收订幼儿类报刊。

2.赠品促销。针对幼儿和低年级小学生的消费特点，积极向报刊社争取赠品或者邮政提供一些赠品，刺激订阅。

3.采用“致学生家长一封信”等行之有效的形式，充分发挥学校和教师的**宣传优势，提高市场开发效率。

六、推进措施

(一)省公司

各省邮政公司分管**要担任校园报刊发行市场开发项目**组的组长，**人力、财务、市场、网运、发行等相关部门，制订**措施，创新业务流程，加强项目考核。

(二)市局(含所辖县局)

各地市、县市局邮政局**要具体负责校园报刊发行市场开发，整合企业资源，加大营销力度，强化目标落实。县局要拥有一到两种发行上千份，地市拥有一种发行上万份的教辅报刊，每个农村分支机构要开发一所中心学校。

1.做好细致的市场**工作。摸清校园市场的基本状况，看学生使用哪个版本的报纸，老师对报纸有什么要求;所有营销人员必须掌握社会报刊经销商所推介报刊的种类、费率、市场占有率，以及目前学生使用的报刊和邮政推介的产品相比优势和劣势在哪里，卖点在哪里。

2.成立以发投**为组长的开发小组，由人力资源部配备专职营销人员，财务部门核定代办费，选择一些有能力的营销人员组成营销小组，开发市场。

校园零食营销推广方案策划 第27篇

活动主题：

校园营销实战大赛

活动目的：

为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。

主办：

崇文俱乐部

承办：

武汉理工市场营销协会

比赛时间：

10月15日~~11月15日

产品简介：

无形产品，包括单次消费组团消费及办卡消费

目标市场：

武汉理工大学全体师生

比赛设置：

整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手

1实战DV部分给选手安排一个任务，限时完成，用DV记录。

2理论策划部分为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。

3现场考核部分考核选手的临场表现

奖项设置：

最佳创意奖最佳团队奖销售冠军奖总冠军亚军

比赛评审：

崇文XX经理XX老师

技术**（对选手）：提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。

活动细节策划书

一市场分析

武汉理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有

外国留学生151人。男女比例约为4：

1随着**经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点：

1精神消费占总消费比例较高经**发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。

3现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是KTV，上网，相信崇文俱乐部“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。

二活动目的与效果

在学生中推广崇文俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使崇文俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。

通过比赛向学生们传递崇文关心学子发展，**学生培养自身能力的信息，以博得学生对崇文的好感。

通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为崇文广场开发理工市场，同时为崇文的持续发展储备人才。

我们相信活动取得圆满成功之后，崇文俱乐部在武汉理工的知名度会得到大幅提升，“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选***的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到崇文俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。

三活动过程策划

1时间：

52地点：武汉理工大学马房山校区

3**安排：本次活动由崇文俱乐部主办，理工大市场营销协会承办。对于本次比赛的筹划和**，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组委会进行规划和**安排调度。本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿**二台今年上半年举办的“绝对挑战——巅峰营销”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。

4活动流程

1第一轮宣传（—）

本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。宣传方式：横幅（6条）彩喷（三块）海报（100）A4宣传单（10000）

2摆点报名（—）

在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的`作用。所需设备：帐篷五个，小型彩色POP十块。

3 N进30面试（晚）

由研究生，大四学长现场面试，参考简历和现场表现。

4 30进10面试（晚）

由研究生和大四学长现场面试。形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。

5第二轮宣传（—）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。宣传方式：彩喷（3）海报（100）

6第一场预赛（）

在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一是为崇文俱乐部在武汉理工的推广写一份策划书，二是在上周末（）完成一个营销实战任务，并用DV记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战DV，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。

7第三轮宣传（—）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。宣传方式：彩喷（3）海报（100）

8第二轮预赛（）

本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。

9第四轮宣传（—）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。宣传方式：横幅（3）彩喷（3）海报（100）

10总决赛（）

总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即实战DV加策划展示加现场考核三部分。但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。最终决出我们的冠军。

