自驾旅游方案策划书(精选16篇)

自驾旅游方案策划书 第1篇

吉安是中国革命摇篮井冈山所在地，红色旅游蓬勃发展、前景广阔、全国领先。吉安交通广播着力打好“井冈红色旅游牌”，形成品牌影响力。

依托井冈山的红色旅游资源,吉安交通广播大打“井冈牌”，立足全国交通广播，服务井冈红色旅游，主动依靠中国广播电视协会交通宣传委员会，加强与全国各地交通（旅游）广播的联系、沟通和交流，全力推介井冈山红色旅游产品，在井冈山管理局、井冈山市委市政府的支持下，组织开展了全国交通广播“千车万人进吉安上井冈”“改革开放三十年・ 饮水思源上井冈”“喜迎新中国六十华诞・共上井冈山快乐自驾”“畅行中国――自驾井冈赏花”等系列主题自驾游活动，把井冈山打造成了“中国自驾游首选目的地”。

2007年，吉安交通广播看好深圳交通广播组织自驾游活动规模大、声势大、影响大的优势和广东人热爱旅游、向往井冈山的情怀，向深圳交通广播学习，策划实施了“春看杜鹃、夏亲流水、秋溶红叶、冬赏冰凌”一年四季自驾上井冈大型活动，一年下来使井冈山在深圳乃至广东听众（市民）心中有了更加深刻的印象，全年的活动在全国交通广播界产生了广泛影响，成为全国旅游特别是自驾游的一个典范。

为巩固成果，打造规模，形成品牌，2008年初，吉安交通广播抓住“全国交通广播抗击冰雪灾害总结表彰会”在江西召开的契机，在中广协会交通宣传委员会的支持和指导下，策划并成功举办了“全国交通广播千车万人上井冈自驾游启动仪式”和“井冈山旅游推介暨全国交通广播自驾游营运模式推介大会”，来自中广协会、中广协会交宣委和全国37家交通广播的领导和200多位自驾游车友会聚井冈山，启动自驾游活动、推广自驾游模式。当年，全国各地交通广播组织上井冈自驾游的车队达40多批，有近万车友参加了自驾游活动。

2009年是新中国六十华诞，吉安交通广播向全国交通广播发出以爱国主义教育为主题的“喜迎新中国六十华诞・共上井冈山快乐自驾”会师游的邀请书，井冈山迎来了北京、天津、深圳、广州、青岛、抚州、福州、厦门、西安、佛山、南昌等交通广播组织的数十批自驾游车队。不仅使吉安交通广播加强了与各地交通广播的合作和交流，还学习了兄弟台办节目办活动的思路、理念和经验，又使各地交通广播认识、了解、熟悉了吉安交通广播，使吉安交通广播走出了深山，走向了全国，走进了全国交通广播的队伍中。

2010年，吉安交通广播对井冈山的活动策划更是有声有色，首先是邀请中国广播电视协会和中广协交宣委指导举办“2010首届中国井冈山国际杜鹃花节”。同时，协商中国广播电视协会在井冈山革命博物馆建立了“全国广播电视从业人员爱国教育基地”。中国广播电视协会交通宣传委员会还代表全国80家交通广播会员、17家交通电视会员、32家移动电视会员，确认井冈山风景区为“中国自驾游首选目的地”。此外，还成功举办了“井冈山红色旅游国际化论坛”，论坛充分体现了“生态井冈，红色摇篮”这一品牌的国际化。为配合“2010首届中国井冈山国际杜鹃花节”，吉安交通广播在中广协交宣委的支持下，策划组织了“全国交通广播――畅行中国・自驾井冈赏花月”活动，来自深圳、广州、长沙、厦门、太原、武汉、南京等20多个城市的2000多名自驾游车友和全国40多家交通广播总监一道，共游井冈山、同赏杜鹃花，为鲜花盛开的井冈山增添了一道靓丽的风景。活动再次成为全国交通广播界的亮点和品牌，并作为“全国交通广播―畅行中国”品牌2010年系列活动的第一个精彩活动，在中广协交宣委第16届会暨2010年总监会议上进行了总结和推广。

吉安是一座历史文化古城，两千多年的“江南望郡”历史，使她烁古耀今，文化底蕴十足。吉安交通广播着力打好“庐陵历史文化牌”，形成品牌影响力。

吉安是文章节义之邦，自古名人荟萃，文风鼎盛。在漫长的历史长河中，吉安这片古老的土地孕育了灿烂的“庐陵文化”。吉安交通广播一直致力于传播和弘扬庐陵历史文化，展示和宣传吉安卓越风姿。从节目设置、节目风格、节目策划上都凸现地方文化特色，服务当地群众。

特色节目《两只辣椒》是一档吉安方言节目，主持人分别以红辣椒、青辣椒出现，说吉安历史文化，话吉安风土人情，讲吉安街巷故事，品吉安奇闻轶事，深受听众欢迎，收听率始终名列吉安广播前三名，开办五年长盛不衰。

吉安山美、水美、情义浓，当地的人民特别喜爱赋诗作词、创作歌曲赞美自己的家乡。为此，吉安交通广播特别开辟了《庐陵美・家乡情原创歌曲展播》节目，每周推出一首弘扬主旋律，歌唱吉安，赞美家乡，表达井冈儿女浓浓乡情的原创歌曲。节目开办以来，已播出歌曲100多首，不仅激发了大家爱家乡、爱祖国的热情，更激发了歌曲创作人员乃至普通市民创作歌曲的激情，许多市民都将自己创作的新歌新曲送到节目组要求播出。全市的大中小学校广播台都将这个节目固定转播，或录制播放，成为对中小学生进行乡情教育的新形式新教材。

在此基础上，吉安交通广播借助中央人民广播电台中国之声的传播力量，邀请中国之声文艺部专家走进吉安采风，共同策划了两期《幸福的歌声》音乐特别节目，将《我的家乡新吉安》《中国井冈山》《请茶歌》《杜鹃颂》等一批吉安民歌、井冈红歌，通过中国之声《今晚听吧》的电波唱响全国，感染了天南地北的全国听众。两期节目播出后，全国各地共有2000多名听众通过发送短信的方式，表达他们对井冈红色经典歌曲和吉安动听优美新歌的热爱，对美丽吉安和魅力井冈的神往。

节目的成功，碰发新的合作激情。吉安交通广播策划的节目引起了中国广播联盟秘书处的关注。从2009年两会开始，联盟秘书处邀请吉安交通广播参与联盟台“两会”节目的策划制作。2009年3月8日，吉安交通广播策划、制作的《弘扬井冈精神 加快老区发展》在中央台“两会”特别节目中播出；2010年3月5日，吉安交通广播策划制作的《建设生态吉安、打造畅通城市、构筑安居家园》在中国广播联盟推出的“两会”特别节目《小城大事“两会”说》首期播出。_代表、吉安市委书记周萌也成为全国地级市唯一两年都在“两会”期间做客中央台的嘉宾，在全国“两会”上成为美谈。

吉安是一座新兴交通枢纽城市，地理位置承东启西、接南连北，穿境公路、铁路、水路、机场航线纵横交错，对外交往密切。吉安交通广播着力打好“新兴交通枢纽牌”，形成品牌影响力。

吉安交通广播立足这一新的交通区位优势，以“心系听众，服务交通”为重心，打造不同凡响的品牌。

2008年年初，我国南方各省遭受了突如其来的百年不遇的风雪冰冻灾害，吉安境内是否畅通成为南北都关注的焦点。吉安交通广播立即决定与广东的广州、深圳、东莞、惠州，江西的赣州、南昌、九江，湖北的楚天、武汉，安徽合肥等交通广播直接连线互动直播吉安和江西境内各主干高速、主要国（省）道、京九铁路畅通情况，互通路况信息和客流情况，为缓解交通大动脉压力、疏通返乡客流、夺取抗击冰灾胜利作出了重要贡献。与此同时，远在北方的友好电台――大连电台六套广播频率也十分关注井冈老区灾情，主动策划《温暖的声音》特别节目与吉安交通广播互动，将大连人民对井冈老区人民的关怀和温暖直接送到吉安，不仅连续一个月推出两地特别节目，还派出温暖使者分两批走进吉安，将近30万救灾资金和价值60万的救灾物资送到受灾的吉安电台，并建起了“大连广播救灾林”。

“担当责任，担负使命”是吉安交通广播的追求。吉安交通广播创办不久，就与南昌交通广播、赣州交通广播共同发起成立“江西城市交通广播联合体”，参与“赣粤闽湘四省九市广播协作体”。2010年上半年还承办了“江西城市交通广播联合体第三次会议”，策划了江西城市交通广播记者井冈行自驾采风活动，倡导在井冈山设立了“江西城市交通广播井冈山直播室”，与先前中广协交宣委设立的“全国交通广播联盟井冈山直播室”和井冈山管理局、井冈山市自办的井冈山旅游交通广播融为一体，成为全国第一个在5A级旅游景区设立的共享广播直播室。井冈山的旅游信息、井冈山的崭新面貌通过这个直播室传遍江西，传到全国。

凭借这个共享直播室，2010年5月吉安交通广播抓住井冈山机场新开通厦门、成都航线的机会，策划井冈山机场五个通航城市所在的中国之声、北京交通广播、上海交通广播、深圳交通广播、厦门交通广播、四川交通广播和成都交通广播，共聚井冈山，召开“井冈山机场航线暨井冈山旅游发展促进会”，六城八台的主持人走进“井冈山直播室”，多台连线直播，宣传井冈山机场航班航线，推介井冈山旅游，使井冈山成为了全国听众心中最近的山。

此外，近几年来吉安交通广播还参与了“奥运_传递”“汶川抗震”“武广高铁开通”“爱心送考十周年”“把世博留住”等多项全国通广播大联盟活动，使吉安交通广播融入了全国广播大家庭，也不断地创造了吉安交通广播收听率新高。吉安交通广播的努力和作为以及品牌影响力得到了吉安市委、市政府领导的高度重视。市委、市政府将接待中央领导、各省市考察团等各项高规格接待活动，以及在吉安、井冈山举办的各项全国性全省性现场会、推介会、工作会的播音讲解任务交给了吉安交通广播。近几年，吉安交通广播先后圆满完成了_、_、、等中央领导视察吉安和井冈山的播音讲解任务和其他播音讲解任务30多场次，受到上级领导的充分肯定和多次表扬。

自驾旅游方案策划书 第2篇

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。产品就是宽带，对象就是社区住户，套一下就会写了。

营销策划书（一）

一、营销

市场营销是现代成功企业的核心和基础。

前提是必须了解和掌握市场以及市场发展规律和其需求，再对照我们的产品选择适应的市场，再制定一系列的销售方案使产品流向市场。

这个过程中，我们的目的是让消费者选择我们的产品，这样才能使企业效益增长。但是有一点我们必须注意：销售方案对市场起到的效应。消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。并不是说我们把东西拿给消费者介绍产品有多么好消费者就会接受付款，我想介绍产品是其一，重要的是寻找选择适宜的消费者或者说消费群体，并且要有一定方式的沟通技巧使消费者感到有吸引力从而产生兴趣，这样才会对产品进行下一道工序就是继续了解或者购买付款。

那么要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。

几条营销经验如下：

1、人是第一位的，培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜；（善于挖掘人的才能与其潜力，有组织有计划安排业务员学习，学习内容要以接触不同性质的市场人员为前期重要内容，其次是产品。一个优秀的推销员重要的是自我销售，便于顾客先接受人后接受事）

2、该出手时就出手，但不一定是常规媒体的投入，要投入到能获得某一方面或几方面数一、数二事情上，在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时，做事要追求简单、务实、有效，化繁为简，天天做好简单的事；（要有一个最简单明了的渠道提高知名度来配合业务员开展工作）

3、集中优势兵力打歼灭战，局部成功后才能大规模推广；（前提必须有训练有素的销售团队）

4、深入一线基层，由战术决定营销战略；（如实际情况与我们预定方案有矛盾马上拿出预备方案对应）

5、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上；（中小企业对于营销网络的认识不足，宣传力度不够，没有认识到当今时代抢占信息与人际网络市场的重要性和紧迫性，企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。）

总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验，并系统性的研究和分析市场问题，最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。

二、策划

策划企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。

随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，人民的生活水平随着提高日常消费品的消费需求也日益加大。对身体健康关注并重视。专业服务。建立专业形象，提供专业服务，让顾客满意，让公司满意是销售工作目标。

1、中小企业应当大力培养营销网络方面的人才，充分利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的团队网络及经营管理等方面的专业人才，为企业营销的发展提供人才保障。同时，也应加强企业自身的管理水平，使得营销策略真正落到实处。

A、首先当然是了解产品对自己拿的产品有一套配用知识，再认准客户，要知道自己的产品适合哪个市场，大公司？小公司？民营？国企？有了大方向，你就知道自己应该主动靠向哪类人了。

B、如何认识这类人？如何和这类人打交道？这个答案5花八门。

C、最关键的地方是：如何让人家记得你（当然是好印象了），其实做销售最最最最关键有两点：第一，人品（具体表现为诚意，品格，是否切身处地地为客户着想等，做销售时就从来不用第一人称，也从来不能求顾客买的产品）。第二，创新（这个也很重要，主要体现在附加价值上）。

2、团队的组建要有序合理，团队的组建速度要与获得的效益成正比。否则会出现团队投资大效益低，反则效益太快团队维护跟不上，这样都会使企业的发展走弯路，重则关系到企业的生存问题。

A,首先团队的建设需要企业投入一定的经费排训，尤其在刚成立的企业建设前期，每一个业务员加入企业前的心态都是抱有很多好的幻想，想通过企业这个平台实现自己的理想。一担在企业待一段时间发现自己的存在没有实际意义的时候会马上改变主意，这样对企业是很不利的。那么企业的发展与否影响着业务员实现理想的程度，业务员的心态决定企业发展的效益。（因为企业刚成立好多东西还没有充分得到认可，在推广前期业务员业绩低直接影响着业务员的心态，如果在没有看到标榜的话很可能选择放弃。建议前期业务员给与经费补贴。）

