营销策划方案结语简短范文(推荐4篇)

投稿:小范

营销策划方案结语简短范文 第1篇

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。此刻准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情景有必须的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

经过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于X月X日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案能够帮忙公司了解该市的`手机市场,也能够指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

经过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和理解时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平本事较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买本事,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须研究性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现:消费者普遍容易理解中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者期望手机个性化,期望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发信息。

3、购买模式

在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000—20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,供给客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

营销策划方案结语简短范文 第2篇

一、策划目的

随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不一样,顾客购买力不一样,消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。

2、产品情景:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。

3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。

三、SWOT分析

营销方案,是经过产品和市场的结合分析,和策略的运用,所以,SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不一样需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,XX品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。

3、市场机会分析

在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易理解“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。

4、环境威胁分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有必须的法律来规范。

四、营销目标

营销方案策划实行期间,到达综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

(2)市场选择:以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。

2、市场营销组合

(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发

(2)价格策略:采取节假日放利等活动

(3)渠道策划:采用垂直渠道营销

(4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,经过促销让利。交易则经过线上线下完成,促销资料则根据时令调整。

3、市场营销预算总费用:20万元阶段费用:10万元项目费用:10万元

4、促销

营销策划方案结语简短范文 第3篇

一、前言

网络营销方案,是企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1。 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。

2。 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3。 操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4。 经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确企业任务和远景

要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定企业的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果,详细写出本公司发展的优劣势所在。

(四)网络营销平台的设计

所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(五)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。

(六)网站推广模式

利用网络技术推广公司网站,达到广告的目的。目前最常用的推广方式有:新闻组、聊天平台,BBS、论坛营销,电子邮件,博客营销等等,一种或几种模式结合,同时还可以发挥想象力,想出更多的推广方式来。

(七)团队规划

设计小组成员组成、分工。

小组成员专业,年级、学号、姓名等。

(八)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

营销策划方案结语简短范文 第4篇

一、企业策划书范文之营销企划书的款式

一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析,二是企划书正文。

(一)市场状态分析

要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况,市场状态分析必须包涵下列12项内容:

(1)全部产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。

(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。

(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。

(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文

营销企划书正文由6大项构成,现阐明如下:

(1)公司的首要政策

企划者在拟定企划案之前,必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;

①断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润,制定价格政策,断定销售法子。广告表现与广告预算,促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则。

②销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。

③推广企图

企划者拟定推广企图的目标,就是要协助实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。

企划书必须明确地表现,为了实现全部营销企划案的销售目标,所盼望达到的推广运动的目标。

②策略

抉择推广企图的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,抉择方针表现的主题。

媒体运用策略:媒体的种类很多,包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销运动策略:促销的对象,促销运动的种种法子,以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

公关运动策略:公关的对象,公关运动的种种法子,以及举办各种公关运动所盼

望达到目标是什么。

③细部企图

详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

广告表现企图:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用企图:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人平均之成本)

促销运动企图:包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关运动企图:包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

(4)市场调查企图

市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报,是拟定营销企划案的首要根据。此外,前述第一部分市场状态分析中的12项材料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的首要。

然而,市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种差错的观念必须尽快转变。

市场调查与推广企图一样,也包孕了目标,策略以及细部企图三大项。

(5)销售管理企图

举如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报,推广企图是海空军掩护,而销售管理企图是陆军举动了,在情报的有效声援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才干获得抉择性的成功。因此,销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何营销企划案所盼望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

企业策划书范文之企划书撰写

一、企划书的根基构成要素企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在情势和体裁上有很大的区别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个根基要素:What(什么)企划的目标、内容。

Who(谁)企划相关人员。

Where(何处)企划实行场合。

When(何时)企划的光阴。

Why(为什么)企划缘由、远景。

Houch(多少)企划预算。

Effect(效果)预测企划效果、效果。

任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个根基要素。值得一提的是,要注意Houch和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入,不注意企划书实行效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书,只能算是企图书。

二、企业策划书范文之企划书的一般款式。

企划书的一般款式大致如下:

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体明确。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不够完整、正确,该当修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成光阴

遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写某年某月某日完成之处,还要加上某年某月某日修正定案。

企划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间,北京市朝阳区偷盗案降低10%。

这是企划书中最首要的部分。包孕企划缘由、远景材料、问题点,创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更,但必须以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂,否则会令读者感觉枯燥无味。此外,还要注意避免强词夺理的内容。

6.预算表和进度表

企划是一项繁杂的系统工程,需要化必然的人力、物力和财力,因此,必须进行周到的预算,使各种花费时,最好绘出表格,列出总目和分目标支出内容,既方便核算,又便于以后查对。

企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表,何月何日要做什么,加以标示明确,以便日后反省。

7.企划实行所需场地

在企划案实行历程中,需要供给哪些场地、何种场地,需供给何种法子的协助等,均要加以阐明。

8.预测效果

根据控制的情报,预测企划案实行后的效果。一个好的企划案,其效果是可期待的、可预测的,而且效果经常与事先预测的效果相当接近。

9.参考的文献材料

有助于完成本企划案的各种参考文献材料,包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等,均应一一列出。一来表明企划者负责的态度,二是则可增加企划案的可信度。

10.其他注意事项

为使本企划顺利进行,其他首要的注意事项应附在企划案上,诸如:履行本企划案应具备的条件。

必须取得其他部门的支撑协作。

盼望企业指示向整个员工阐明本案的首要意义,借以达成共鸣,通力应用。