农夫山泉市场营销推广方案(热门14篇)

农夫山泉市场营销推广方案 第1篇

7月15日那天，夏日炎炎，天空依然湛蓝深远，江面依然笼罩着一层薄薄的白雾。我和邻居小朋友在他爸爸妈**陪同下，一起参加了《今日建德》小**活动。

一大早，我们兴致勃勃地来到农夫山泉大门口和同学们一起集合，在方老师和讲解员阿姨的带领下，一起走进了这座神秘的大门。

刚走进去，映入眼帘的是一幢高大整洁的厂房，二楼是畅饮区，大厅中间一张桌子上摆满了各式各样的饮料给大家品尝。喝完饮料后，我们随着讲解员阿姨的脚步来到了农夫山泉的生产基地。她跟我们讲，这些机器有什么用，是怎么操作的，如何把饮料和水中的微生物给处理掉。接着来到**台，我们看到这里的叔叔和阿姨都是用电脑来操控运输货物的，真是太神奇了！再接着，我们又来到了一个巨大的无菌罐前，这里有许多饮料的配方，讲解员阿姨告诉我们，放在罐子里的饮料长久都不会变质或变臭，她还告诉我们，农夫山泉的水质量把关非常严格，要存放七天等检验完全合格后才能送出去。农夫山泉的生产机器每天都要工作24小时，***7个小时是用来除菌的。

最后，我们来到了培训室，讲解员阿姨教我们用PH试纸做实验。当瓶装水中含有钾、钙、钠、镁等碱性矿物元素时，水呈弱碱性。而那些不含有益矿物元素的瓶装水则往往呈酸性，比如纯净水。农夫山泉的水显色反应后是绿色的，测试范围在之间。

不一会儿，一上午时间就过去了。在这里，我又学到了许多新的知识，真是太有意义了！以后我一定还要多参加这种有意见的活动。

农夫山泉市场营销推广方案 第2篇

大家好，我是一瓶讨人喜欢的矿泉水，事大家最爱喝的水。我的个子有高有低，有胖有瘦，头上有个红红的大帽子，最高的有30厘米，好似一个巨人。帽子上写着的是我的姓名，那就是“农夫山泉”。要是你们还没有记住，我想你们听了下面的介绍，就一定会记牢我的名字了。

我是最早给人们留下深刻印象的矿泉水，因为大家都知道你只要买一瓶农夫山泉，就可以为农村孩子出一份力，所以大家都非常喜欢我。我最奇特的地方是，内部构造。里面很宽敞，四周是透明的，你变小之后到里面，还以为到了一个不知名的地方。我不像别的矿泉水一样没有营养，我的水是选取优质的水源，仅对水做必要的物质处理。水中有钾、钙、镁等对人体有益的元素，PH值呈弱碱性，有利于人类长期饮用，里面还带着几分甜。第二个特点是责任。你没和一瓶农夫山泉，上面都会写着一段话：你看，你又在为山村的孩子献出了一份爱心。虽然个人能力很有限，单多买一点，也可以让别人也跟着多捐一点爱心。

我的功能很多，不像别的矿泉水一样。喝完矿泉水后，你可以拿着瓶子去推销，好让大家知道，这水也是献爱心的水。另一个是，你可以拿它做材料，这样就可以是废品了利用了。

农夫山泉不仅有点甜，而且也是爱心的体现。让我们加入农夫山泉的行列，做个有责任心的人吧。

农夫山泉市场营销推广方案 第3篇

一、在网络营销中产品的整体概念分为五个层次

1、核心利益层次：核心利益层次是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。

2、有型产品层次：有型产品层次是产品市场删出现时的具体物质形态，主要表现在品质、特征、式样和包装等方面，是核心利益或服务的物质载体。

3、期望产品层次：期望产品层次是在网络营销中，客户处于主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求也是不一样。所以，产品设计和开发必须满足客户个性化的消费需求。客户在购买产品前对所购产品的质量、使用方便程度、特点等方面的期望值，就是期望产品。

4、延伸产品层次：延伸产品层次是指由产品的生产者或经营者提供的满足购买者延伸需求的产品层次，主要是帮助用户更好的使用核心利益的服务。在网络营销中，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务，以及送货、质量保证等。