11比赛回顾及成果展示

校园**宣传

1校报如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一定会报道我们的活动。

2校广播台校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。

3校内各大网站例如经纬网，172校园活动网，学工广场，理工青年，和校内的各_BS里都会看到我们的**。

4校电视台如果我们选手的实战DV非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的DV。

宣传资料内容：

第一轮宣传横幅：预祝崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛圆满成功

预祝崇文俱乐部“明日之星”主办：崇文广场承办：理工大市场营销协会

第四轮宣传横幅（总决赛）：

笑营销精英逐鹿理工看明日之星鹿死谁手

崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛决赛日教四十五楼

海报内容

背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方

宣传单内容：正面是介绍比赛，反面是崇文俱乐部介绍。

彩喷：背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。

校园零食营销推广方案策划 第28篇

同学们：

学校不仅是文明的摇篮，更是健康的摇篮。美丽的绿色校园，让我们以愉悦的心情投入到积极的学习中去，但不良的行为习惯严重影响了校园的环境。所以，我们发出倡议——告别零食，净化校园。希望通过倡议，同学们能够认识到环境的重要性，积极投身到环保行动中去。让我们手拉手，心连心，共创校园美好蓝图。

常吃零食会给同学们带来身体伤害。常吃零食，引起三餐不正常、胃肠功能失调，导致肠胃疾病的发生；零食多属于垃圾食品，时间一长必定导致营养不良，以致体质下降，目前**墩现象和青春期提前现象，就是营养失衡导致的。

节俭是**民族的传统美德，它展现的是一种精神力量，折射出我们的内心世界；节俭也是现代文明的标志，然而，随着生活条件的不断提高，学生的节俭观却变得淡薄了；甚至由于吃零食，滋生了贪图享乐和盲目的攀比心理。有一段时间，你是否曾经因为有零食而眉开眼笑，忘记了学习？你是否曾经看到别人吃零食，自己**不了也想过一把瘾？你是否曾经为了吃零食而跟你的长辈们无理取闹？你是否曾经为了吃零食而用光了另有用处的零花钱？你是否曾经为了吃零食甚至用掉了捡来的钱或者去偷他人的钱？如果，你有过以上的某种情况，我就要对你说，警惕啊，同学，你已被零食_毒害_了！

常吃零食还给我们校园带来了极不**的一幕：有同学吃过零食后把包装纸随处乱扔，整洁的校园一会儿成了_花脸_；有的同学吃过零食后把_残余物_抛进了教室的垃圾桶，不久，难闻的怪味便充斥着我们的班级……你忍心看到校园这样吗？愿意在这样的班级环境下学习吗？

_病从口入_，为了维护自身的'健康，为了我们能有一个良好的学习环境，学校向全体同学发出以下倡议：

（一）提倡杜绝零食，坚决不携带糖果、方便面、膨化食品、油炸食品进校园；

（二）提倡健康饮水，不带饮料进校园，人人喝自带开水；

（三）提倡饮食卫生，坚决怀孕√小贩上的烧烤、油炸等不卫生食？

（四）提倡勤俭节约，坚决不乱花零用钱，把钱用在该用的地方；

（六）每位同学在书桌里放一个塑料袋，放臵随时产生的垃圾，每天放学时清理一次，保持方便清洁；

（七）全校开展“见了废纸、垃圾袋弯弯腰”活动。地上有了垃圾，倡议你捡一个，我捡一个，都扔进垃圾筒里，学校的垃圾就会越来越少，校园环境也会越来越好。

同学们，保护环境、勤俭节约、拒绝零食，让我们唱响_以拒绝零食为荣，争做文明学校人_的**，和零食说声_再见_吧！让我们用我们的双手，共同去创造一个美丽洁净的校园。

倡议人：xx

时间：xx年x月x日

校园零食营销推广方案策划 第29篇

零食多策划书市场分析

市场现状分析

有关部门数据显示，，我国休闲食品市场容量虽然已高达400亿元以上，但人均消费量仅为，远低于发达国家每年人均消费的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以20%以上的速度增长。

