三只松鼠推广策划方案(实用8篇)
三只松鼠推广策划方案 第1篇
三只松鼠股份有限公司成立于2012年在安徽芜湖成立，2019年7月12日在深交所上市，2023年2月3日，其市值为亿元。三只松鼠创立之初并未选择传统的拓展生产，二是直接瞄准互联网，以纯互联网运营的方式，来进行拓展。经过几年的发展，一度成为业务覆盖坚果、肉铺、干制品、干果、膨化食品等多种全品类零食的我国规模做大的零食电商企业。2019年其全年销售额突破百亿，成为零食行业首家买过百亿门槛的企业。
三只松鼠推广策划方案 第2篇
企业到发展后期，其发展除了品质过关以外还需要产品文化及其社会影响力的加持。三只松鼠成立11年，虽是休闲食品的NO1，但其社会影响力尚未完全建立，其产品文化尚未完全传递到消费者的心中。当今社会，当产品文化与主流观念相一致时，产品才会满足消费的心理需求，消费终端才会不断扩大。
1、积极介入慈善、公益事业，提升品牌影响力
公益是最好的营销方式之一。近些年，国民的公益意识空前高涨，特别是在自然灾害、突发事件上，国民的公益关注度高，媒体和大众的宣传度也高。虽然三只松鼠也在参与公益活动，但其公益参与度不足，因此影响力不大，尚未带来公益流量。诸如当年河南水灾鸿星尔克的出圈，其公益也是最好的广告。
2、深耕产品文化，做有文化的产品。
坚果行业竞争激励，三只松鼠、良品铺子、百草味、恰恰等等，产品种类极其相似，谁的产品影响力高、文化寓意深刻，谁的产品竞争力就高。三只松鼠已有松鼠小镇、松鼠动画、松鼠周边等产品凸显其IP,扩大营销。但在主流文化不断变化的今天，其产品文化也要跟随做出调整改变，融合主流、内涵以及情怀，使产品的文化内涵更加丰富，竞争力更强。
3、线上线下结合，发展新零售模式
建立一套完整的直营店监管机制，以保障线下实体店顺利建设，减少一边开店，一边关店的尴尬，紧密连结线上、线下及移动端三位一体的营销模式，加强三只松鼠的售后服务，扩大销售市场。
三只松鼠推广策划方案 第3篇
基于三只松鼠的双十一节期，我们通过新闻社论的标题形式来吸引读者。
比起广告，人们更爱看新闻。
广告商业味比较浓，大家看到就不想点，相比之下，新闻显得更权威、更及时也更有趣。
作为策划人，我们可以穿上记者的马甲，把广告“化装”成新闻，激发更高阅读量。
创建富有新闻感的标题需要：树立新闻主角；加入即时性词语；加入重大新闻常用词。
因此，我们为三只松鼠的文案标题制定为：今年双十一，三只松鼠新品5折售。
通过这个标题，一下子就吸引了读者的关注，激发了读者的一种好奇心与购买欲，5折这么低价想去看看，还有新款，新款是什么，这足以吸引读者的目光。
三只松鼠推广策划方案 第4篇
要让读者读下去需要的是好奇心与购买欲。
因此，这个阶段的核心在于激发读者购买欲。
我们采取感官占领的方式来实现。
几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。当你告诉顾客你的产品“美味可口”或是“惊险刺激”时，顾客的感官没有被调动，他没有被打动。
因此，我们需要描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受来形成这篇文案的开头，从而直接激发其兴趣，促进其阅读，调动其感官的波动。
而这对于食品类品牌极度适用。
因此，我们将这部分表述为：_整个坚果用精致光亮的纸袋包裹着。轻轻撕开，一个个完整的金灿灿的坚果映入眼帘，一股坚果般的松香之气扑面而来，犹如刚从植物上采摘下来的，还伴随着原始的清香。你晃荡了下纸袋，将其中各色的坚果倒入手掌当中，轻的重的不同颗粒感的坚果在你的手掌中盘旋，你一口而下，各种坚果所混合而成的味道顿时变得与众不同，有甜的咸的脆的，有嚼劲的。这一刻，你能够瞬间体验各类食物的百态基于这坚果的一身。啊，真好吃，你忍不住又往手里倒了一些......_
通过对于三只松鼠坚果如此的描述，极大吸引了读者的阅读，调动其了感官变动，从而为下一步铺垫。
三只松鼠推广策划方案 第5篇