5、潜在产品层次：潜在产品层次是延伸产品层次之外，由企业提供的能够满足客户潜在需求的产品层次，主要是产品的增值服务。

二、做好产品营销策略的技巧

1、金玉其外法：就是通过外在直接表现出产品的特点，吸引别人。

2、合二为一法：主要就是以产品于产品、产品和形象、产品和理想相结合的形式。

3、顺藤摸瓜法：这种方法的原理就是立足于引申需求创造新市场，来满足不同客户的.需求。

4、移花接木法：所谓的移花接木就是把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提供高质量的产品。

5、细分市场产品法：现在的商品市场供过于求，只有更能满足消费者的需求才能更好的占领市场。

6、双赢协作产品法：是指通过两个或者多个企业的资源互补、设备共用、协调合作等方面降低成本，增加利润的目的。

——农产品的营销策略汇总一篇

农夫山泉市场营销推广方案 第4篇

农夫山泉实施品牌整合营销后在市场中获得显著的声誉和影响力提升，在不折损原有品牌价值的情况下成功重塑了品牌营销环境，并通过“重金征集广告创意”与“水测试”营销策略，在相当程度上改变了国内消费者对瓶装水的选择倾向性。通过这一系列的谋略成功见效，农夫山泉切实的在改变自身品牌营销环境的同时使竞争者们在市场中慢了半步。

品牌创意推广

新生代消费者群体对市场的强势影响力使各行业的传统思想受到了非常大的冲击，因此众多企业开始重新审视自身的品牌战略并将目光聚焦于创意营销之上。在此层面瓶装饮品行业在包装上的创意可谓无穷无尽，其中以碳酸饮料细分领域尤为明显，比如，可口和百事在瓶子和外包装皮上都投入了很大的精力，几乎每年都有新的创意出现。

农夫山泉同样没有落后，借助外包装实现创意视觉效果与网络技术相结合，客户可以通过扫码进行抽奖，通过市场营销带动品牌文化底蕴的积累与沉淀。比如联合故宫文化服务中心推出的9款限量款瓶装矿泉水，精美的清代历史人物画像与生动的故事文案相结合，加上扫描古风二维码后呈现出的精彩动画将历史文化淋漓尽致的以全新的创意形式展示给客户。可谓正中新生代消费者的感性心理需求，何不买一瓶发现内心深处的自我。

农夫山泉市场营销推广方案 第5篇

看到这个题目，大家立刻就想到了一句广告词：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。就是因为这句话，我不喝农夫山泉矿泉水。

爸爸问我为什么？我说：“大山里有虫，有细菌等等，谁能保证里面没有虫屎和细菌？”

爸爸哈哈大笑。“傻孩子，他的意思是说农夫山泉的水源是取自于大自然里的大山，经过消毒，过滤等等很多程序，才变成农夫山泉，你可以放心的喝。”

“你才傻，他们不生产水，他们只是大自然的搬运工。”我振振有词。

爸爸一听，欣然一笑说：“有道理，广告词有问题，你写一篇文章给农夫山泉董事长，说不定他会给你**的奖励。”

是呀！他把我们都当**，不尊重我们，谁还会尊重他，谁还会喝他的农夫山泉？

送他一句广告词：我们净化水，我们也是大山里的搬运工。

农夫山泉市场营销推广方案 第6篇

我们常常喝的农夫山泉水，是不是有点儿甜啊！那农夫山泉水到底是从哪里出来的'呢？今天就和我们一起去参观农夫山泉水厂吧！

刚到达目的地，我愉快地跳下车，跑进农夫山泉厂房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊！这里面堆着一袋又一袋的糖呢！我纳闷地想：原来是这些农夫山泉水加过糖啊！怪不得怎么喝都觉得有点儿甜呢！这时一位阿姨过来接待我们参观。同学们个个就像欢快的小鸟，蹦蹦跳跳得跟着。首先看到的是水源处理的过程，阿姨给我们详细的介绍农夫山泉的水源。我才明白了农夫山泉并没有加糖，而是因为山泉水清新甜润，源水取自于新安江大坝内70米深处的水，水质优良，矿物质含量适中，水温常年保持着10℃－13℃，再经过加工处理就变成了有点儿甜的农夫山泉。