B、当有小型团队成立并有突出业绩的时候可以直接给与形象团队名义，以此为标兵鼓励激发或带动后来者的业务员。这时候就可以取消补贴（时间周期约为3个月）。特别是新手，事情还没做，就给自己设置了许多障碍，没有认真研究问题就认为自己不合适或者不理解营销认为有愧对方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想办法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力的交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。选择放弃或抵触。

C、发展有素的团队给企业带来的效益是不可估计的，如果一味的计较前期的投入畏首畏尾拖延时间，最终结果贻误商业时机。

D、在团队建设过程中必须严格要求规范，规范是长期、健康发展的保证。市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计地取得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。

3、团队发展模式及效益

面向广大的人才市场招聘市场开发经理，按5人每月培养，取其主要2人为典型作保留代表。次月还是招聘5人按取其2人为代表。那么首月招聘的业务员在次月的销售标准为2套，第三月再次招聘5人取其2人为代表。那么此时首月业务员的销售标准为3套，并且2为代表可以在公司的监督指导下开发自己的业务员，次月的业务员销售标准为2套。这样以此类推6个月为首次任务实验周期，共计可以完成30套。按此原理后六个月可以完成60套以上。开发首年可以按15人团队100套计算（保守数据）。培训业务员经费预计万（不包含出差或外地培训费用）。具体详细资料及计划上班提供。

人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？进行实验性和探讨性的思想准备和小规模运作，避免很多失误还是出乎意料，有较大的代价，值得深刻反思，否则对不起昂贵的学费。

当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来越多的人们认可和敬佩商业人员。正是营销的激烈竞争，深深感受到营销人的价值，营销是优胜劣汰的社会优化过程，营销才是社会发展的动力和火车头，没营销就没生产，就没社会财富的增加。正是营销的激烈竞争，市场化的初期难免存在非理性和不正当的竞争，但是遵守游戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销之本。

这是个计划方案的落实政策待领导进一步探讨研究并指导，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

营销策划书（二）

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

自驾旅游方案策划书 第3篇

前言：20_年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

品牌的宣传

在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。)中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20_年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须

加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

自驾旅游方案策划书 第4篇

惠州自驾游活动策划方案

为提升客户对公司的满意度，同时答谢和进一步维系老顾客对我品牌的长期支持和信任。特举行老顾客关怀自驾游活动。

活动目的：1.宣传本店的企业形象，提高品牌的知名度。

2.加强与客户的感情交流，更好的维系客户关系。

3.借助老客户对郑州日产的品质认可，从而带动新客户的购买欲

望。实现 “一带八”的目标。

活动对象：十位金牌老客户（AA级客户）及亲朋（销售部在众多老客户中评选得出）

人数限定：车主及亲朋约在30人左右

活动主题：精彩生活齐分享，相诚、相伴一家亲

活动方式：惠州自驾游

活动时间：2012年3月3号、4号

活动地点：惠州温泉度假村

活动路线：深圳市——惠州市（温泉度假村）——深圳市

广告配合方式：借助于网络，利用微博、论坛的传播力量

前期的准备：

1.人员：1）活动对象的确定

2）工作人员的选定安排

3）队相关领导的邀请

2.物资：1）活动的场地的选择及订购

2）物料的设计制作（统一的车贴、活动主题横幅）

3）纪念品的选定购买

4）摄像设备的准备

活动行程安排：

3日（周六）：8:30 于郑州日产东用4S店集合，检查车辆并张贴车贴8:50-9:00 公司领导讲解自驾游注意事项

9:00 出发

11:30到达目的地并吃午餐

14:00到惠州经销商处参观、联谊、座谈，邀请领导致词、讲述此次活动的中心思想

15:30 办事处领导一起陪同前往温泉度假村休息或泡温泉或自由活动

19:00 集合晚餐

20;30 在度假村会所举办飚歌大赛

4日（周天）：10:00 度假村集合10:30开车返回深圳

4日午餐在返回途中找地方食用

意外防范：

1）携带应急用品（医药箱等）

2）保险的购买（人身意外险）

3）防止有车辆途中抛锚，公司随行一辆紧急维护车

4）为防止事故发生，所行车辆途中要依次排队行驶，途中

不得随意超车、飙车、擅自离队

活动效果预估：通过此活动能到达

1）客户彼此之间相识、相熟

2）使客户和销售人员、和公司相近、相亲真正成为朋友。

3）使客户成为郑州日产品牌的优质口碑宣传员。为成功转

介绍客户打下良好基础。

费用预算：此次活动人员40人左右

交通费（四台车路油费）约1000元

餐费：3正1早 约5500元

酒店：19个标双 约12000元600左右/房物料制作：横幅、车贴等 约1500元

纪念品采购：约3000元

其他：7000元

共计:30000元

深圳东用实业发展有限公司

自驾旅游方案策划书 第5篇

在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾，并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的“喜糖”小单元，转变成为一个关系到面子的大问题——这是把握公司为客户金丽沙公司策划“第一喜糖果品牌案”成功的关键所在。

品牌独立化经营，包装时尚化设计，名称多样化创新。第一喜糖果上市短短一年时间，给企业带来了2860万元的直接销售营业额，完成预定目标3000万元的95％。

金丽沙公司在喜糖市场的占有率从无到有，已经接近1％。在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报，第一年就把新项目的总投资全部收回，利润率比行业平均水平高出8％。

消费者从意外地发现喜糖的新变化，到产生购买行为，再到自发的口碑传颂，只用了短短一年的时间，回访批发市场第一喜的经销商后，把握公司欣喜地发现，因为顾客推荐而产生的生意已经超过25％。第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。

第一喜糖果品牌策划案对中国的营销理念、方法和体系最大的贡献是：退出行业传统的品类细分方法怪圈，开创了糖果市场一个新的市场细分方法。

这一案例对传统文化的理解和传承，对婚庆市场消费特征的透彻了解，对传统文化载体的创新，并不是无中生有的差异化，而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品，将会在喜糖市场引起一场渠道变革。

品牌环境：喜忧参半

糖果行业生产厂家多达数千家，全年销售总量不到二百万吨，营业额不到200亿元，人均年消费仅有0、8公斤左右，与全球人均消费3公斤的水平差距明显，属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。糖果市场连续多年整体销售下滑，唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。

金丽沙公司的糖果产品处境，可谓内忧外患。

从内部条件看，金丽沙公司缺乏差异化设计能力，硬糖生产能力较弱，软糖生产能力严重过剩，分销深度不足，终端动销能力有限。同时，形象规划和传播管理需要进行全面调适，以适应新的竞争局势。

从外部环境看，金丽沙公司的危机可谓十面埋伏：

“雅客”强练外功，挥霍明星效应，通过广告投入带动产品通货，市场表现受到广告投放量的影响显着，是为拉动型品牌攻略。

“徐福记”不事广告，专修内力，通过多品类的产品供应及零售空间的争夺，达成自己的销售目标，市场表现较为稳定，是为推动型品牌攻略。

“金帝”内外兼修，不仅具有良好的产品供应能力，而且坚持广告投放与渠道建设并重，市场份额高而且较为安全，价格透明、合作门槛高，是为整合型品牌攻略。

与这些大品牌相比，“金丽沙”糖果则相形见绌。虽有一定的产品供应基础，但产品设计及广告投放均无优势，依靠批发渠道通货二三线市场，属于保守型市场策略。

要如何找到市场机会？如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活，成为一种独特情感的载体？似乎很难。把握公司决定跳出原来的思维定势，换一个角度看问题，他们提出了这样一个问题：中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢？

此时此刻，答案脱口而出——结婚！喜糖！

糖果行业的传统细分方法大致如下：

有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖；

有口感之分，如软糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；

有品类之分，如巧克力糖，口香糖，维生素糖，脱菲糖，利是糖，杂锦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征，也可以作为品类特征）；

有年龄之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果；其实糖果原本就属于儿童。

有包装形态之分，如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。

但是，一个非常奇怪的现象是——喜糖，竟然没有入列！喜糖可以是任何品类，也可以是任何口味和口感的糖果，这样一种特殊身份的糖果，反而找不到它在传统市场细分中的位置了。

然而，喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的，就像中秋的月饼，端午的粽子一样，至今还没有任何东西可以取代。但是，这么多年来，为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆市场专用的糖果品牌呢？难道喜糖市场太小，根本不值得一做？

带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题，把握公司进入了一个似曾相识，但从未涉足的领域。

品牌规划：喜上眉梢

小产品，孕育大市场！

这个结论让把握公司为之兴奋。他们发现了喜糖消费的几个特征：

购买喜糖通常不是新郎新娘的工作（惯例是男方家庭购买，少则几十斤，多则上百斤）

购买场所通常不在零售大卖场（批发市场约占90％）

购买者和食用者完全分离（买的不吃，吃的不买）

反观糖果行业的众多知名品牌，只有上海的金丝猴作了一点动作，但是，做法上充其量也就是把它当作一个副业，作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单，金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足，听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔，徐福记，雅客，马大姐，嘉顿，金冠，金帝等品牌。

还有个别做的好一点的品牌都是喜铺品牌，兼顾婚庆活动，并非单一糖果品牌，主要靠外加工，自己负责包装设计和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。

消费者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。既然没有品牌，也没有满意的包装（除了大红色，就是大喜字，十分单调）大多数人的选择，就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红火。

把握公司得出了如下结论：

喜糖市场没有独立的品牌

喜糖市场没有全国性的品牌

喜糖市场没有绝对领先的品牌

潜在市场的数据说明，喜糖有足够大的空间发挥，他们要做的就是如何匹配好资源，选一条最经济的路径。于是，他们为客户建议了三做三不做：

（1）做刚不做柔

把糖果市场一分为二，区分为刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动，柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司，选择刚性消费市场更适合其资源条件。

（2）做群不做单

在现有资源的约束下，金丽沙公司无法在任何一个单品上突破，所以需要一个核心概念，将多个品种打包在内，形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能，从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。

（3）做熟不做生

金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育，只需要将已经存在的显着的消费缺憾发掘、放大，使之成为潜在杠杆因素，撬动渠道和终端的可能性就会很大。

随之的创意如洪水般汹涌：

把喜糖做成大红蜡烛，把喜糖做成鲜花，把喜糖做成蛋糕……把喜糖串起来做成鞭炮，既可以挂起来作为装饰，也可以作为礼物……

这些设想令客户金丽沙公司为之激动，他们大叫，我们要开专卖店，马上就开，立刻就开！小产品，果然需要大创意！

品牌设计：喜气洋洋

品牌名称：领先占位

在结婚喜庆中，听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等，如“百年好合”、“永浴爱河”……作为主打产品的结婚喜糖，金丽沙公司需要率先占位，力争做喜糖市场第一品牌。品牌名称必须直接，而且不能有任何歧义。

把握公司想到了人生四大喜：久旱逢甘露，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜。既然结婚是四大喜事中的头等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？

“第一喜”，再没有比这更贴切的品牌了。直截了当，一看就懂，一听就明。没有歧义，没有空档，有效防止了后来者的跟进（相信谁也不愿意做第二喜）。

色彩设计：鸳鸯蝴蝶

把握公司将色彩作为强烈的传播载体，意在让人们在情感与视觉上都达到高潮。第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾，从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。第一喜的色彩设计新鲜奇炫，十分抢眼，从众多喜糖中脱颖而出。

产品设计：炮衣糖弹

包装设计：别出心裁

第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量，每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理，每一

张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言，充满人情味。就连外包装箱也不能轻易放过，成为品牌传播的有效接触点。

渠道设计：独树一帜

喜糖的主要销售渠道不在零售市场。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是，没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以把握公司断定，只要第一喜在批发市场的形象包装一出现，绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。做隐形冠军，销售额不超过一亿元，决不进入零售市场，防止被大品牌过早发现。

价格设计：品牌溢价

这种定价的主要目的，一是为了显示品牌喜糖的地位和价值，二是为了给经销商更大的利润空间，激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心（他们本来是因为贪图便宜而来的，结果看到了有概念的第一喜品牌糖果，难免忍不住好奇心看一眼，或许就会因此而改变原来的想法，因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举）。

把握公司为此进行了市场调查，在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试。顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了他们的预期，对价格完全失去敏感，听完描述，看到包装设计都会问，什么时候可以上市？而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇，对价格定位没有异议，因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了。

品牌创新：喜新厌旧

把握公司推出了以“五个一”工程为核心内容的公关活动：

送一包糖

在婚姻登记处设点，新人登记就可送出一包糖，上面可以贴上该登记处的名签，以降低入场障碍，提升品牌好感度。赞助各地集体婚礼上所用的喜糖，凡参加者均获得一包喜糖，深化品牌认知，创造口碑传播效应。

编一本书

自驾旅游方案策划书 第6篇

1自助旅游行为的影响分析

自助游对旅游产品开发的影响

自助旅游对旅行社产品的影响

随着交通和旅游信息技术的发展自助旅游的条件已基本成熟，日渐兴起的自驾车业务对旅行社业务冲击也较大，旅行社在应对自驾车游时应该在线路设计上下功夫，旅行社应从引导游客消费向辅助游客消费的角色转换，因为游客对旅游产品的个性化需求提高了，他们的消费也具创造性，他们希望在旅游消费过程中他们的创造性和精神享受能得到发挥。针对自驾车城市周围休闲游增多的状况，旅行社要着重中长线游、长线一地多日游、出境游等产品，可以组织自驾车团队业务来发挥其本来在住宿、餐饮、景区门票预定和折扣的优势，这种方式相当于自助旅游中的“半包价”或“小包价”旅行方式类似；旅行社还可以和汽车俱乐部联合，实行会员制。旅行社还可以跟据自助游客的“订单式”要求服务，对自助游客自行设计的线路有针对性地协助策划与咨询，使游客在旅游过程中依然享受没有陪同的服务。

自助旅游对饭店产品的影响

对自助旅游来讲对饭店产品的需求基本上属于派生性需求，尤其是对自驾车旅游者来说更是如此，因为自助游者中的背包族群中有相当一部分是自带帐篷的旅行者；自驾车游客也很少有事先预定住宿的。这种状况导致景区周围出现住宿紧张无序的状态。随着自助旅游市场的扩大，饭店业将会随之做出响应改进，例如：景区饭店要建立完善的自助游自驾游预定系统并给与拥有预定者优惠价格；对自驾车游客饭店方面提供泊车维护服务；兴建汽车旅馆。