市场需求分析

随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在25%左右。

消费群体

从年龄上看，休闲食品的'消费人群能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前，消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。

从性别上看，15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。

从职业类别上看，休闲食品消费者中，在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。 从家庭生命周期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有12岁以下小孩的家庭，消费占比为41%；而高收入满巢家庭（即有孩子，但孩子尚未独立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已独立，老人自己构成的家庭）则占到了一半。

市场渠道分析

目前，休闲食品基本保持着三类销售渠道，即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。

市场竞争分析

可以看出，一线发达城市休闲食品的零售业态主要表现为：多元化竞争，集中度相对较高。全国性、规模化的连锁企业和大型超市占据了休闲食品销售的较大份额，且发展速度较

快。进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大，竞争都异常激烈。

而二三线城市则表现为：多元化并存，集中度较低。区域性食品零售连锁企业与大型超市占据较大市场份额，发展速度相对较快。休闲食品的零售竞争主要集中在国产食品方面，进口食品在二三线城市的竞争力明显弱小，难以与国产休闲食品相抗衡。

市场发展趋势

如今，80后成为休闲食品的主流消费群体。他们对电子商务的狂热，已经掀起了所有产业的电子商务狂潮。因此，休闲食品的电子商务潮流也将是势在必行的，休闲食品应该抓住这个潮流，加大对电子商务及团购网络的开发和利用力度，充分挖掘电子商务的市场空间，这将是休闲食品销售的一种全新渠道

校园零食营销推广方案策划 第30篇

一、前言

**辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的xx等个大菜系和具有属地方特色的食品。xx，是xx名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。xx是现代xx师秉承传统xx工艺研发出的新派xx，xx表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是xx中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺***，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为xx新派xx在宣化餐饮业的**，“xxxx”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

（1）、拥有自己的特色；

（2）、全面的（质量）管理；

（3）、足够的市场运营资金；

（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

xx酒楼，是在xx的基础上新生的饭店。xx经过多年的宣传与运营，已在xx地区有了一定的知名度，在xx更是家喻户晓。如能利用xx在xx的知名度延续宣传xx酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），将能够有效提高酒楼的知名度。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

xx酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“xx酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“xx”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“xx”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间：xx月xx日-xx日，共计xx天。

3、参与人数：xx的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新。

四、具体方案策划

（一）SP方案。

1、“微笑服务”。

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

xx月xx日前召开动员大会，xx日-xx日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价。

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

（二）内部营销方案。

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现**部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励**。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的.其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：《我的选择——xx》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“xx”的情感，让大家同心合力，共同创造“新xx”！）

要求：

（1）题材围绕xx酒楼、xx洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。

（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

（3）截止日期为xx月xx日。

鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金xx元；二等奖2名，奖金xx元；三等奖5名，奖金xx元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，**部员工再教育，提供其的积极性。

（三）产品营销方案。

1、在**色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！

（四）文化营销方案。

向消费者宣传“xx”的企业文化，增强xx企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作xx酒楼的环境图片，xx的制作流程图和酒店的精神**（xx酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，**无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的**有不同**受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择**投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用**整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

校园零食营销推广方案策划 第31篇

一、主题及目标

1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的**传统养发养生之道2庆祝霸王公司在**证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水

二、时间及地点

20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。

三、推广方式

1、赠品促销

活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家****，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。

2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。

3、同学之间面对面的销售

直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任

4、强劲的宣传风暴

(1)充分运用黑板宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；

(2)合理合适的'张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报；

(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；

(4校园网络宣传

在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息

四、重点推出

奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选**资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……