没走多久，我忽然看见一个机械手正在忙碌地工作，惊讶地大叫起来：“哇好壮观的机械手！”别的小朋友看见了也十分震惊。一问才知道，原来这个机械手是“吹连灌高手”。瞧，有的机器是负责吹出瓶子，有的机器把甜润的农夫山泉灌入瓶子中，还有一个机器手负责把瓶盖拧紧。我觉得最后一个机器手最忙碌最厉害。它在帮这些农夫山泉水盖盖子，你们都知道如果随便一扣盖子肯定是扣不紧的，放心，这事全包在机械手身**。你瞧，它正飞快地把盖子拧紧呢！而且比人工快，又不会差错！而且它拧瓶盖的速度是人工的几十倍呢！它们就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先进，速度最快的生产线，据说我们一眨眼的时间就能生产出20瓶水。

正当我们议论纷纷的时候，阿姨说：“前面还有两个机械手正在忙碌地工作呢。”我们感到惊奇！原来其中一个是贴标机，它正在准确快速地自动贴标，它的速度可以和前面的机械手一比高下。可能你会想：万一它的标签贴完了怎么办呢？不用担心，旁边还有一个机械手在随时准备接着贴标签呢。最后经过一个机械手整齐快速地包装成箱，一箱箱农夫山泉水就完成了。

科技的日益发达，给我们的生活带来了翻天覆地的变化！不用人工，只用机械手就能又好又快地制造出这么多的农夫山泉水！作为一名小学生，为了自己不被这个高速发展的社会所淘汰，我们还有什么理由不去努力学习呢？

——农夫山泉之争(一)份

农夫山泉市场营销推广方案 第7篇

农夫山泉之争

近日，围绕农夫山泉瓶装饮用水究竟执行什么样的卫生标准问题，《****》与厂家闹得不可开交。

究竟是农夫山泉自身打铁功夫不硬，还是《****》冤枉了农夫山泉？由于没有权威的质监部门、***门的鉴定，消费者茫然无从、莫辨良莠，而且《****》和厂家也各自背着沉重的压力：前者承受匿名辱骂和人身攻击，后者则声称损失严重，于是向**提**讼，索赔六千万元。

其实，争执的问题并不复杂，焦点无非是农夫山泉饮用水在实际生产中，究竟采用什么样的卫生标准？《****》揭发农夫山泉执行的是许多指标都低于国家标准的浙江地方标准；而农夫山泉则声称两项标准都执行，哪个高就选哪个，而且称比**的FDA瓶装饮用水标准还要严格。据报道，农夫山泉的董事长钟睒睒在发布会现场，手里还晃出一份标准书，说“这是我们执行的高标准”。

但《****》质疑说，既然高，为什么不发给到场**看？为什么在**质监局报备的不是国标、而是浙标？钟睒睒则称“企业标准不宜对外公开”。

双方争执的标准问题，虽然对于普通消费者而言如同雾里看花，但作为市场的监管者，质检或***门有责任告诉消费者实情。不仅公布企业到底报备了什么标准，还要随时抽检产品以验证是否符合其声称的标准。如果质监、***门一直作壁上观，任双方撕破脸皮这么斗下去，对消费者、对争执双方都不是负责的做法。

我个人感觉，《****》对农夫山泉的质疑，即便是说错了，无端生事的可能性也不大，在信息不透明、消费者与厂商能力不对称、厂家又不正面回应**质疑的情况下，误解在所难免。

恰好，我对农夫山泉也有个疑问。比如农夫山泉称自己的天然饮用水来源于千岛湖、万绿湖、丹江口水库等洁净水源，是天然好水，所以广告里这样骄傲地说：

“我们不是生产商，我们只是大自然的搬运工。”

不说还好，一说我反倒不敢喝了。

为什么？很简单，我根本不相信千岛湖、万绿湖、丹江口水库里的水能直接喝。别说这些地方我都亲自去过，纯净与否一看便知，就是随便翻翻地图，看看这些水源的'上游有没有城镇、有没有人口居住，答案就一目了然了。千岛湖上面还有安徽的黄山市数十万人口，丹江口上游更有湖北的十堰市、陕西的汉中市和安康市等近千万居民，万绿湖上游有广东的新丰县，起码也有百万人。难道这些上游地区的人们从来不往河里排放污水？即便他们不主动排放，下雨天雨水就不会把垃圾冲进河流？有污水垃圾冲进来了，还能是天然纯净水吗？