自助旅游对旅游吸引物的影响

自助旅游和一般组团旅游不同之处在于旅游目的地不同，自助游者往往追求新开发或未开发的旅游目的地从而避开已开发或者过热景点；随团旅游者到的地方往往是这个地方的旅游产品正处在产品的成长期、成熟期。这种旅游消费行为在某种程度上降低了热点地区的接待压力，对景区景点的可持续发展有一定帮助。当自助旅游者流向温冷景点时，景区景点要作相应的改进，比如：纯自助游者的安全问题和自驾车游者的交通安全问题；自驾游的停车管理问题；景区内导游问题；景区内文字介绍要准确并体现旅游文化；旅游服务项目增设问题。针对自驾车旅游设计的点状旅游路线要结合公路交通体系状况，在旅游规划上要考虑景点景区的营销问题。

自助旅游对旅游购物的影响

自助旅游者购物比例少于团体旅游者，因为团体旅游者购物活动中导游佣金的合法化与公开化使得自助旅游者的购物选择趋向理性消费；自助旅游者的购物消费受到的诱惑要少一些，自助旅游者购物消费趋向于工艺品，而自驾车购物则注重实用性，尤其倾向于购买土特产这类没有很多纪念意义的商品。

自助游对旅游审美的影响

自助游和旅游审美

旅游审美感观而言，个体反应优于团体作用，自助旅游优于参团旅游。尽管参团旅游时导游的讲解有助于旅游者对某处景点的理解又帮助，但真正的旅游审美和体验是旅游者自身的个体体验，是旅游者自身和旅游资源之间的特殊审美关系，是旅游者和自然的对话。自助旅游者在旅游审美过程中的收获是步调一致的团队旅游者所不能比拟的。

自助旅游和旅游文化

孤独的旅行者、探险者、环保旅游家、摄影旅行等专业自助旅游项目是团队包价旅游没法实现的，很多自助旅游目的地也是团队旅游没法抵达的，传统的团队游尤其是观光团的审美形式单一而且模式化。自助旅游本身也是一种旅游文化，它体现了文化旅游和旅游文化的和谐统一。自助旅游者尤其是专业自助游者对审美客体的旅游景观的美感度问题决定了他们选择旅游景观时趋向于高质量的、带有极大审美价值的旅游景观而不是低俗化、人工化痕迹严重的旅游景观。这是自助游者的主观因素在起作用，自助旅游者的审美能力与文化素养往往使得他们避开人头攒动的团队游的热点景区。

自助游对多元文化的影响

自助游促进出版事业的发展

人们出游方式的变化带动了一种新型的图书品种--自助旅游图书的发行与销售，自助旅游图书的出版改变了传统图书出版带有的信息失效、资源浪费、缺乏互动等弊端，结合了网络出版的优势。自助旅行图书和网络出版使得传统图书出版和网络出版在内容和形式上的结合相对完美，自助旅游图书出版是网络出版业的市场成功范例。[1]

20世纪90年代初期，随团旅游类图书销售状况良好；而近几年，自助游图书销售稳中有升。目前市场上自助游图书基本上是用来_阅读_加_指南_型的，这正是实用性自助旅游图书受青睐的原因。携带这类书出游，就如同多了个帮手。据北京中关村图书大厦销售统计自助游类图书销售量较以每月2%的上涨幅度。其中一个典型的例子便是《藏羚羊自助旅行手册》的广泛发行。

助旅游引领时尚文化的传播

鉴于自助旅游是一种较具深度审美并带有丰富旅游文化内涵的消费行为，加之自助旅游源于西方，青年人又有探究最新时尚的心理，这种旅行方式毫无疑问地带动了中国的自助游市场。据析，上海年轻人中年龄在25-35岁之间、学历大专及大专以上、年收入高于3万元的“白领”旅游消费决策深受时尚网站的影响，他们通过自助旅行网站获取信息，自助出游（仲红梅2005）。城市人群中受《时尚》《时尚旅游》《旅行家》《环球旅游》等杂志的影响而选择自助旅行方式的也有相当数目（蒋荣昌2005）。

自助旅游促进了自立精神的传播与发展

大多数的自助旅游者拥有自立精神，diy（do-it-yourself）的习惯通过自助旅游这种方式得以实现。通过自助游，增强自立精神，使青少年拥有挖掘自己潜力的价值取向，完善青少年的独立人格并使其拥有人的自由进取精神、人的创新精神等价值观，避免了金钱万能观。如，成立于1932年并为联合国教科文组织成员的国际青年旅舍联盟（international youth hostel federation，简称iyhf），已经成为一个带有自己生活哲学的青年运动的核心力量，是一个“真正的教育天堂”，是一个所有的年轻人交流思想、了解大自然的场所。

自助旅游促进语言学习

中国当代旅游起步时以入境旅游为开端，最初欧美自助游客的到来，对中西文化交流起到促进作用。跨文化交流离不开语言，自助旅游推动了语言的学习。熟练的英语或者其他目的地语言增加了旅行的乐趣和被接受程度。在旅游过程中将英语用活对从小就学英语的人来讲是一件自豪的事情。在国际化的趋势影响下,短期海外游学及接纳外来游客使人们在兼顾休闲及工作状态下通过旅游这种媒介学习英语，或在了解当地生活文化以及与当地居民交谊中对语言学习产生兴趣。. 自助旅游增进环保意识

由于前卫的自助旅游者所到达的地方尚属没有完全开发的旅游景区，他们环保意识较强，主张纯原生态方式的旅游行为，旅行时一般倡导除胶片外不带走什么，除脚印外不留下什么。很多环保组织有通过自助旅游者开展环保活动的先例，如，《中国国家地理》数次通过组织读者会员的旅游活动进行环保行宣传。“大河之旅——环保中国·2005黄河万里行”等公益环保活动也是由腾讯网发起。

2 自助游对经济发展的影响

自助旅游的直接影响

自助游者出游一般避开高峰旅游期，往往选择一地多日游的方式，且消费水平较高。据澳大利亚旅游局统计2003年平均每个背包客在澳大利亚境内的逗留时间为68晚，平均支出为$5319,而旅游团队游客的支出为$2549。联邦旅游大臣joe hockey对此做了比较：一位背包客消费额度等于出口17吨小麦或者出口77吨煤炭，背包客的生意是如此繁荣以至于整个旅游业都在调整为他们服务2。青藏铁路开通后，大量自助游客进入西藏，他们常入住的经济型旅馆已经供不应求，这势必刺激当地经济型旅馆的发展。目前拉萨经济型旅馆床位占拉萨床位总量的30%，经济型酒店有其市场的高额利润，较大的客流量保证此类旅馆的薄利多销。

自助旅游和体验经济

旅游产品的本质是向旅游者提供一种或多种经历和体验，在体验经济时代，丰富的旅游产品提供给游客广阔的消费前景。作为顾客的自助旅游者在寻求旅游愉悦时，刺激了旅游目的地经济的发展。在云南滇西北地区，由于背包客的到来，家庭旅馆业便兴旺发达起来。

自助旅游和科技发展

自助旅游的兴起和科技发展有很大关系，尤其是网络技术的发展，自助旅游促进了旅游休闲类网站的发展。在旅游信息化发展相对较好的广东，已有352家旅行社在internet上建立网页，有独立域名的有2l家；7000座宾馆酒店招待所中建立网页的有1035家，28家有独立域名，能够实现在线订房的有18家；370家旅游景点中建立网页的有348家，有独立域名的只有2家； 广东的21个地级以上市中只有11个建立了自己的旅游网3。专门的自助旅游网站为自助旅游者提供信息的同时，获利颇多，很多小型旅游行业生意通过网站宣传自己；自助旅游者设计自己的网页，交流旅行信息，分享图片，为网络经济的发展起到促进作用。自助旅游促进了数字技术的发展，数码照相机的使用将美景定格在一瞬间，风景摄影家很多就是自助旅游爱好者。

3 自助旅游的负面影响

自助旅游和文化保护

自助旅游者到异文化状态中去体验的旅游行为，使得地方旅游、文化旅游和民族旅游兴旺。但是，也有形形色色的“地方文化”和“民族文化”由于变为旅游商品从文化意义上已经丧失其原有的内涵。在有些地方，民族形式被当作“地方文化色彩”搬上舞台，游客通过付费来观看表演，民族文化的真实性逐渐的丧失，表演者逐渐对自己的文化也变得冷漠。文化主权问题受到侵蚀，民族旅游文化资源商品化的过程对地方特色文化的保护带来冲击。

自助旅游市场的管理难度

由于自助旅游的不可控制性，加之缺乏有效的市场协调机制和目的地政府的有效控制，自助旅游者常常落脚的经济型酒店的盈利能力被削弱，因为家庭旅馆等小业主将压低市场价格以获取短期利润，导致整个旅馆业市场会受到影响。而参差不齐的家庭旅馆质量也将影响客人出游体验，有很多自助游目的地的吸引力会随之下降。

损失内需的出境自助旅游

出境旅游的发展造成了内需损失，2004年我国出境旅游总花费大约为400亿美元，相当于3320亿元人民币；而同期，我国国内旅游消费为4711亿元，入境旅游总收入257亿美元，旅游业对内需的总贡献为6844亿元。2004年出境旅游的过快发展对内需的漏出占我国旅游业总收入的,几乎相当于旅游业对内需贡献的一半。在我国内需即消费不足的状态下，我国经济发展受到制约。需要继续发展国民旅游来扩大内需。近年我国的最终消费率一直徘徊在70％左右，有时甚至下降到70％以下，而发达国家的最终消费率一般在80～90％。4说明我们内需依然不足，再继续发展出境旅游的话意味着扩大其他国家的内需。作为发展中国家，我们本应利用我们的服务多赚取外汇，但实际上我们却大量进口服务，继续发展出境旅游，将造成服务项目的更大逆差，所以，从经济平衡角度，发展出境游的时机还不够成熟。因此，我们暂不能提倡出境旅游，尤其是富有阶层的出境自助游。

参考文献：

自驾旅游方案策划书 第7篇

六一家庭自驾游开心庄园行

一、活动主题：锻炼孩子身心，增进温馨亲情

二、活动目的

1、融洽亲子关系，增进父母和孩子之间的情感交流，促进孩子身心健康成长；

2、激发潜能，增强自信心和进取心，培养幼儿幸福感，启发和增进创造力和想象力。

3、彼此分享共度一个富有意义的儿童节旅程，享受有趣味性而又多姿多彩的户外活动。

三、活动地点：杨柳青庄园

活动时间：2012年6月1日

四、活动行程：

8：30铭阳幼儿园集合

8:30---9:30自驾、前往杨柳青庄园

9:30---10:30浏览园内景观

10:30----11:30根据园内拓展设施进行游戏

11:30----12:30 自由活动(可到水区、沙区、迷宫、大型户外设施中活动)

12：30---1:30 午餐、野炊时间

1:30前往动物观赏园

2:00自由活动、方可解散（可垂钓、真人CS、碰碰车、采摘等）

五、趣味活动：

公共：

1、过吊桥

2、过铁索桥

3、水上竞技《智勇大冲关》

4、沙滩游乐区 个人：

1、垂钓

2、真人cs

3、碰碰车

5、水上滑梯、水上秋千。

4、采摘果蔬

六、野炊：

1、午餐时间（幼儿园向每个家庭提供10串烧烤、炉具、炭火、饮用水、餐具等，其余有偿购买、也可自行准备。）

2、表演节目：家庭自备节目。

七、活动准备：

1、公用准备：相机、烧烤炉具、餐布、碳、饮用水、餐具等

2、自行准备：①自驾车、相机、DV、自家拿手菜一份。

②服装：家长白色T血、幼儿夏季园服：戏水服装（泳衣、泳帽、泳镜浴巾等）③玩具：戏水用具（水枪、水桶等）；玩沙用具

④休闲帐篷、防晒霜、眼镜、太阳伞等

⑤准备喂小动物的食物（白菜、萝卜、青草、小米等）

⑥家中有炭炉的家长请携带，以免人多供不应求。

八、活动费用预计：

门票10元/人、购买烧烤食物、除活动计划外的园内收费项目自理（如cs野战、乘坐马车等）。

九、活动注意事项：

1、各队员必须互助互爱、听从幼儿园指挥、统一安排、不得擅自行动，服从指挥，听从安排；

2、

3、

4、

5、

6、杨柳青庄园内水区较多，请家长游玩的同时保护好身边的宝贝。 本次活动随行的男性家长不允许吸烟、酗酒 出行的同时请事先做好车辆的检查工作及保管好出行中自身贵重物品（手机、相机、首饰等。）。 无车的家庭可事先与有车的家庭合组一辆车。 请家长8:30准时到幼儿园集合，并交纳门票，过时视为放弃。

博苑铭阳幼儿园六·一活动

自驾旅游方案策划书 第8篇

从历史往后看，能掇取海量的人文关怀，从文明往前看，能感受浩瀚的智慧源泉；从名胜往左看，有荡生层云的舒畅，从风光往右看，是吞吐宇宙的寄怀。时光和空间立体交汇的通渠，永远是追求休闲自然的的乐土。在浮躁、喧嚣充斥着街头巷尾的时候，我们有时会变得疲惫不堪。虽然我们每天行驶在孕育万物的大地上，却正在不自觉地疏远和淡漠自然。

驶向健康，走进自然，我们的生活品质由此而改善……整齐划一的行动准则，靓丽炫目的车型车款，沿途穿州过府，必然成为一道流动的风景线，所引起的关注决不亚于一场热闹的大型车展会。车身粘贴冠名及赞助企业介绍，广告宣传效果一目了然。您如果有车，就请将一切准备就绪，发动引擎，向快乐出发！钦州电视台邀请您一路“激情自驾游游”，全新体验激情漂流。活动将展示钦州青年活跃、激情、团结、智慧的社团特征。

自驾旅游方案策划书 第9篇

篝火晚会策划书(一)