2012年6月19日，在5个年轻人的一腔热血中，三只松鼠正式上线喊出了第一声“主人”，7年多来，为“让天下主人爽起来”的松鼠使命，为“服务全球绝大多数的大众家庭”的终极目标，三只松鼠将产品的风味、鲜味、趣味注入在每一款产品中。如今，在以天猫为首的渠道销售中，三只松鼠已连续7年位列天猫食品类目销售第一，服务全球一亿主人群体。为提供主人更加立体化的产品和服务体验，三只松鼠自2016年持续探索，从线上走向线下，不断形成围绕“一主两翼三侧”的立体化渠道。迄今已有100余家投食店覆盖各大商圈提供极致服务；40余家松鼠小店助力小镇青年实现创业梦想；触达38万家线下便利小店为大众家庭提供便捷的产品服务...松鼠期望，在2023年实现为绝大多数的大众家庭提供触手可得的更新鲜、更好玩、更便宜、更便捷的松鼠产品。那么，我们不禁要问了，三只松鼠仅仅是卖萌吗？仅仅是互联网森林食品品牌营销吗？三只松鼠代表着天然，新鲜以及非过度加工。它率先提出森林食品的概念，定位于“森林系”，引发网售新鲜低价安全食品的革命。仅仅是OFS用户体验吗？取料原产地：Origin；全程最新鲜：Fresh；极致优服务：satisfaction。三只松鼠仅仅是对麻木的细节重新思考吗？比如鼠小箱、鼠小袋、鼠小夹…
三只松鼠仅仅是把用户体验做到极致了吗？仅仅是主人的服务文化吗？
这些都还不是，其实三只松鼠，是一种“轻食快活”的生活态度，是一种“萌”的信仰，是一个吃货的精神图腾，是80/90后文化表达，是一种生活方式的载体。千言万语，汇成一句话——“是永远在路上的初心，让一袋三只松鼠带来无限的新意及惊喜”。
三只松鼠推广策划方案 第6篇
三只松鼠自上线65天，就在天猫坚果类目销售中跃居第一位，至2019年销售破百亿，其独特的营销手段起到了巨大的作用。但伴随着市场环境及消费者消费理念的不断变化，三只松鼠的营销也出现了一些问题。
休闲食品营业收入 单位：亿元
2022（中报）
2021（年报）
2020（年报）
2019（年报）
三只松鼠
良品铺子
三只松鼠推广策划方案 第7篇
根据淘宝指数的分析结果来看，三只松鼠消费者中女性占据一半以上，与电商大趋势吻合。年龄介于18-34之间，趋于于年轻化。用户爱好分类得出除零食爱好者以外，爱好健身的人群也是其潜在用户。
从以上分析可以粗略推断三只松鼠的消费群体为大学生及上班族，该类人群长时间待在室内，对零食有极大需求。
喜爱网购的80、90后，他们个性张扬、追求时尚，他们享受生活、善待自己，他们注重体验、挑剔细节，他们是互联网的原住民。三只松鼠的萌宅逗比，更符号80后、90后自我释放的风格。
我们把三字松鼠的客户群体称为松鼠人。松鼠人生存状态之“媒体特征”，移动媒体是跨境旅行、自由私密的空间，它是移动互联网文化在媒体平台上的延伸，随着生活节奏的加快，人们接收的信息来自四面八方，想吃透难免消化不良，于是“微”信，“微”博，“微”小说，“微”电影，“微”社区……各类快餐媒体形式充斥了松鼠人的生活，“脑洞”、“二次元文化”、“弹幕视频”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”，各类快餐媒体形态充斥了松鼠人的生活，这是松鼠人媒体的主流特征。
松鼠人生存状态之“文化特征”：物质与光鲜充斥于松鼠人生活的各个角落，松鼠人喜欢占有、喜欢独享，颠覆传统价值观，喜欢荒诞中的正经，追求全面的感官愉悦及颜值，喜欢高浓度体验，崇尚快节奏，怀念童年、不想长大，崇拜创造，创新，厌恶平庸、抄袭....个性圈子主义，喜欢在圈子里成为亮点。
三只松鼠推广策划方案 第8篇
基于以上的分析，我们为三只松鼠提出了一个石破天惊的大创意——“鼠眼看世界”
鼠眼是怎么看世界的呢？他们总是傻傻地认为世界还很美好，原来快乐不需要理由，总是二次元地看待现实生活中的人和事，渴望被这个世界温柔地对待，幻想着一双治愈系的双手，小小身体充满生活热情和能量。同一个世界，我们用三个角度“贱”、“酷”、“美”来看会怎样？
其中，“贱”——是一种境界，“酷”——是一种状态，“美”——是一种视角，和90后一起“玩”，“脑洞”、“二次元文化”、“弹幕视频”、“萌系”、“娘化”、“鬼畜”、“魔性”……针对这样偏好娱乐文化的受众，我们认为，三只松鼠的品牌力要在四个方面着力提升，分贝是产品力——差异突围，渠道力——开拓线下门店，文化力——三只松鼠IP文化，服务力——提升用户体验。