我宁愿相信，农夫山泉瓶装水不是从水库里直接灌装，而是经过一道处理；但问题是，它的广告说的就是“搬运”，而不是生产，我还真不敢问，怕的就是它“言行一致”。

【原载2013年5月9日《**工商时报·观点》本刊有删节】

——农夫山泉品牌营销案例（精选一篇）

农夫山泉市场营销推广方案 第8篇

农夫山泉品牌营销案例

品牌营销成功案例分析

黄山香烟上市

二十世纪九十年代，云系烟在**市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草**受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。

当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、**等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，**第三。

随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流**上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“**相，**味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。

综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内**的高度关注;

第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。所以，黄山在全国性**上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：**烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。

农夫山泉

2000年左右，**水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对**市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有**性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、***等。

但是，**水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了**水市竞争格局，形成了**市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为**市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。在具体的操作过程中。

首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉**将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。

农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，**弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。

洽洽瓜子

将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现**了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等**培养忠诚。

五谷道场

其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是**，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街**洗浴就是新产品上市的创意和造势;如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和***，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起**性品牌关注，或者是瞄准**性品牌软肋，其次是能不能引起主流**主动关注;最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。

农夫山泉：将经营理念埋进用户心里

对于农夫山泉，令大众印象深刻的是其深入人心的广告语「我们不生产水，我们只是大自然的搬运工」。这个成立于1996年的「大自然的搬运工」，从2012年开始已经连续8年占据着**瓶装水市占率第一的头把交椅。

一个卖2元水成功跻身行业市占率首位的农夫山泉，农夫山泉凭借精细化的运作，将营销理念、包装设计、广告传播、产品延伸等多方协作，使农夫山泉成为了行业的黑马。

1、营销理念：天然·健康

在农夫山泉的产品营销中，都围绕着「天然·健康」的营销理念，与那些喊**的品牌不同的是，农夫山泉将「天然·健康」展示给消费者看，给人的感觉是它好像没有什么是自己的商业秘密，消费者想要了解的，农夫山泉全部可以满足。

在水源地的展示上，农夫山泉水源地探秘活动可以说是品牌的一大创新，在水源地建一个“博物馆”向用户展示别样的农夫山泉。为了让更多用户能够深入了解品牌，农夫山泉将水源地的景色搬到荧幕上，实现好广告会说话，让更多的人放心。

在广告语的设计上，农夫山泉独具匠心，「我们不生产水，我们只是大自然的搬运工」，将天然无污染的水质、口感展现在消费者面前，让天然水健康水的形象深入人心。

在产品原材料的选择上，除了在无污染的水源地建厂，更是花费大量的人力物力财力去建设自己的种植基地，脐橙、苹果、石榴、杏儿、大米、茶叶等。农夫山泉既卖水果和粮食，又能够为自家产品生产提供原材料，追本溯源，好品质让用户能够看得见。

与其他品牌打造自嗨营销概念不同的是，农夫山泉基本上每个产品推广，都采用了纪录片的模式，将农夫山泉产品的“秘密”进行1:1的还原，让用户对农夫山泉「天然·健康」的营销理念有了更清晰与立体的认知。

2、设计理念：让每一款包装都独一无二

农夫山泉每一款产品的设计，都可以称得上是独一无二。据农夫山泉消息称，其高端玻璃瓶水一共经历了50余稿、300多个设计，经过3年时间，才成就了现在市面上流传的产品。同时，在这款高端水原有的设计风格和理念上，农夫山泉结合**传统文化推出了十二生肖瓶，其惟妙惟肖的设计估计品牌在设计上也花了不少的小心思。

高端水美丽印花源自长白山

在婴儿水的设计中，农夫山泉在瓶身设计上考虑到用户群体的特殊性，瓶身设计独具匠心，更适合育婴人群。

农夫山泉学生矿泉水就更有趣了。**设计具有专利的瓶盖，加上充满童真童趣的瓶身，给人带来极强的视觉冲击，加上契合学生用户群体的瓶盖设计，给用户带来舒适的使用体验感。