一。 活动目的：

篝火晚会的由来：是草原人民一种传统的欢庆形式，相传在远古时代，人们学会了钻木取火之后，发现火不仅可以烤熟食物，还可以驱吓野兽，保护自己的生命安全，于是，对火产生了最初的崇敬之情。后来，人们外出打猎满载而归，互相庆祝获得了丰厚的战利品，傍晚，在用火烤熟食物的过程中，便互相拉手围着火堆跳舞以表达自己喜悦愉快的心情，这种欢庆的形式一直延续到今天，就形成了篝火晚会。

此次篝火晚会，为增强车友会成员之间的交流和友谊，展示霍市车友会的风采，丰富车友们的业余生活，增进车友之间的感情，放松身心，缓解工作压力。

二、活动时间：20xx年x月x日

三、活动主题：红红火火，热情激扬

四：活动地点：六亩地生态园

五：活动主办方：霍市车友会和上海大众4S联合举办。

六、参加人员：霍市车友会全体车友及家属朋友。

七、活动方式：饭费AA制小孩不算(预计每人100-150元人民币)根据车友会获赞助情况。非车友会成员参加此次活动费用为：车友会每人价格*。

八、报名方式：

报名方式格式：姓名、电话会、发送给管理员张录香或群主。

九、活动安全：为保证活动的顺利进行，请大家听从统一安排。

十、集合地点交通路线：

1、 下午15:00在霍林河广场集合(公安局附近)，工作人员负责核对人数及信息，15:30准时从广场出发，一路要求车队所有车辆打开双闪。

2、全部车辆集合后，签到并清点车辆、人数，分发小旗子后统一出发，尽可能每车4人不超载。

十一、注意事项：

1、安全事项：所有女性不得穿着丝袜，所有人员禁止佩戴隐形眼镜。(丝袜、隐形眼镜属易燃品，前者一经引燃将附着皮肤燃烧，造成大面积烧伤。后者一经引燃将直接烧坏眼角膜。)带小孩的家庭请自行照看好孩子的安全。

2.清理现场：会后清理现场垃圾及遗留物，若有工作人员负责清理，则留人查看是否有人遗忘贵重物品。)

十二、现场布置：

1、将所有参加节目的伴奏歌曲拷贝并准备音响设施

2、拉好安全线(警戒线)。

3、应急控制：其它紧急情况发生时，由工作人员负责处理。

十三、活动流程：

1、暂定于16日下午17:00人员集合，集合地点暂定广场，统计人数，17:30分集合完毕，发放小旗，并做好人员分组，车队有秩序的驶向蒙古大营。17:50分到达活动场地，工作人员准备活动现场，参加活动人员稍作休息。管理人员讲参加活动人员进行分组，十人一组。

2、在篝火晚会正是开始前做好一切晚会准备：音响的调试，小凳的摆放，警戒线的划定，晚会所需用品的到位，秩序的维持，照相、摄像相关人员就位准备。

3、18：30分篝火晚会聚餐开始

4、篝火聚餐主持人及队长讲话。

5、聚餐正式开始，进行餐桌小游戏。

5、19:40 车队队长以及车友会成员代表点火。

6、节目表演(提前安排)

7、全体参加活动人员 集体合唱歌曲

8、串插小游戏

9、清理现场

十四、游戏项目：

1、击鼓传花

规则：进行5圈，现场以激昂的鼓点开始，当击鼓者开始击鼓时，花开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是幸运者，就要表演节目。花就从这个幸运者开始传，节目依次进行，如果过程进行当中出现花落入场中，则最后一个接触花的人也需要表演节目。所有的幸运者将在篝火晚会的中途表演节目。

2、三人抱成团

规则：参加人为10人，在乐曲中听主持人的口令三人抱成团，参与者在最短的时间内找到三人抱好，这样就剩一人被淘汰，主持人可按实际情况喊口令！淘汰的车友在篝火晚会中途将表演节目。

3、呼啦圈接力

1.把队员们分成若干个由12～16个人组成的小组。

2.让每个小组都手拉手、面向圆心围成一圈。

3.等每个小组都站好圆圈、拉好手之后，将呼啦圈通过每个人的身体，通过最快的组即为获胜。

4、呼啦圈接力以组为单位，获胜的组将会得到相应的分数奖励，

自驾旅游方案策划书 第10篇

从历史往后看，能掇取海量的人文关怀，从文明往前看，能感受浩瀚的智慧源泉；从名胜往左看，有荡生层云的舒畅，从风光往右看，是吞吐宇宙的寄怀。时光和空间立体交汇的通渠，永远是追求休闲自然的的乐土。在浮躁、喧嚣充斥着街头巷尾的时候，我们有时会变得疲惫不堪。虽然我们每天行驶在孕育万物的大地上，却正在不自觉地疏远和淡漠自然。

驶向健康，走进自然，我们的生活品质由此而改善……整齐划一的行动准则，靓丽炫目的车型车款，沿途穿州过府，必然成为一道流动的风景线，所引起的关注决不亚于一场热闹的大型车展会。车身粘贴冠名及赞助企业介绍，广告宣传效果一目了然。您如果有车，就请将一切准备就绪，发动引擎，向快乐出发！钦州电视台邀请您一路“激情自驾游游”，全新体验激情漂流。活动将展示钦州青年活跃、激情、团结、智慧的社团特征。

第二部分首届钦州市自驾游流程安排

一、活动背景：

策划此次活动，旨在充分展现钦州青年敢于挑战、勇于拼搏精神，并以此次活动为起点，引导钦州青年围绕中心，激情创业，为构建和谐钦州、推进跨越发展作出积极贡献。

二、活动机构：

主办单位：钦州市汽车流通协会

承办单位：钦州电视台<市场直通车>车友汇节目组

媒体支持单位：钦州市电视台钦州市广播电台 钦州日报

钦州晚报 法治快报西南之窗网 红豆网 钦州都市生活网

三、发车仪式

9月11日在钦州市政府前广场举行欢迎仪式，请政府有关领导领导讲话，出行车队领队誓师，挂平安符、贴个性logo（及时贴）。

三、活动要素

报名时间：即日起开始接受报名，9月10日12点报名截至，以预交费用为准。（约300元/人）

活动时间：2009年9月11日（星期五）至2009年9月13号。

六、行程路线

线路：钦州---大新---明仕田园----硕龙----通灵大峡谷---靖西—-旧州---鹅泉----大新----钦州

南北高速转大新，（路程约200公里），经过沿边公路，再上靖西公路到通灵，（约 30公里），到_山漂流(约1公里),

到靖西旧州全程来返过路费总计约100元；

南宁---大新----靖西全程262公里

钦州---南宁 全程120公里

七、时间安排 ????未具体？

9月12日早上7：00集合，列队出发，赶赴明仕田园（距大新县城53公里，明仕游船45元/人），在景点吃中餐；用餐完毕稍作休息，集合出发，前往通灵大峡谷，(门票75元/人),下午赶赴靖西(约30公里)，晚餐后住靖西华西国际大酒店(4星)，费用：标准双人间，约130元/间。(含早)

9月13日早上7：00赴旧州古镇约8公里 (门票15/位) 、鹅泉(门票20/位)（距靖西县城5公里），离下午原路返回钦州晚餐。(结速行程)

六、人员安排

1、钦州市汽车流通协会负责全程接待，代表钦州市旅游局、体育局、_。

2、钦州市所有新闻媒体参与此次活动宣传报道工作；

3、由钦州市汽车流通协会安排专业维修及医护人员，免费

跟踪服务（由赞助商汽车维修厂提供服务）；

以上内容就是一米范文范文为您提供的5篇《自驾游策划书范文》，希望对您的写作有所帮助。

自驾旅游方案策划书 第11篇

自驾游策划书

自驾游策划书（一）：

二日自驾游活动方案

一、活动方案:

活动主题:“xx一家亲，天柱觅春迹”两日自驾

活动地点:安徽天柱山风景区

活动时间:20xx年xx月24日到xx月25日

工作人员:xxx

活动人员:xxx

二、活动通知:

1、网站通知:尊敬的xx会员会员:xx一家亲，天柱觅春迹两日自驾将于3月17到3月18日举行!困倦了一个冬天，让我们走在春的前列，赏杜鹃，玩漂流，登天柱，参古佛，时瑞通诚挚的邀请您和我们共度这完美的春日!

2、信息通知:尊敬的客户:xx一家亲，天柱觅春迹两日自驾将于3月17到3月18日举行，详情咨询:。徐州中收(电话号码暂定)

3、网上报名跟贴格式如下:卡号####，车型××××××

4、活动费用:参加活动的会员，费用实行AA制。

三、活动安排:

路线:合肥--(合界高速)--潜山(约3个半小时

潜山--三祖寺、石牛古洞(开车约5分钟--漂流(约10公里--大峡谷(开车约半个小时潜山--天柱山西关景区(约26公里

03月17日

06:30—07:00汽车南站中收xx4S店门口集合，贴车贴，举行发车仪式07:00—10:30到达潜山

10.:30—12:30游览三祖寺、石牛古洞

12:30—13:30品农家餐

13:30—14:00赶赴漂流地点

14:00—18:00坐竹筏漂流，游览大峡谷

18:00—18:30赶赴宿地，分房

18:30—19:30晚餐

03月18日

06:30叫早

07:00—07:30早餐

07:30—12:30游览天柱山主峰

12:30—13:00赶赴午餐地点

13:00—14:00午餐

14:00--返程

五、活动费用:所有费用由会员AA制，xx站以及俱乐部负责组织和服务。

六、会员成本预算:

1.预计会员自付费用:过路桥费(130元来回)、油费、停车费(三祖寺15元/辆，大峡谷15元/辆，天柱山15元/辆、索道费(第一索道:(长沟----丹砂峰上行:30元/人下行:30元/人(第二索道:(青龙涧--神秘谷上行:35元/人下行:25元/人

自驾游策划书（二）：

为使车友间更好的相互认识和对速腾的多项升级有更直观的了解。滨州车友会特举办2014年第四届主题为“乐在其中，驰骋滨州”户外踏青活动，具体方案如下：

一、活动主题：乐在其中，驰骋滨州

二、活动时间：2014年6月12日（星期日）

三、活动地点：xxxx山

诚挚邀请广大乐驰车友和你的家人，同事，朋友一齐参加

四、活动行程

1、集合时间6:30

参与活动人员请于2014年6月12日6点30分在南外环与渤海十一路集合。

2、出发时间7:00

3、到达xx山9:00

游览xx山、车友会拍照、午饭。

4、回到滨州14:00

结束本次活动。

五、出发前注意事项

1、出发前请务必检查好随车证件(带上购置税证)和个人证件。

2、准备好路上的应急食物，水是必备的，个性是纯净水。

3、手袋、行包等行李及贵重物品在离车时切勿放在车外可观察到的地方，以免引贼。

4、备足零钞。过桥费、停车费等杂费是随时随地要用的，最好备足10元以下的零钞，这样做既为自己方便也为他人方便。

5、此活动为户外活动，推荐参与者穿着宽松衣物及运动鞋。

6、儿童尽量坐后座。长途驾驶时，儿童不要被单独安排坐在前座上。

六、车队注意事项

1、出发前对车队进行编号，在行车途中按编号顺序行驶。

2、在透过收费站或红灯路口，各车辆分散排队以节省透过时间，透过收费站后车队慢驶或靠边暂停以便整理队形。

3、车队行驶中注意持续适当距离，切勿跟车太近。在车队超越慢车时，已透过的车辆负责为自己的后车报告前方路况并引导后车超越，在未明确前方路况时，切勿强行超车。

4、车队根据行驶状况在途中选取适当地点临时休息时，各车主负责照顾本车乘员的状况。如遇塞车、问路等临时停车，各乘员尽量不要离车。

5、如发生碰擦等意外状况，务必持续克制、冷静，避免激化。如行车中伤及路面的家禽家畜，一般状况下车队应持续全速透过，不要立即下车查看。

七，活动宗旨：以加深车友之间的友谊为第一宗旨，以提高车友凝聚力为第一目标，本着“大家的聚会，大家办”的宗旨，会务组诚招各路英雄豪杰，江湖隐士，共同出力，一齐把我们的聚会办出新意，办出特色，办的更好！最后，预祝本次活动取得圆满成功！

自驾游策划书（三）：

自驾游活动方案

一、活动主题：环保出行、绿色生活

二、参与对象：xx小学综合组自愿参与的教师、组外自愿参加的其他嘉宾人员

三、活动费用：每人xxx元

四、活动路线：附方活动方案案后页

五、活动纪律

为丰富组各教师的假期娱乐生活，同时宣传“环保出行、绿色生活”的生活理念。由xx小学综合组主办中秋“绿色生活”家乡自驾游活动。为使活动组织方及参与者的权利、义务、职责得到明确，请仔细阅读本出行安全方案资料，自愿选取是否参加，凡参与者组织方均视为认同并自愿签属本出行安全方案。

1.本次活动是自愿非赢利性的活动，组织方的目的是为了让参与者度过愉快的假期，同时宣传“环保出行、绿色生活”的生活理念。如出现事故组织方应用心主动的实施救援工作，但对事故本身不承担法律职责。

2.活动期间，参与者都就应遵守国家相关法律法规，因个人自身原因直接或间接引起的法律职责，由行为人自行独立承担。

3.活动期间，参与者因个人行为侵害他人合法权益，职责自负。若由此给车队其他同行者造成损失，行为人应负法律及赔偿职责。

4.为使活动安全有序进行，组织方委派一名活动领队负责日常事务的处理工作，领队有权视具体状况改变活动行程计划，也有义务协助为参与者解决活动中的问题，但并不承担参与者财产及人身损害的赔偿职责。

5.活动期间，所有参与者都应听从活动领队指挥及安排，因不听从安排而造成的风险及职责，由行为人自行独立承担；如需脱离车队单独行动，务必得到领队的认可方可离队，离队后其行为后果自负，与组织方及领队无关。

6.为节约出游成本，车主可自愿选取是否搭乘。由于拼车的随机性，如活动过程中发生任何因车主或搭乘人员个人原因导致的意外事故，由行为人自行独立承担，本车其他乘坐人员有互相援助的义务，但不承担事故职责。