五、人员安排

亓圣敏耿冉刘美玉刘晓路__（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系

六、实施阶段人员注意事项

1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。

七、其余：

1）预算**力求达到最合理

2）三天不满意退货在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货。

校园零食营销推广方案策划 第32篇

一，活动主题：

赢在校园，大学生创业营销大赛

二，活动背景：

现代社会发展对大学生实践能力要求越来越高，而当代社会大学生自主创业已逐渐成为潮流。创业营销大赛能考察学生理论知识的运用，锻炼学生实践能力，因此它越来越多，越来越受学生的欢迎。

三，活动目的：

促进湖经在校大学生的合作意识，带动大家创业积极性；进一步响应*和国家的号召，提倡大学生自主创业，缓解当前就业压力；开展一项真正能够将理论与实际进行有效契合的活动，锻炼大学生自身能力，为以后发展奠定基础。

四，活动时间：

五，活动地点：

湖北经济学院

六，活动方式：

本活动以团队方式参赛，每个团队人数为4-6人，在实战赛前期，我们会要求参赛团队提交产品营销策划书，产品营销策划书的具体内容应包括市场调研，营销渠道，顾客来源，推销方式，宣传渠道，竞争条件，个人分工等内容，然后根据自己初赛提交的产品营销策划书进行实战销售。（初赛选出的参赛队定在十个，可以减少开支）。

七，销售产品：

冰糖雪梨

八，活动时间安排

4月1日-4月4日：摆点招募团队4月7日：宣讲会4月10日前提交产品营销策划书4月10日—4月13日：营销策划书审核4月14日-4月19日：通知初赛通过团队，各团队营销前期宣传4月20日-4月21日：进行营销实战活动、4月22日-4月24日：统计销售成绩4月25日：创业营销大赛总结暨颁奖典礼

九，营销当**排

1，在早上9点钟以前，我们**人员布置完现场，9点钟正式举行开赛仪式，由主办方和赞助方对本次赛事进行介绍；

2，在实战比赛前，我们会把产品运到某一个转运点，每个参赛团队到我们这里登记领取产品（产品的数量由团队自己商定），中间的搬运费用要从他们的销售额中扣除，此外，我们会提供参赛团队所需要的各种物品，这些物品的费用都将从他们的销售额中扣除（他们自己出资购买的.物品不算在这次范围内）；

3，在比赛开始的时候，我们会**一些娱乐活动，用以吸引学生参加进来；

4，我们会为每个参赛团队提供一个自己的卖点，卖点的销售人员为本团队内部人员，每个参赛团队根据自己的具体销售状况，在不违法规定的前提下，变换销售策略和广告方式。产品的配送等问题均由参赛队自己解决；

5，每天的开赛时间为：早9：00到晚5：00比赛的时候，每个参赛队都可以进行现场表演或是用语言活动为自己的卖点拉动人气；

6，届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等；

7，由主办方派10个**员对这些团队进行协调**，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，**员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）.

十，活动要求

1、各团队对产品进行正当销售；

2、每队选手以正当**对所选产品进行销售，不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并**批评；

3、比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现不遵守公平原则；

4、比赛团队必须配合**人员的工作，不得向**人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从；

5，参赛团队必须对自己团队的销售状况进行保密，除却团队**员外，全都无权知道销售情况，如果发现泄漏销售情况的行为，主办方有权对该团队采取时代那个处理；

6、参赛选手不得因为想要获得销售成绩而自买自售。

十一，活动宣传

宣传方式执行时间执行次数执行路径网络3月23日-3月30日7QQ、微博、BBS传单3月27日-3月30日3食堂、宿舍黑板3月27日-3月30日1教学楼、宿舍横幅3月27日-3月30日1食堂门口海报3月27日-3月30日1教学楼、开水房校车3月27日-3月30日3校车专线现场报名4月1日-4月3日1食堂

十二、活动借用物资表

物品数量来源帐篷10顶社联或赞助商桌子10张社联或赞助商

十三，奖项设置

根据创业营销大赛具体业绩来判断活动优胜者，优胜者可获得由创协和赞助商提供的证书，奖品（奖金）。分别为一个金牌团队，两个银牌团队，三个优秀团队

十四，活动经费预算