而农夫山泉系列水中，其他产品的设计同样能够看见品牌独具匠心的设计感和审美，让人赏心悦目。

农夫山泉TOT气泡水

茶π、农夫果园、水溶C100、维他命水

打奶茶

东方树叶

值得一提的'是，农夫山泉出品的东方树叶通过研发抗氧化工艺，将产品中的氧气含量**到目前的世界前茅，让茶汤色泽更通透，这也成为了该产品最核心的技术壁垒。

3、广告传播：出手即经典

在广告传播上，农夫山泉可以说是出手即经典，被不少的网友戏称之为被卖水耽误的创意公司。

1）经典广告语，让人念念不忘。

农夫山泉天然水广告语：

农夫山泉，有点甜；

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工；

每一滴水，都有他的源头；

什么样的水源，孕育什么样生命。

不难看出，这一系列的营销概念均通过更直观和立体的方式，去构建起用户心中「天然·健康」水的印象，同时又让品牌广告语显得更加生动形象。

农夫山泉农夫果园广告：

农夫果园，喝前摇一摇

喝前摇一摇在兵法先生看来有两层含义，一是产品货真价实。农夫山泉提醒用户喝果汁之前需要「摇一摇」，暗示消费者这样可以使饮料的口味更佳，并从侧面证明品牌的果汁含量高，容易沉淀。二是制造用户使用产品的仪式感。通过「摇一摇」的动作，让喝农夫果园成为品牌设定的仪式感，增加产品的记忆点和体验感。

2）年轻化营销农夫山泉在行

就拿今年爆火的#小瓶子涂鸦大赛#来说，农夫山泉抓住契机，以“小身材里面藏着快乐的小秘密”为主题，与用户玩起了互动，将具有农夫山泉特色的文案融入其中，好玩又有趣。

同时推出农夫山泉&快乐源泉小瓶子，脑洞大开创意十足，并激发了用户的创作热情，让UGC在营销中的作用彰显。

3）你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱

早在2006年，农夫山泉就将公益事业与品牌营销结合，告诉消费者「你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱」，虽然这1分钱的捐助其评论褒贬不一，但是农夫山泉在关注贫困山区孩子教育方面一直在行动。

今年，农夫山泉与银联合作，将天然水的瓶子作为联动用户与山区孩子的载体，以诗歌为内容，讲述了农夫山泉与孩子之间的故事。

同时，在现象级IP《**有嘻哈》、养成系综艺节目《偶像练习生》等均可以看见农夫山泉的身影，而在与Z世代的交流上，农夫山泉选择与阴阳师游戏IP合作，这一系列的营销背后，是品牌想要给自己注入年轻化的元素，实现品牌年轻化。

4、产品延伸：打造年轻人喜欢的产品

为了收割未来品牌的消费主力军Z世代用户，能够实现精准的触达年轻市场，在产品的延伸和品类的突破上，农夫山泉进行了市场布局。

推出手冲咖啡单品「炭仌滤泡式挂耳咖啡」，是农夫山泉正式进入咖啡市场的商业布局。

以用真材实料打造的高端、健康气泡类饮品，TOT气泡饮，打破用户对气泡水廉价和不健康的认知，同时实现了农夫山泉在品类上的突破。

作为天然·健康品牌印象的**，农夫山泉推出的了植物蛋白酸奶，与传统酸奶不同的是它选择非转基因大豆的植物蛋白为发酵的主要原料，让「健康」成为了该酸奶的符号。

随着市场消费者经济收入的增加以及消费人群的更迭，品牌想要在当今市场站稳脚跟，就需要在竞争激烈的市场中找到契合品牌特质的经济增长点，而农夫山泉选择了以多元化的方式去谋求品牌的市场地位。

随着产品队伍的壮大，农夫山泉在进行全品类市场布局之余，满足了消费多元化并迎合不同阶层用户的需求。加之，农夫山泉在销售渠道布局上也有着自己的独到之处，让农夫山泉独具一格的营销打法建立了品牌的市场竞争力，成就了品牌行业大佬的位置。未来，农夫山泉还会带给我们哪些惊喜，拭目以待吧。

——农夫山泉市场调研报告合集二篇

农夫山泉市场营销推广方案 第9篇

摘要：

本文对农夫山泉旗下的茶饮产品——东方树叶和茶π进行了营销策略分析，指出其市场定位和营销策略不匹配的问题，并针对问题提出营销建议：重新定位东方树叶，以“健康原茶”形象吸引顾客；丰富产品项目，增加东方树叶低糖款；改变茶π包装和饮用方式，增加对学生的吸引力；调整终端定价，拓宽渠道密度以及通过对比式宣传，加强消费者的理解。希望本文的分析有助于农夫山泉“健康纯正”的茶饮在激烈的市场竞争中获得较好的市场占有率。