7.活动期间，参与者应发扬团结互助的精神，在力所能及的范围内给予他人便利和帮忙。但任何便利和帮忙并不构成法律上的义务，也不构成对其他参与者损失或职责在法律上分担的根据。参与者应注意自己的人身安全，提高自我保护意识，若发生人身伤害事故，除主观故意过失外，组织方及同行者不承担任何赔偿职责。

8.凡参与者年满18岁均视为具有完全民事行为潜力人，对自己的行为安全负责。未满18周岁由其活动时的监护人负责其全部行为安全。代他（她）人报名者均视为理解本出行安全方案。本活动2岁以下儿童参与，监护人负责其全部行为安全。

9.参与者自备可能需要的应急物品或工具，负责保管好自己所有随身（或随车）物品，承担自己物品（包括车辆）丢失或损毁的职责。如丢失或损毁组织方及餐饮住宿服务带给商物品，需照价赔偿。

10.活动参与者应尊重当地的风俗习惯，注重集团的形象，不使用不礼貌的语言和行为，因此给集团带来负面影响者，承担相应职责。

11.活动期间的行车及应急处理约定（如不遵守者，领队有权对其作离队惩罚）：

（1）所有参与者都应自觉遵守相关道路交通法律法规，因不遵守而造成的风险与职责，由行为人自行独立承担。

（2）所有参与车辆，都应按照车队编号顺序行使，任何车辆不得超越组织方指定的领航车（头车）及落后于技术保障车（尾车）。

（3）在透过收费站或交叉路口，车队顺序临时变更，在领队车减速或临时停车时车辆应归位按照编号顺序行使。

（4）活动出发前车辆应加满油。

（5）车辆需暂时性停车，应提前通知领队车并得到其许可。路边临时停车，各车务必开启双灯示警。

（6）如有车掉队，车队应原地停车，由尾车负责找回掉队车，若时间较长，车队可继续前进；如有车抛锚，视状况就近维修，如耽搁时间较长，车队带给必要帮忙后可继续前进。

（7）如遇交通事故，全体参与者有义务参与救援工作，领航车或领队视事故状况决定是否继续旅程，或者留下陪同车辆和人员帮忙当事人处理事故，其他车辆继续旅程。

11.活动期间履行喝酒不开车，开车不喝酒的原则。

12.本出行安全方案为群众出行安全方案，参与本次自驾活动者都是完全自愿的，自参与者签名之时表示该出行安全方案生效，同行车主对本车因各种原因未签名者负有告知义务及职责，所有参与者(包括被代报名者和未签字者)视为事先对本出行安全方案条款的含义及相关职责后果已全部通晓并充分理解，到组织方集中宣布本次自驾活动结束，本出行安全方案自动失效。

自驾活动具有必须的潜在风险，敬请认真阅读并详细了解以上出行安全方案资料！

活动参与者签名同意以上活动方案DD所有参与者(包括被代报名者和未签字者)视为事先对本出行安全方案条款的含义及相关职责后果已全部通晓并充分理解（签字在本页背面）：

自驾游策划书（四）：

地点:探密陕西的“香个里拉”老县城——

时间：2007年4月14日至2007年4月15日

景点介绍：

躺在大山里的老县城村，敞开她博大的胸怀，持续着不动声色的魅力，征服着来自五湖四海的客人。幽静的环境，秀美的风光，淳朴的民风，神奇的传说，众多的文物，丰富的动植物资源……在秦岭深山隐匿了几百年的周至老县城村，吸引着一批又一批怀着访古探幽情怀的人们慕名而来，应对沉静的大山、茂密的山林，悠远的小河，如此和谐的自然环境，怎能让人不为之着迷？

老县城简介：

老县城是清朝道光4年（1924年），始建的佛坪厅，民国时改称佛坪县，民国十四年（1925年）离任和继任的两任县长一夜间被土匪绑杀后，新任县长于次年将县城南迁到袁家庄（即今佛坪县城），从此佛坪县城便被遗弃，老县城因此得名。至今老县城还有保留完好的县衙。它兴起于傥骆道。以前有过繁华，人口到达两万多，住户近4000。经历了腥风血雨的摧残后，人们纷纷逃离，此刻城里城外总共40余户人家，170余人。这座清末民初的县城，随着县城的南迁和傥骆道的废弃，如今已淹没在历史的长河中，成为深山中的一个很少的村庄。它虽然与世隔绝，却有清风朗月之貌；虽然孤独寂寞，却有宁静太平之势；虽然以前饱经风霜，今日却是阳光普照。它那残存的城门，断断续续的城墙和城里随处可见的遗迹，却向我们倾诉着以前有过的繁荣和昌盛，原始的风貌和迷人的田园风光，使人们向往。厚畛子和老县城在雄浑的秦岭腹地，在奔腾不息的黑河源头，民风淳厚，自然风光优美，是大自然赐予我们的一块净土。无论处在唯利是图、尔虞我诈的商界，还是在醉生梦死、纸醉金迷的混世中的人，离开喧嚣的城市和污染的环境，到了那里，都能够舒缓紧张的情绪，放慢匆匆的脚步，使受伤的心得到慰藉，污染的灵魂得到净化，精神境界得到升华。黑河

口，钓鱼台，都督门，泗郎泉，老县城遗迹，三龙戏珠，胥水河传说，难道您不想先睹为快？

路线安排：

集合地点：方案1①早8点从西安出发，9点半在子午大道和环山公路口集合，9点40出发于10点40分到达马召第二次集合，10点50分从马召开始进山（此段路山高古深，大家留意驾驶，安全第一）大约在12点半到达沙梁子，在那里第三次集结，大概2点到达厚畛子乡用午餐，3点从厚畛子乡出发约4点半到达老县城（此段路路窄弯急请留意驾驶），安排完住宿后大家在领队的带领下参观古城，晚上7点晚餐，晚餐后还有篝火晚会（关于晚会祥注如下）。

②早上8点半用早餐，餐后能够在领队的带领下驱车前往都督门参观，12点回到驻地用午餐，1点半原路回到，大约7点到达西安结束本次难忘之旅。

方案2：早8点全在车友俱乐部集合，路线同上。

关于晚上活动的安排：

篝火晚会：

曲目不限定，每个人员自由发挥！我们能够利用击鼓传花、接数游戏、串名字、越狱、排雷等，让每个人的开心在击鼓声中升华。提高我们团队的凝聚力及团队的合作精神！也使我们俱乐部和客户之间建立一个互动的平台。为今后的合作奠定一个良好的基础。

本次活动费用:每人190元(含1天住宿，2天4餐，不含酒水)。

小孩免票（身高在130cm以下）

用餐标准：一桌10人。

早餐标准：鸡蛋、馒头、牛奶、豆浆、稀饭、小菜。

午餐标准：6菜1汤（3荤3素）。

晚餐标准：6菜1汤（3荤3素）。

住宿标准：当地农家乐（）

参与人员要求：

为了给我们晚会增添活力，请您能献出一个节目（如歌曲等）多者不限。此节目在临行前请您将节目资料告知本次活动统筹人：刘小利

个性提示：

1、山里温度偏低，请您注意保暖；

2、活动招集人和领队有权根据实际状况从安全因素出发改变行程；

3、本次活动要求驾驶员务必有xx年以上驾龄；

4、请您携带有效身份证件（预防出现意外及伤病时，及时准确地联系您的家人）；

5、活动联系人只是组织这次活动的发起者，活动联系人领队其他队员不对此行的质量安全负任何法律上和形式上的职责；出现意外及伤病，所有成员有救助义务，但不承担由此造成的所有损失；

6、本次活动大部分驾驶时间都在山区，请驾驶员留意驾驶，注意安全；

7、沿途能够欣赏陕南的自然风光，感受当地的民俗民风，但不能私自离开车队，已防掉队；

8、听从领队的安排，发扬团队精神，群众行动，不可擅自离开行车路线。

9、户外活动随时随地存在风险，愿意去的人务必要能够对自己的安全负责，因此请慎重思考后决；

自驾游策划书（五）：

一、活动主题：行者强者第二季之觉*路

二、活动目的：透过此次活动，提高xx的知名度，广交天下好友

三、活动时间：

（1）开始时间：任何时候都能够开始

（2）结束时间：此次活动原则永久持续性，中间可休息，没有时间上的限定。

四、活动参与方式：

xxx

五、活动地点：全国范围内

六、活动负责：xx

七、活动路线：线路是从南宁沿着中国地形（边境）从左往右的走

八、活动资料：【本次活动由广西创世德供应链管理有限公司发起，公司带给一辆免费车，本车可一路上免费带给3个位置，只要是愿意参加本次活动的人均有机会获得免费乘车的机会，只要坐上了本公司的车，一路上的行程费用将全部由我公司承担，个人不需要在支付任何的乘车费用。我们车队是一路向前行驶的，不是按照个人喜欢的路线进行，所以，参加本次活动的朋友们，要能理解并遵守此次活动的规则，我们的前方可能不是你的目的地，也可能不会是你的家，如果你要在任何一个地方下车，我们只能免费让您拼车到您下车的地方，中途回程的费用和方式方法我们是不参与的。或者，您能够和我们一齐，继续往前行驶，直到行程中到了您的目的地或是到了您家，这样的行程当然是最完美的，我们也将履行我们的承诺，上车即让您全程免费，直到目的地。您能够免费搭乘我们的车，完成您的自驾游梦想，您也能够带上您的爱车和我们一齐加入“行者强也觉*路”之行！帮忙更多的人实现自驾游梦想，结识天下爱旅行之人！挑战自我，挑战极限】

（1）本次活动是自愿非赢利性的活动，组织方（xx）的目的是为了让所以的参与者度过愉快的假期，同时宣传“事无巨细，力求完美”的公司理念。如出现事故组织方（xx）应用心主动的实施救援工作，但对事故本身不承担法律职责。

（2）本次活动，除了我公司带给的免费自助游车之外，也欢迎全国各地喜欢旅游的旅游们，开着自己心爱的车，加入到我们的活动中，与我们一齐自驾游。本次活动要求参与活动的车队车粘贴我公司xx的LOGO（自愿原则）

（3）活动期间，任何想要参加本次活动的参与者都能够透过“创世德供应链”的官方微博@我们，参与到我们的活动中，也能够透过电话等联系方式联系到我们本次活动的负责人，在渔网妹取得联系之后，即可搭乘标有我公司xx标志的车出行。享受一路上免费乘车的旅行。期间，如有发生参与者在规定时间内联系不到我们活动负责人的将一律视为自动放弃本次免费乘车的机会。本次活动因个人自身原因直接或间接引起的法律职责，由行为人自行独立承担。

（4）活动期间，对所有参与者只有一个要求，一路的行程，所有的感受要随行记录并发布@我公司微博。

（5）因个人行为侵害他人合法权益，职责自负。若由此给车队其他同行者造成损失，行为人应负法律及赔偿职责。

（6）为使活动安全有序进行，组织方（xx）委派一名活动领队负责日常事务的处理工作，领队有权视具体状况改变活动行程计划，也有义务协助为参与者解决活动中的问题，但并不承担参与者财产及人身损害的赔偿职责

（7）为节约出游成本，车主可自愿选取是否搭乘。由于拼车的随机性，如活动过程中发生任何因车主或搭乘人员个人原因导致的意外事故，由行为人自行独立承担，本车其他乘坐人员有互相援助的义务，但不承担事故职责。

（8）本次活动诚邀全国各地喜欢旅游，出行，挑战自我，勇于冒险的朋友加入，不论你是有车还是没有车，都能够加入到我们的队伍当中。

（9）有车一族：有车的朋友，我们期望你能勇敢的'加入到我们的队伍当作，帮忙更多想去旅游而又没有足够潜力出行的朋友一齐，因为，我们此次活动是完全出自由自愿的原则，加入到我们队伍当中的车队，务必能够理解陌生人拼车的要求，互帮互助，不带任何的盈利目的和任何的要求。

（10）无车一族：没有车朋友，能够在报名参加我们的活动的时候告诉你目前的位置在哪里，这样当我们的车队经过你的位置的时候，你就能够搭乘我们免费的车，当然前提是在我们的车上还有位置，因为每辆车上的预留空位是有限的，所以，想要报名参加活动的朋友要前提关注我们的微博并@我们告诉我们你要来参加我们的活动并遵守我们活动的相关规则。

九、行程注意事项：

（1）数码产品：相机、手机、笔记本或数码伴侣、GPS导航仪、车载对讲机(充电器和数据线必不可少)

（2）个人常用日用品：湿巾、洗漱品、睡袋、电筒、餐巾纸、垃圾袋(塑料袋)、帽子、伞、护肤品(防晒霜SPF30以上、补水喷雾)，靠枕。

（3）衣物：短袖、长袖外套一两件即可，七八月份记得带上一件雨衣出行。

（4）证件及资料：身份证、地图、驾驶证、行驶证、车船使用税和养路费的缴纳单据、保险公司和救援公司的电话。

（5）药品：创可贴、风油精、晕车药、止泻药。

（6）工具：修车工具一套、打足气的备胎和补胎工具、车用气泵、千斤顶和轮胎扳手、灭火器、拖车绳、过江龙、停车警示牌、机油、齿轮油、刹车油、备用灯泡、保险管。

自驾游策划书（六）：

第一部分:前言

从历史往后看，能掇取海量的人文关怀，从礼貌往前看，能感受浩瀚的智慧源泉；从名胜往左看，有荡生层云的舒畅，从风光往右看，是吞吐宇宙的寄怀。时光和空间立体交汇的通渠，永久是追求休闲自然的的乐土。在浮躁、喧嚣充斥着街头巷尾的时候，我们有时会变得疲惫不堪。虽然我们每一天行驶在孕育万物的大地上，却正在不自觉地疏远和淡漠自然。

驶向健康，走进自然，我们的生活品质由此而改善……整齐划一的行动准则，靓丽炫目的车型车款，沿途穿州过府，必然成为一道流动的风景线，所引起的关注决不亚于一场热闹的大型车展会。车身粘贴冠名及赞助企业介绍，广告宣传效果一目了然。您如果有车，就请将一切准备就绪，发动引擎，向快乐出发！xx电视台邀请您一路“激情自驾游游”，全新体验激情漂流。活动将展示xx青年活跃、激情、团结、智慧的社团特征。

第二部分首届xx市自驾游流程安排

一、活动背景：

策划此次活动，旨在充分展现xx青年敢于挑战、勇于拼搏精神，并以此次活动为起点，引导xx青年围绕中心，激情创业，为构建和谐xx、推进跨越发展作出用心贡献。

二、活动机构：

主办单位：xxx

承办单位：xxx

协办单位：xxx

媒体支持单位：xxx

三、发车仪式

9月11日在xx市政府前广场举行欢迎仪式，请政府有关领导领导讲话，出行车队领队誓师，挂平安符、贴个性logo（及时贴）。

三、活动要素

六、行程路线

线路：xx---大新---明仕田园----硕龙----通灵大峡谷---靖西—-旧州---鹅泉----大新----xx

南北高速转大新，（路程约200公里），经过沿边公路，再上靖西公路到通灵，（约30公里），到_山漂流(约1公里)，

到靖西旧州全程来返过路费总计约100元；

南宁---大新----靖西全程262公里

xx---南宁全程120公里

七、时间安排

9月12日早上7：00集合，列队出发，赶赴明仕田园（距大新县城53公里，明仕游船45元/人），在景点吃中餐；用餐完毕稍作休息，集合出发，前往通灵大峡谷，(门票75元/人)，下午赶赴靖西(约30公里)，晚餐后住靖西华西国际大酒店(4星)，费用：标准双人间，约130元/间。(含早)

六、人员安排

1、xx市汽车流通协会负责全程接待，代表xx市旅游局、体育局、_.