关键词：

茶饮市场；农夫山泉；东方树叶；茶π；营销策略

**来，*软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为**的饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。自2013年开始，茶饮料已经占据了饮料市场近半壁江山，成为饮料市场的主角，茶饮料市场增长迅速，市场容量不断扩大。据*产业调研网发布的《*茶饮料行业**分析及发展趋势预测报告(2016-2020年)》显示，当前我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料等健康饮料将是*饮料市场发展的必然方向。

1、农夫山泉茶饮产品现状

2011年，农夫山泉以东方树叶子品牌进军茶饮市场，推出红茶、绿茶、***茶、乌龙茶四个产品。以差异化营销见长的农夫山泉，在茶饮产品上也是如此。东方树叶的产品口味、包装设计、广告风格等方面处处与众不同，尤其以0卡路里的宣传，让人耳目一新。然而叫好不一定叫座，东方树叶**的销售却很不乐观。据产业调研网预测报告显示，2015年销售排名前十位的茶饮料品牌市场份额超过96%，其中，***、**、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右，东方树叶市场占有率几乎可以忽略不计。2016年，针对市场销售不利的状况，农夫山泉没有选择对东方树叶进行产品延伸，而是采用多品牌策略，另外开发了新品牌——茶π。对应东方树叶的产品，推出柠檬红茶、柚子绿茶、西柚***茶、蜜桃乌龙茶四个产品，并以韩国超人气组合BIGBANG为其形象代言，试图借助BIGBANG青春亮丽的形象，以果茶方式赢得市场认可。

2、农夫山泉茶饮产品营销问题分析

准确的市场定位和营销策略对茶饮产品的销售至关重要。农夫山泉茶饮的主要问题正是在于产品定位与其营销策略之间不够匹配，作为茶饮市场的后来者，农夫山泉至少在以下三方面存在问题。

(1)东方树叶目标市场过于小众，缺乏消费者基础。作为一款定位为“0卡路里”的健康饮料，东方树叶目标顾客应该是注重健康、喜欢原味茶饮的顾客，所以东方树叶的四款产品都是无糖饮料。这样的差异化营销，有助于东方树叶成功挤入茶饮市场，但是进入市场后，尤其在市场占有率不见起色、产品口碑偏于负面的情况下，营销策略不及时修改，就没有价值了，毕竟这样的目标顾客选择存在先天不足。其一，茶饮市场的主力消费者是包括学生群体在内的年轻人，他们是喝茶和**的主力军。虽然他们对“0卡路里”、“健康饮料”的宣传也很在意，但是无糖的口味是完全不能接受的。既然没有甜味，喝出掺水味、隔夜味、馊茶味等就很正常，所以网络上所评东方树叶是最难喝饮料冠军也就不足为奇了。

其二，“0卡路里”、“健康饮料”真正打动的人群其实是中年人，他们对糖**，喜欢无糖饮料，但是他们不是茶饮的主力，喝茶的方式是自己带杯，冲泡茶叶，偶尔不方便的时候会选择瓶装茶饮，并且他们对**兴趣不大，即使他们喜欢也不会在网上帮助东方树叶博得名声。总之，无糖饮料造成的市场结果是爱喝瓶装茶的顾客不喜欢该口味，喜欢该口味的顾客不常喝瓶装茶。

(2)东方树叶定价不够准确，终端较为混乱。终端价格合理**是影响消费者购买的重要因素，作为小众产品，东方树叶原本打算提高售价，增加单品利润率，但是这种方式市场结果并不理想。首先，东方树叶定价偏高，～4元的定价和***、**元左右的瓶装茶相比有较大的差距，影响消费者购买。

其次，销量上不去，终端就不愿意经销，导致东方树叶铺货率远远低于***和**，经常出现消费者买不着的情况。最后，终端价格混乱，笔者至少买过四种不同的价格，影响消费者对产品的'判断，也说明东方树叶对渠道的掌控能力较为欠缺。

(3)茶π的包装定价与定位不符。BIGBANG的形象代言以及卡通化的包装风格说明茶π试图吸引的目标顾客是学生群体。但是5元一瓶的价格似乎没有考虑学生的接受能力，和主流果茶——比如***的茉莉果茶3元的价格对比相差太多，这样的定价，大部分学生应该很难接受。此外，茶π的包装确实比较独特，农夫山泉采用较低较胖的瓶装，和其他产品相比，较低的饮料瓶给人感觉似乎份量不足，再以大开口的瓶口，喝起来更快，更容易加深这种误会。作为新推出的品牌——茶π对学生的吸引力缺乏产品份量和价格的支撑，只能依靠BIGBANG的形象代言，整合营销效果不佳，恐怕很难带来预期的市场效果。

3、农夫山泉茶饮产品营销策略建议

与非茶饮料和其他茶饮料相比，在充满了糖份、香料及各种添加剂的饮料市场中，“健康纯正”的东方树叶和茶π显得非常抢眼，自成一派。笔者希望农夫茶饮能够通过更准确的市场定位和更合理的营销策略，在茶饮市场中能够成为市场主流。对此，笔者给农夫山泉提出以下五点建议。

(1)重新定位东方树叶，以“健康原茶”的形象打动顾客。前文分析，东方树叶的目标顾客过于小众，其广告宣传“传统的*茶，神奇的东方树叶”虽然有助于打响东方树叶品牌名称，却难以让顾客产生产品联想，“神奇”二字过于空洞。事实上，当顾客感觉口感不佳的时候，“神奇”反而会产生负面效果。笔者建议应该以“健康原茶”的形象打动顾客，强调产品的实效形象。首先，健康是大众需求，无论年轻人还是中年人，对健康都日益关心，健康的形象，容易获得最大众的顾客认可。其次，东方树叶的生产方式——原茶浸泡，能够最大程度地保留茶叶原有的属性，属于健康的生产方式，这也是东方树叶与***、**等主流茶饮差异化的地方。再次，东方树叶作为健康原茶也暗指对手不够健康，如果在宣传中再强调——“请对比包装配料表”、“请对比产品生产工艺”，那对***、**等企业生产的勾兑茶打击会更明显，甚至可以重新分配市场格局，挤出很大的市场空间。最后，“健康原茶”的东方树叶和“美味果茶”的新品茶π相结合，可以产生良好的互补作用，扩大农夫山泉公司茶饮市场占有率。

(2)丰富产品项目，增加东方树叶低糖款。东方树叶“0卡路里”的宣传是一把双刃剑，虽然树立了独特形象，却也束缚了企业产品口味，无糖的口味会失去年轻人市场。事实上，年轻人对口感的要求远远高于对健康的要求，而健康和口感在茶饮产品上是可以兼有的。建议东方树叶扩大产品项目，增加低糖款，变四款产品为八款产品，让顾客有更多的选择——喜欢原味的，选择无糖款；喜欢甜味的，选择低糖款。这样做既可以扩大顾客受众群体，也平息网上口味之争。如果有糖产品影响“0卡路里”的宣传，一则可以采用木糖醇、蜂蜜等代糖，带来甜度的同时并不增加糖份，二则淡化“0卡路里”的宣传，改为上述“健康原茶”宣传，毕竟“健康原茶”内涵更加宽泛。

(3)改变茶π的包装和饮用方式，增加对学生的吸引力。学生群体对茶饮份量较为重视，前文分析茶π的瓶装形状会给人份量不足的感觉，解决办法有两种，一方面建议农夫山泉增加份量——比如550毫升，实惠一些的产品能更容易赢得顾客青睐。另一方面建议改变茶π的饮用方式，在瓶口增加一根吸管装置，以“吸”而非“喝”的方式来饮用(参见婴幼儿饮水杯设计——吸管直通瓶底，瓶口有一滑板装置，划开滑板吸管竖起，可以饮用，划闭滑板，吸管被压住，饮料密封)。这样的方式虽然增加一点成本，但是至少有三方面优点：其一，符合学生“幼稚”和“耍乖”的心理特点，现在的学生都爱自称为“宝宝”，与众不同，自成一派的喝水方式对“宝宝们”应该很有吸引力。其二，独特的造型和可爱的包装会增加学生们的炫耀感，从而降低对偏高价格的**。其三，这样的饮用方式比起大开瓶口，可以减缓喝水速度，从而增加份量感。做出这样的改变，会让茶π的市场定位更清晰，更容易受到学生欢迎。