2、xx市所有新闻媒体参与此次活动宣传报道工作；

3、由xx市汽车流通协会安排专业维修及医护人员，免费

跟踪服务（由赞助商汽车维修厂带给服务）；

4、活动导游由市旅游局特派，全程服务。

自驾游策划书（七）：

公园骑车自由行活动策划书

一、活动主题：

xx年11月17日小蚂蚁大学生精英xx团队月湖公园骑车自由行。

二、活动背景：

各位队友加入“小蚂蚁”都有一段时间了，都为“小蚂蚁”做出了自己的贡献。我们在一齐经历风雨、同甘共苦。也许是我们年少无知，或许是天真幼稚，在前一段时间我们并没有取得很好的业绩。可能因此严重影响了大家的士气、破坏了团队的凝聚力。所以一次团队的活动迫在眉睫。而且随着团队的发展，今后团队活动会越来越多，我们会经常出去走走看看。找到家的情谊，增强狼的野性。

三、活动目的、好处和目标：

①强健体魄，开阔眼界。

②提升队友的士气，增强队友之间的情谊，提高队友对团队的归属感。

③增强团队凝聚力。

④为接下来的项目加油打气。

四、资源需要：

①自行车，一人一辆，区分男女。（陈南清负责）

②水和食物，自带。

③扑克牌。

五、活动开展策划书：

11月17日周六上午8点“小蚂蚁”旅馆集合。分配自行车及检查自行车安全问题。8:30出发。队伍以一男一女制，以安全为第一原则。

在10:30左右到达月湖公园，休息然后参观公园。中饭以一齐吃零食解决，饭量大的队友得多带点零食。饭后能够一齐唱歌、玩狼杀等。

在14:00返校。16:00左右到达农大，还车后各自回宿舍休息。

六、经费预算：

七：活动中应注意的问题及细节：

①安全第一，骑车速度不能太快，也不能追赶。首尾均为男生，中间以一男一女制。

②骑行时间在两个小时左右，请各位队友做好心理准备及物资准备。如穿运动衣裤，吃巧克力等。

③这是团队的第一次大型活动，肯定不能满足所有的人，所以请相互见谅。

自驾游策划书（八）：

生态旅游!低碳出行!自行车自驾活动策划书

一、活动目的

二、活动时间

三、活动资料

1、塔大校园出发

由2名导游带领，骑自行车由预定路线开始游园活动。在游园活动中，我们将以西域文化研究所、东湖情人坡、体育馆、小市场、综合楼作为重点介绍对象，而其它景点作为辅助介绍对象。在这整个过程中，我们会不断地渗透校园“自强不息，求真务实”的校训，并加强校园及校史的宣传。

经过3个小时左右的游园活动后，我们将带领同学们来到图书馆门口，并在图书馆门口结束我们游园会得行程。

2、阿拉尔广场出发

在图书馆集合，人数到达20人后从北门出发，随后由预定路线开始游览，重点在359旅纪念馆(将由管内专人讲解)。然后参观广场，再从西门返校在食堂就餐。

四、行程安排

1、阿拉尔市

10点(下午16:00)在塔里木大学图书馆带队及工作人员准时集合，等待自驾者的到来。报名人员来以后及时(10:30)出发。自驾路线:

2、塔里木大学

10点(下午16:00)在塔里木大学图书馆带队及工作人员准时集合，等待自驾者的到来。报名人员来以后及时(10:30)出发。自驾路线:

2、条幅

书写“校园观光游”，由文宣部书写。

3、需要申请使用桌子、太阳伞，暂定为各一个。在图书馆门口附近摆放桌子进行现场报名活动。

4、因为活动在进行期间可能临时会有一些需要买的东西，所以期望能予以一些流动资金(200)以备需要。

5、饮用水在旅途中将带给给家长、学生及工作人员。

六、人员安排

主办单位:阿拉尔市旅游局

组织单位:俱乐部

阿拉尔新丝路旅行社

塔里木大学乐途旅游协会

参与者:

导游:

七、注意事项

在本次活动中将采取以下安全保障措施:

1.做好前期的宣传工作，让新生都了解到并参与到这个活动中来。

2.每一位导游志愿者就应明确游园路线，带领新生游园的时候就应尽量照顾到每一位同学，不要发生掉队的状况。

3、与老师持续联系，定时向老师汇报状况;在出现异常状况时及时向老师汇报;

4、活动详情如有变动，以发生当日为准。

八、活动的预期效果:

自驾旅游方案策划书 第12篇

一、研究概况

东坡书院原名载酒堂，位于儋州市中和镇东郊，始建于北宋绍圣五年（1098年），系北宋大文豪坡居儋期间讲学会友的场所。明嘉靖二十七年（1548年），载酒堂改称“东坡书院”。绍圣四年（1097年）7月，坡从惠州贬至儋州。元符三年（1100年）6月，坡遇赦北归。坡居儋三年，躬耕自处，苦心劝农，移风易俗，敷扬文教，著书立说，被世人所敬仰。在苏公开设的载酒堂培养出海南第一位进士符确和海南第一位举人姜唐佐。东坡书院1996年被授予部级重点文物保护单位，为海南重要的人文胜迹之一。

东坡书院经过历代维修和扩建，形成了现在面积25040平方米的规模。书院内设头门、载酒亭、载酒堂、大殿、耳房、东西两庑廊、陈列馆、钦帅堂、怀贤亭、接待服务中心、望京阁、东坡私塾等仿古建筑。院内还有东坡笠屐铜像和坐立铜像、春牛塑像、狗仔花、钦帅泉井、假山等景点。东坡书院历史上有过四次大规模维修。第一次是明代万历23年知州陈荣选对书院进行维修；第二次是民国23年国民革命军独立团团长王定华对书院进行维修；第三次是1982年儋县人民政府对书院进行维修；第四次是2012-2014年儋州市人民政府对书院进行大规模维修，包括大殿、载酒堂、两庑廊、耳房、载酒亭、头门、莲池护栏、钦帅堂等。2014年增设了服务接待中心、星级卫生间等。

东坡书院藏品丰富，藏有名家字画400多幅，历代楹联13幅，名匾10块，历代碑刻13通，明代陶器罐1个，元代石雕人1尊。此外，还有古典和近代图书资料等。东坡书院内固定展览：东坡生平事迹展（陈列馆）；东坡史料展（大殿）；历代碑、木刻展（载酒堂）。临时展览：国内外领导、专家学者关怀图片展（东庑廊）及东坡墨迹展。

二、东坡书院发展现状

（一）管理

1、隶属关系

1984年，儋州市政府成立了专职文物保护机构――东坡书院管理处，负责东坡文化史迹的保护管理和科研工作。东坡书院管理处隶属于市文体局，具体负责东坡书院的全面工作。

2、人员及日常管理费用测算

据初步调查，截止2016年初，东坡书院共有工作人员22人，其中财政拨款人员4人。导游3人，每人每月平均工资2500，月工资7500元；杂工（含保洁、厨师、保安、售票员）15人，每月平均工资1920元，月工资28440元，办公用品每月2500元，伙食费每月26400元（按40元/人/天估算），维修费每月5000元，门票印刷每月2300元（以2015年入门票收入138万除以25元门票价估算），水电费为市政用水用电，东坡书院日常管理费每月约万元，每年管理费约元。

（二）经营

东坡书院主要收入来源为门票收入和木屋租赁收入。每年门票收入均上缴市财政局，其中的70%予以返还给东坡书院作为日常管理及维修经费使用。

1、门票收入

作为部级重点文物保护单位，东坡书院门票为主要收入项目，近三年门票呈稳固上升趋势。据初步调查，2012年度东坡书院门票收入64万元，2013年门票收入80万元，2014年门票收入77万元（其中五个月为装修期，未开放）。2015年，该市开展东坡文化体验之旅活动，旅游接待人数大幅上升，东坡书院共接待人数万人次，门票总收入万元。

2、木屋租赁收入

东坡书院内部主要以木屋出租的形式经营，没有自己的旅游商品售卖，收取租金为主要经营方式。目前有三个木屋正在出租，其中一号木屋为杂货店，二号木屋为饰品店，二号木屋为石头店，三个木屋租金均为300元/月，合同期限均为两年。

3、盈利情况

结合估算的费用情况，2015年度东坡书院门票收入万元返还70%即万元，木屋出租收入万元，估算2015年东坡书院收入为≈万元，略有盈余。

（三）所处的生命周期阶段

此前东坡书院旅游一直处于自发探索的旅游发展阶段，宣传、修缮等都不够，随着国际旅游岛建设的深入推进，该市以重点突破第三产业，优先发展以旅游业为龙头的现代服务业的战略发展思路，使儋州旅游业得到长足地发展，旅游业各经济指标近年来均实现两位数增长。2015年，该市以“千年古郡，魅力儋州”为形象宣传开展东坡文化体验之旅活动，旅游收入大幅提升，加上随着东坡塘、中和古镇、东坡文化旅游区的推进，东坡书院旅游步入发展阶段。

三、开发建议

（一）“1+N”模式，立足书院，大力推进区域整合营销

“1”是指东坡书院，作为国家文物保护单位，是儋州独特的旅游资源，是东坡文化旅游区的核心景点，研究如何发展东坡书院，要立足于这一核心来丰富和完善配套服务体系。

“N”既指N个区域，也指N个经营项目。N个区域指从东坡书院周边的其他景点，如中和故城、东坡塘、桄榔庵、东坡井等，到儋州市其他景区，如千年古盐田、石花水洞等，还到海南西部其他市县尤其是西线高速、西环高铁沿线的景区，如澄迈的红树林、昌江的棋子湾等。N个经营项目指一种或多种固定收费服务项目，如电瓶车、游船、观看演出、宋式生活方式等。目前，由于东坡书院面积小、景观等旅游吸引物有限，游客参观游览的平均时间为40分钟至60分钟，游客难以长时间停留。

第一个“1+N”，即在重点营销东坡书院的同时，超越书院来营销和经营，开发完善中和故城、东坡塘、桄榔庵等周边景点景观，整合东坡文化旅游区范围内的旅游资源进行整体营销。

第二个“1+N”，即以东坡书院和建成后的东坡文化旅游区为核心，加强同儋州市其他N个旅游景点、旅游企业的合作，如石花水洞地质公园、千年古盐田、松涛水库等的合作，将东坡文化旅游资源这个1和本地N个自然旅游资源相结合，沿主要交通线路策划组织特色的儋州一日游、两日游旅游产品，丰富游客的旅游经历，延长游客在儋州的停留时间。

第三个“1+N”，即以包含书院在内的东坡文化旅游区及儋州其他景区为核心，加强与西线高速、西环高铁沿线其他市县景区、景点的合作，如澄迈永庆寺、福山咖啡风情小镇、临高角、昌江棋子湾、霸王岭等，发挥各自特色，共同打造海南西线旅游新线路，即开发包含东坡书院在内的海南西线三日、五日游路线，寻找多个区域亮点，共同吸引游客前来西线，形成有相当规模的海南西线旅游市场。

第四个“1+N”即以东坡书院门票销售为核心，创设东坡文化旅游区内的电瓶车、演艺表演等其他固定收费项目，设置旅游区统一门票，固定参观东坡书院，同时采用可选择性的组合套票，类似于海口冯小刚电影公社、三亚南山等及国内部分景区的经营模式。

1+N模式，既是一种整合协同营销的策略，又是一种可操作的经营销售策略。上述第一和第四“1+N”，可由政府授权有经营管理权的公司来操作，第二、第三则需要政府层面协调，统筹规划和实施。

（二）完善自我，加强软硬件建设，升级书院至高A级景区

目前东坡书院仅为AAA级景点，旅游的吸引物及配套的安全、卫生、服务设施还不够，没有网站、微信等旅游信息平台，缺乏宣传图书等旅游宣传物，缺乏有规模和上档次的旅游购物场所，旅游接待能力和服务水平较低。要升级至高A景区，提升东坡书院旅游吸引力，基础是建设景区道路、星级旅游厕所，改善卫生环境等，使之具备相应的硬件条件，根本是增加游览游乐内容即旅游吸引物，同时提升经营管理水平，以满足《旅游区（点）质量等级的划分与评定》国家标准对旅游交通、游览、卫生、安全、信息服务、购物及经营管理等全面的要求。

受书院自身场地、规模和游客承载量的限制，难以依靠书院自身能力来实现景区升级。需要将东坡书院与东坡文化旅游区范围内其他景点建设、基础设施建设项目、经营与信息平台项目等统筹考虑，统一规划和实施。按5A级景区打造东坡文化旅游区，设置统一的大门景观区和游客服务中心，按高A级景区旅游服务内容全方面提升档次，尤其是旅游购物、旅游宣传及信息平台建设方面，需要早做策划、早做尝试。

（三）改革创新，分离文保与经营管理职能

东坡书院目前隶属于市文体局，具体由东坡书院管理处经营管理，经济效益与社会效益有限，远未发挥出应有的作用，未创造出与之文化历史地位相称的价值。这其中的重要原因是由于东坡书院管理处的主要职能是文物保护和文化研究，而不是经营职能。要提高东坡书院的价值，创造更好的经济效益和社会效益，进行体制改革、分离文保与经营管理职能势在必行。

对此需引进专业的景区经营管理公司从事经营、环境卫生和安保物业工作，具体可参照南山模式，成立东坡书院管委会，由东坡书院管理处和经营管理公司组成，文保职能由东坡书院管理处继续负责，经营管理则由专业景区公司运作，人员方面也可以进行分流：部分管理人员继续留在管理处，一线经营人员则由专业公司接收。

（四）分类营销，抓住自驾游客等重点目标群体

东坡书院具有唯一性和不可复制性，是寻找海南文化之根和研究海南历史的所在，在海南岛内具有高度的文化地位和历史地位，对岛内居民具备很强的吸引力。是作为大文豪、历史名人和集中华“儒释道”传统文化于一身的东坡先生在海南居住、教学、交友的场所，对岛外游客也同样具备不俗的吸引力。

旅游本身就是游客体验的过程和行为，东坡书院要深入开发，就必须在完善书院自身软硬件设施、理顺经营管理的基础上，细分目标客户，针对不同类别游客的体验和需求，创造条件增加游客体验式营销和经营，可重点突破某一类别的目标客户群体。如现在周末及节假日自驾游日益成为旅游新时尚，可以组织策划自驾游的优惠活动，专门吸引自驾游游客前来游览，给予自驾车游客书院门票、在具备接待服务能力的酒楼就餐、酒店住宿折扣、指定洗车场免费洗车等；另外，为吸引本地居民，可以对持有儋州身份证的游客采取地理差价策略，享受折扣优惠等。

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（五）抢占新机，尝试“互联网+”营销

“互联网+”概念是时下最流行的营销经营策略，包括电脑网络、手机微信、手机APP等信息平台。相对于运作成熟的高A级景区，东坡书院十分缺乏互联网营销手段，为短时间追赶先进景区，借助互联网这一新工具是可行途径。

对此，建议由政府授权经营管理的公司建立东坡书院或东坡文化旅游区的官方网站和微信平台，统一管理，在网站、微信平台上公开推广东坡文化旅游区的各种景点、服务项目及活动等，并设置网上售票中心的购票链接和微信购票渠道，给予互联网购票优惠折扣，充分利用网络和微信信息快捷、定位准确的优点，节省传统营销的花费，提高工作效率和经营效益。另外，需要积极与途牛、携程、去哪儿等各大知名网站、旅游推荐网站、微信推广平台合作，推介东坡书院及东坡文化旅游区的服务项目和优惠活动，借助大网站信息平台争取更多的游客。

（六）持续抓好活动营销和文化营销

为继承和弘扬东坡文化，努力打造儋州常态化旅游品牌，加快儋州旅游产业的发展，2015年2月7日市政府在东坡书院正式启动“东坡文化体验之旅”系列活动。东坡书院接待人次和门票收入大幅提升，极大地提高了儋州的知名度，促进了全市旅游业的发展。统计显示，2015年全市共接待过夜游客155万人次，同比增长，实现旅游总收入11亿元，同比增长。下一步，需要持续坚持举办这一活动，形成极富儋州特色、常态化的旅游品牌活动。与儋州国际象棋超霸战、儋州国际马拉松赛等儋州市其他重要活动联合进行，策划更多活动在东坡书院或东坡文化旅游区内举办，在宣传东坡文化的同时进行景区营销，这些工作需要政府协调安排。

（七）围绕六要素，构建完整旅游服务体系

自驾旅游方案策划书 第13篇

一、网站建设方案简介

“旅游业企业上网平台”的目标是网站业务型、网站功能型的综合体。网站业务型的范围是为旅游业企业用户快速上网、实用的基本网上服务；网站功能型的范围是为企业在网上提供有包括办公功能的网上应用服务。

“旅游业企业上网平台”是针对旅游业用户及行业运营商建设ASP运营需要的网站商务平台。平台中集成了几乎全部的网站管理功能，包括商管理、用户管理、资源定义、服务定制、费率设定、经营策略管理等管理功能。将在线服务、应用服务整合、运营业务管理等功能集成于统一的平台系统中，使运营商能轻松地为旅游业企业客户在互联网上开展企业宣传、信息沟通提供了流水式、工厂化、低成本、高效率的解决之道。

二、网站建设方案内容

解决方案集成了几乎全部的ASP网站运营功能，将运营商综合在线业务管理系统、运营系统管理、商业务支持系统、购物式在线服务门户、各种应用等功能集成于统一的平台系统。

运营商综合在线业务管理系统

网站运营商可以通过综合业务管理系统，对运营商在线服务门户网站的资源配置、服务定制、资费管理、商业策略、用户与商管理、订单处理、系统开通等功能进行全方位的统一调度与管理。使运营商能够在复杂的业务处理过程中对主要过程和业务对象进行清晰、流畅的控制和管理。

商业务支持系统

融入了业务供应链的概念，可对多级别的商进行管理，可对多级别的用户成员进行管理，体现了WITS以运营商为服务中心的设计理念。

商可借助运营商提供的业务管理系统，开展ASP服务的业务。商通过商后台业务管理系统，对运营商在线服务门户网站提供的资源、服务、费率进行浏览与查询；对自已发展的用户、用户所下的订单及自身的费用情况进行管理。

购物式在线服务门户

支持两种购物模式：用户通过商网站的服务订购；用户直接上运营商网站的服务订购。用户通过商网站的服务订购是一种BtoB型购物模式；用户直接上运营商网站的服务订购是一种BtoC型购物模式。购物式在线服务门户即运营商网站门户。包括：注册与登录、在线服务配置、在线服务购买等模块。

运营系统管理

实现包括平台系统数据库、空间、域名、站点的管理和监控；实现平台系统架构的分布部署；实现硬件及平台性能数据的定时采集和监控；实现硬件及平台性能采集数据定制化分析、度量和预警。为Asp运营商提供一个主要实现空间、域名、站点的半自动化管理、系统性能数据的定时自动采集、定制化性能度量、预警等功能的系统级管理平台。

自助网站系统

包括客户自助网站创建系统、客户网站等部分。旅游机构通过网站创建系统，即可实时地申请域名、进行即建、即览、即得式的网站部署、架构调整、模板修改、栏目管理、内容、文件管理、状态监测，并可选配在线交流、论坛等可定制服务。即便粗通计算机的用户或多级机构也能迅速在线完成网站的自助申请、建立和维护。

在线网店系统

旅游企业对消费者(B2C)之间的在线生意模式，B2C电子商务具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能，商家可以利用网店迅速地建起具有个性店面、互动销售、商品管理、销售统计、订单跟踪、会员管理、厂商管理、策略管理、网上支付等功能的在线业务平台。可以满足多种旅游产品的推广和销售。

企业邮件系统

是旅游企业独立使用的电子邮局系统。当需要对自身所有邮件信箱进行统一收发、集中备份等管理时，可考虑建立一个电子邮局。可任意分割空间，把多个信箱分配给员工。使用_集团信箱_客户不需额外购买硬件或软件，不需配备高级系统管理人员。所有的应用服务都由≤≥集群管理部门为客户提供支持服务。

旅行社信息系统

主要完成旅行社会员的产品信息，以提供给其他同行会员、酒店会员和公众查询信息，提高服务质量和效率。旅行社的信息主要包括旅游线路、地接旅游线路报价、地接单项服务报价的信息。为了给旅客提供更加经济便利的地接信息，特地将地接信息单独分开，提供地接单项服务的信息。

酒店信息系统

酒店信息系统是面向面向游客和旅行团介绍本酒店的各项服务信息及服务报价及服务特色的模块，主要分三个方面，酒店信息，酒店信息维护，酒店信息检索。

消息系统

产品/供求信息的一种重要渠道，将信息直接推送会员信箱中。在每周的各种产品/供求信息中，精选部分经过包装加工制作成B周报性质的电子刊物，通过Maillist途径发放给会员。

三、网站建设方案特点

统一客户门户体系

复合型系统操作平台

多站协同的架构设计

灵活的业务系统

统一的多级用户管理

灵活的角色控制

强大的安全机制

集中式的系统管理

强壮的后台支持体系

附录：旅游行业酒店票务预订系统解决方案

旅游行业酒店预订系统解决方案是旅游企业对全国、跨国的用户、商、分销点、业务员进行全方位的业务促进、支持，可以迅速地实现的对会员、会员卡、酒店房源、票务、价格、折扣、收费、销售政策进行灵活、统一的管理。

功能包括：为企业提供客户或会员信息管理、交易信息管理、会员卡发行管理、消费积分管理、投诉与反馈、往来结算、业绩奖惩、CallCenter(CTI)集成、传真集成、短信息集成等，满足企业销售自动化、客户资源管理、挖掘销售机会的需要。

_旅游行业酒店预订系统_功能包括：

预定卡管理系统

会员消费管理系统

酒店房态管理系统

预订业务管理系统

财务结算管理系统

商业务管理系统

代收代付管理系统

银行卡支付管理系统

多方式预定系统(自助预订系统)

互联网信息门户系统

系统及其运营管理

系统的核心作用：没有一个完善的信息系统的支撑，预定业务几乎不可能超过5000，不可能支持对会员的快速服务、准确有效的管理，不可能及时准确的跟酒店结算，出现较高的业务跑单情况(NoShow)。所以预定系统是个核心，类似于银行业务管理系统。尽有电话、传真、人力服务是远远不够的。

网派网站建设公司是国内领先的互联网基础应用服务提供商，主要面向广大海内外客户提供域名注册、国内/海外虚拟主机、企业邮箱、智能建站、智能DNS、虚拟服务器（VPS）、服务器租用、服务器托管等丰富的网络产品服务。

网派凭借对互联网行业的独到见解和10多年丰富经验，在项目策划、项目管理、设计制作、技术开发和网络传播等多方面寻求平衡；为多家企业创造价值。网派的快速发展与其企业文化密不可分，“网派”秉持“团结互助、敬业负责、恪守信誉、积极进取、勇于创新”的企业文化，汇聚了行业内的大量专业人士，拥有多位经验丰富的系统架构师、网站策划师、软件工程师、网络安全技术人才等。核心团队均为该行业从业多年的专业人士，拥有丰富行业经验和较高威望，并不断改革创新，以满足客户多元化需求为己任，不断进取。

同时，网派坚守“专业品质、服务为本、诚信经营、恪守信誉”的核心价值观，为客户提供多样、安全、稳定、放心的产品。

网派根据各行业企业的需求和多年行业经验为您提供全方位的网站策划方案和网站建设服务，为您搭建一个集个性化与网下活动同步、拓展范围更广、信息及其应用范围更广的专业网络宣传与交流的企业平台。

旅游网站建设策划书（二）

一、旅游网站建设方案简介

随着互联网的迅速，越多越多人，尤其是上班白领，都喜欢在网上查看旅游相关信息，然后再网上直接预定购买旅游行程，非常方便。随之而来的是，越来越多的旅游网站出现了，旅游网站越来越多，旅游网站市场竞争越来越激烈，已经从线下市场逐渐蔓延到线上，竞争的方式也从实体广告竞争转变为搜索引擎排名竞争，所以，旅游网站建设的好坏直接影响到以后的业务竞争，如何做好一个旅游网站的问题，不再只是考虑页面好看与否，还要考虑网站是否易于搜索引擎优化，如何提高旅游网站的转化率等问题。

二、旅游网站建设方案内容

旅游网站内容非常多，包括线路、景点、旅游资讯、酒店、机票、租车、签证、户外扩展等，也算是一个的门户网站。所以，做好一个旅游网站，需要页面设计的清晰、后台管理方便、搜索引擎友好、用户体验良好，才能打造一个在搜索引擎竞争力强、客户转化率高的网站。

旅游网站策划应合理，线路、酒店、机票、签证、户外扩展、租车等栏目应分开，网站重点突出旅游线路，旅游线路根据出发城市分很多子站点，然后再根据旅游类型如出境游、省外游、周边游、港澳台游、自由行、自驾游、团队游等分栏目，最后根据目的地归类。栏目结构策划直接影响用户能否快速找到所需线路，非常重要。

页面设计一定要清晰，让内容多而不乱，用户浏览起来心情舒畅，非常想旅游。做好这点不容易，需要注意网站整体风格、每一个栏目细节设计。

网站的搜索功能强大，旅游网站线路非常多，如何让用户在非常多的线路中快速找到所希望的线路，非常重要。

旅游线路介绍一定要非常详细，除了基本的文字介绍外，还需要结合景点图片，旅游景点，每天行程做详细介绍。

旅游网站的预定比较特殊，如某些线路不是每天发团，所以不是每天都可以预定；每天的价格可能都不一样；一般分大人和小孩的价格。

旅游网站的支付方式可分为两种，一种是线下支付、另一种是通过支付宝、财付通等在线支付。

旅游网站一般兼有酒店、机票、租车、签证、户外扩展等栏目，这些栏目有些是集成外部数据和接口，有些则是全部自己开发、内容由后台管理。

三、旅游网站建设方案特点

自驾旅游方案策划书 第14篇

纯溪小镇、沱龙峡激流自驾游活动

.活 动 计 划 市场部、售后服务部、车友俱乐部自驾游的目的与意义 纯溪小镇、沱龙峡激流探险自驾游的行程安排目录

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5.

6.

7.纯溪小镇、沱龙峡激流探险自驾游的路书 纯溪小镇、沱龙峡激流探险主要景点介绍 纯溪小镇、沱龙峡激流探险自驾游的费用 纯溪小镇、沱龙峡激流探险自驾游前车友俱乐部提供的免费检测项目及赠送项目 纯溪小镇、沱龙峡激流探险自驾游的注意事项

1.目的与意义：

领略过近二十辆一汽-大众的车辆，打着双跳灯列队行驶在高速公路上的风采吗？体验过拿着专线对讲机和同行的兄弟们打招呼的热闹劲吗？在这个钢筋水泥堆积出来的城市里，就有那么一群人，转动着那充满激情的方向盘，勇猛地冲破生活的高压线，追求快乐来临时的那份淋漓痛快。他们就是——一汽-大众株洲蓝马车友俱乐部的XDJM们。

通过驾驶这种形式，在领略了沿途美景的同时，也锻炼了我们的驾驶技术和团队精神，更是可以与来自不同行业的朋友相互交换我们的思想与感情，沿途还有那么多的风采……

还需要什么更多的理由吗？

2.行程安排:

活动时间:2009年5月1日--5月2日.活动地点：株洲——平江—— 纯溪

类型： 自驾

集合地点： 株洲蓝马一汽-大众4S店门口

出发时间：5月1日上午07:30集合，贴车贴、发路书、发对讲机， 08:30分准时出发， 逾时不候.电台频率: 频道

自驾旅游方案策划书 第15篇

车辆股份合作协议书一协议编号：_________

甲方：_________

乙方：_________

乙方现将车牌号为_________的自有营运车辆与甲方合作经营，由甲方代为经营管理。双方经协商一致，达成如下协议：

1.乙方每月需向甲方交纳管理成本费用人民币_________元整。每月营运总产值甲方占_________，剩余部分由甲方依相关协议分配给乙方及驾驶员。

2.甲方负责对运输营运收入即营运产值进行财务核算，在按规定扣缴各种开支之后，于第_________个月汇入乙方指定的银行。

3.甲方为乙方代办车辆进行集装箱运输所需的各种证件及海关司机本，费用由乙方全额支付。乙方应为该车辆及时购买公路规费及车辆保险。

4.甲方负责该车辆营运的业务承揽，并全权对该车辆进行统一管理、调度。该车辆驾驶员由甲方负责与其签定相关协议，并负责该驾驶员的业务指导及培训。甲方与驾驶员之间的具体权利义务依其两方签订的协议确定。

5.必要时乙方有义务协助甲方处理因营运需要的各种事务，不得推诿。

6.在出现交通事故需承担赔偿责任时，在保险公司予以理赔后，驾驶员所无法承担的那部分赔偿责任应由乙方承担。如因乙方未能及时购买车辆保险，而不能得以保险赔偿时，乙方还应承担此部分的赔偿责任。

7.协议期内，为保证甲方的利益，乙方将该车辆出售、转让时，应担前_________个月书面通知甲方。否则，应承担因此给甲方造成损失。乙方转让、出售车辆时，本协议自行终止。

8.协议期内，乙方不得将该车辆予以抵押或设定任何形式的担保，否则甲方有权解除本协议，且乙方应承担由此给甲方造成的损失。

9.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具均等效力。因履行本协议的有关争议由协议签订地人民法院管辖。

10.除因有协议终止的事由出现外，本协议自双方签字盖章之日起长期有效。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

车辆股份合作协议书二甲方：_________

乙方：_________

甲、乙双方本着平等自愿、共同发展的原则，就目前_________旅游及汽车旅游消费市场的良好发展势头。由本市专业的汽车服务公司---_________汽车服务有限公司与_________旅行社就双方共同合作国内旅游及汽车旅游活动及媒体广告宣传策划等事宜达成以下合作意向。

一、甲方的权利和义务：

1、甲方为乙方提供最优质的媒体宣传及市场引导培育服务，甲方与乙方进行所有合作必须保证最优惠的价格和质量。具体事宜根据活动细节双方友好协商解决。

2、甲方有义务根据乙方的经营发展，每月策划组织一次有规模主题活动。

3、甲方在协议期内原则上不与其他单位合作此类活动。

4、甲方组织策划的所有汽车活动及旅游活动，甲方必须全力积极配合并保密。

5、甲方在条件许可的情况下尽可能免费多为乙方做宣传报道。

6、甲方应全力配合乙方的发展，包括为乙方提供系统的商业计划建议书、旅游业务推广、指定服务、活动指导等。

7、甲方组织的各种主题活动的接待工作由乙方负责，但要保证服务质量和价格。

二、乙方的权利和义务

1、甲方所组织策划的所有活动在与乙方共同合作举办的情况下，属于活动约定内的费用由乙方全部负担。(包括所派人员的所有开销)

2、甲方所组织的汽车活动要保证只及安全严密性。

3、甲方组织的所有活动必须书面报请乙方并双方签字确认，乙方有义务积极配合安排，如有变更双方必须书面确认。

4、乙方须报出所能合作的范围，以团体消费的约定报出最优惠的价格。

5、合作期间活动期内由乙方提供车辆、人员及其他宣传材料的展示。

三、合作约定事项：

1、合作暂约定至_________年_________月_________日。

2、双方合作中根据活动备忘书约定利润分配，但各自的职权责必须履行。

四、违约责任：

1、在合作期内甲乙双方均不得无故终止协议，否则按违约承担责任并赔偿对方因此造成的一切经济损失。

2、本协议的提前终止不应影响双方于本协议终止之前根据本协议签定的活动。

五、争议解决于适用法律：

1、双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商解决。协商不成时可向有管辖权的人员法院提起诉讼。

2、本协议的订立，执行和解释及争议的解决途径适用中国法律。

3、本协议未尽事宜将由双方另行协商解决。

4、本协议正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(签章)：_________ 乙方(签章)：_________

自驾旅游方案策划书 第16篇

关键词：小游艇发展 安全监管 南通

近年来，随着江苏沿海经济的高速发展，以及南通作为兼具长三角一体化和江苏沿海开发两大国家战略的双重叠加区域，人民生活水平不断提高，在逐渐增加的富裕人群消费力推动下，南通沿海小游艇产业逐渐起步发展，由于缺少专业性法规安监细则引导，以及产业规模较小等原因，小游艇产业的发展存在无序扩张违法经营等现象，给海事监管工作带来全新的挑战。

南通沿海小游艇发展现状

1、发展规模较小

南通沿海由于自身条件的制约如：深水泊位较少、沿海水域缺少大型观光旅游风景点、沿海水域由于自然环境原因水质暗黄观赏效果较差、腹地经济发展相对其他东南沿海城市较为落后、处于游艇发展较为成熟的大型城市上海边缘等原因，决定了南通沿海游艇产业目前以小型观光游艇为主不适于发展大型豪华游艇。

目前南通沿海取得合法资格在营运的游艇公司仅有海门东灶港滨海旅游开发有限公司所属“蛎蚜山7”、“蛎蚜山8”两艘游艇。如东金海岸旅游服务有限公司的“金海岸1号”和“金海岸2号”两艘小型游艇，由于未取得相关营运手续被禁止营运，南通鲜之源海滩休闲发展有限公司的“鲜之源5号”、“鲜之源6号”未依法取得相关部门核发的营运手续被海事部门勒令禁止运营。另外，启东吕四大洋港存在少量的摩托艇从事载客营运。

2、船员构成杂乱

目前南通沿海的小型游艇船员构成呈现五种状态：一是海门东灶港滨海旅游开发有限公司所属的“蛎蚜山”系列小游艇，在长期的海事监管压力下逐渐按照要求配备符合船员，基本能达到营运要求。二是个人拥有游艇，目前南通地区个人游艇数量较少，所以海事监管比较到位，个人游艇基本上都取得合法操作手续，但是随着近年中上等收入人群增加，未来50-100万左右的钓鱼艇、帆船等市场规模将不断扩大，私人游艇持证情况监管压力将不断增大。三是如东小洋口风景区开展的小游艇业务，因为缺乏有效的营运手续，一直被海事部门禁止营运，处于无稳定船员队伍状态。四是在江苏沿海各地小范围存在的由于近年沿海渔业资源减少造成部分渔民偷偷利用渔船载客出海观光旅游，避开各级政府机关监管，其船员多为渔船船员。五是沿海局地有部分不法分子利用海事监管点多面广力量不足的缺陷购置摩托艇、冲锋舟、小舢板等从事观光旅游项目，操作人员几乎都没有取得海事颁发的船员任职资格证书，存在严重安全问题。

3、无小游艇专用航道

鉴于南通地区小游艇发展规模，难以做到为游艇专门开辟航行区域，目前仅长江南通段有计划在狼山景区、滨江公园、龙爪岩附近水域主航道外给小游艇开辟一条专用航道，该计划尚在前期论证阶段，南通沿海由于目前船舶流量较少，距离南北航道较远，一般小型游艇航线不容易和其他船舶航线有交叉，但是近年来南通沿海开发速度明显加快，各类施工船舶数量逐渐增多，且周边沿海从事渔业养殖、渔业捕捞的船舶较多，近海渔船较为密集，给小游艇的安全营运带来一定的隐患，因此有必要科学规划审批游艇专属航线、划定功能海域，这是南通沿海游艇项目长期发展必然要面对的新课题。

小游艇发展给海事监管带来的挑战

1、相关法律法规有待进一步完善

2009年1月，交通运输部颁布实施了《游艇安全管理规定》。《游艇安全管理规定》中规定，游艇应当经船舶检验机构按照交通运输部批准或认可的游艇检验规定和规范进行检验，并取得相应的船舶检验证书后方可使用。如遇特殊情况，还应当向船舶检验机构申请附加检验，但目前仅有《游艇法定检验暂行规定》，不足以应对目前国内游艇发展高中低档船型并存、设计制造不够规范的复杂形势，南通沿海的小游艇产业也迫切需要相关政策的扶持和指导。

另外，个人所有的小型游艇往往运行随意性较高，开航前基本上不可能按照规定到海事部门办理签证手续，根据《_船舶船舶签证管理规则》基层海事部门对于高速船和载客船的短期定期签证审批权限不超过一个月，如此造成小游艇运行手续繁杂，必然制约小游艇产业的发展。

2、从业人员任职水平需进一步提高

世界各国对于游艇驾驶员管理要求各不相同，比如：澳大利亚南威尔士根据游艇驾驶速度决定所需要的驾照等级，而该国北部地区则主要依据游艇的长度和用途决定所需的驾照；意大利游艇驾照参考驾驶离岸距离、游艇动力、船舶长度等情况，甚至未成年人都可以取得驾驶资格；新加坡对游艇驾驶人员管理较为严谨要求必须持有动力游艇驾驶执照方可操纵游艇；英国对于游艇驾驶执照分类较为明确。

鉴于我国目前的安全生产形势较为严峻，而游艇作为载客船舶，一旦发生事故极易造成群死群伤，社会影响恶劣，会重创我国各地蓬勃发展的游艇产业。“十”召开前北京市就明确禁止各类游艇营运，说明我国目前对于游艇产业发展处于相对保守的状态，所以我国对游艇驾驶人员的管理应当更加谨慎严格，我国船员市场近年来蓬勃发展，持证船员数量较多，为确保游艇驾驶人员的适任能力，从事营业性活动的游艇项目可以尽量采用这部分商船船员进行再培训，以确保游艇产业的从业者具有较高的职业技能。

3、安全和防污染管理难度较大

游艇安全发达国家通常以自律管理为主，通过对游艇驾驶员的责任意识灌输，营造自当风险的安全理念。一般只在游艇出境、游艇发生结构性能方面的重大变化、游艇乘员超过一定数量的情况下才会对游艇设施实施额外的安全检查。一些欧洲发达国家对游艇的检查是采用抽查方式对证书和开航前手续进行检查，检查相对宽松。我国受制于国民素质以及游艇产业起步较晚等因素影响，应当对游艇实施相对较为严格的管理。

游艇的防污染主要包含两个方面：一是运行油污和废水污染，这方面可以通过较为严格的设备检查检验来提高游艇技术状况来减少油污水排放，美国议会在1971年通过《联邦游艇安全法》对游艇污染物排放作了限制，取得很好的运行效果。二是游客产生的日常生活垃圾，这部分的监管难度较大，它取决于游客的自律意识，我国教育发展水平相对于西方发达国家较为落后，若仅靠游客的自律意识来维持海洋环境必然难以取得很好的效果，应当要求游艇运营方发挥防污染的主体责任，承担防污染的连带责任，以更严厉的处罚措施来带动整个行业的环保营运。

游艇产业管理的建议

1、发挥市场调节作用

尽快树立沿海小游艇产业的结构框架，打击非法无证营运的小游艇不能仅仅依靠强化海事监管来达到目的，在利益的驱动下仅靠行政手段是难以根治违法营运问题的，需要结合市场手段来调节，海事部门作为主管机关，应当扶持一部分具有较强经济技术实力的游艇运营公司，督促其完善营运手续，指导其提高服务水平，协调地方政府政策倾斜降低其营运成本。通过市场调节的杠杆作用把顾客群体吸引到正规游艇公司，压低非法游艇营运的市场份额，逐步将不达标的游艇营运单位从产业链剥离，提升整个行业管理水平。

2、完善游艇活动基础设施和安全管理制度

目前我国除少数城市设有专供游艇停靠的码头外，多数中小城市没有设立专门的游艇港，游艇主要停靠在商船港或渔港，部分旅游公司自建简易浮码头给营运船舶靠泊，这些都是游艇安全生产的不稳定因素。结合南通辖区游艇产业发展薄弱的情况，地方政府可提供部分基础建设方面的扶持，比如在发展滨海旅游项目的时候由政府出资建设游艇码头，再承包给相关单位经营，等到产业规模扩大到一定程度，再由营运单位自主建设更高水准的游艇码头。

3、规范游艇驾驶员的培训工作

2011年5月18日起施行的《_游艇操作人员培训、考试和发证办法》（海船员【2011】247号）对游艇操作人员的培训、考试和发证工作进行了要求和规范。对于游艇操作人员要严格按照该办法的要求加强对水上安全管理规定和实操技能的学习，强化对游艇驾驶人员的跟踪管理，切实提高游艇驾驶人员的从业水平，确保具有持续适任能力。