(4)调整终端定价，拓宽渠道密度。笔者曾经对学生群体做过**，500毫升左右的瓶装茶，～3元是大众接受的价位。东方树叶和茶π作为有特色的原茶，可以适当调高定价，笔者认为3～4元的终端定价是比较合理的价格，是学生大众能够接受的价格，也是大众茶饮的集中定价区间。建议两种方法：一种是两种产品都定价为3元，与*****基本保持一致，这样农夫山泉的产品优势会更明显，渠道铺货更容易，可以带来更高的市场占有率，缺点是降低了单品利润，如果产量跟不上的话不建议采用。另一种是错开定价，东方树叶为3元或者元，茶π为元或者4元，比对手稍高一些，体现出产品更健康，在保持单品利润的同时也可以适当保留些促销空间。此外，农夫山泉要精耕渠道，拓宽渠道密度，尤其是学校内部及周边超市必须铺货，不能忽视。

(5)通过对比式宣传，增强消费者理解。曾经农夫山泉以“天然水”为卖点，以PH值为比较，在消费者中成功实施差异化营销，树立“健康饮用水”形象，并在饮用水市场获得不错的市场份额。在茶饮市场中，建议农夫山泉以“原茶浸泡”为卖点，以茶多酚值为比较，在消费者中继续实施差异化营销，树立“健康茶饮”形象。可以通过网络挑起营销话题——“不同生产方式对茶饮的影响”、“原茶和勾兑茶的对比”、“茶饮配料表的区别”等，通过对比，增加顾客对茶饮产品的理解，从而树立东方树叶和茶π更健康的形象。宣传首先要注意时机，抓住消费者对食品安全关注的时机，宣传效果会更好。其次要注意方式，既要能够引起消费者关注，形成有效对比，方式又不能太强势，避免竞争者攻击和消费者反感。最后宣传还要注意渠道，东方树叶和茶π要运用不同的**，东方树叶更多地运用电视、**类网站等传统**，茶π则更多运用年轻人喜欢的贴吧、论坛、微博、微信等**，通过多渠道宣传形成更有效的广告效果。综上所述，农夫山泉作为饮料市场后来者，面对传统***、**等强势品牌的竞争，采用差异化策略进入市场是高明的选择，东方树叶、打奶茶、茶π等尽是如此。但是过于强调差异化往往意味着关注小众市场而忽略大众市场，必将阻碍产品进一步发展。所以一旦市场立足成功，树立起一定的市场知名度，农夫山泉还是应该尽快转变策略，关注大众市场，在大众市场中寻求形象差异化和策略大众化相结合，树立“健康纯正”的独特茶饮形象，采用与大众匹配的营销策略，在竞争激烈的市场上争取较好的市场占有率。

参考文献:

[1]*茶饮料行业**分析及发展趋势预测报告(2016-2020年)[EB/OL].*产业调研网,2016-6-15.

农夫山泉市场营销推广方案 第10篇

导 言

矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。农夫山泉股份有限公司是一家****的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

调研时间：

xx年10月9日—xx年10月29日。 调研地点： 网络、学校超市。 调研方法：

实地考察、网络搜集、阅读文献资料。 考察内容：

进一步深入调研，分析营销策略。 调研目的：

了解农夫山泉公司所面临的市场，消费人群，及如何进行市场定位，市场细分，营销策略。

一 课题基本情况介绍

农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴来自城市自来水。目前农夫山泉拥有四个主要水源基地，浙江千岛湖，南水北调基地丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者为地表水库水源，第四个为天然矿泉水水源。

二 调研情况介绍

营销策略

（一）价格。

农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体要求，目前任何矿泉水都难以比拟。农夫山泉现在以市场价550ml的元每瓶，有时候超市搞活动的时候为元每瓶，的3元。这无疑是广大消费者的热爱，无论是薪水高低，一瓶健康的矿泉水，及农夫山泉所给出的合理价格，都很受欢迎。

（二）产品。

农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为**饮料工业“十强”企业之一。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入**水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。农夫山泉还常常在全国的报纸**上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。

（三）渠道。

农夫山泉的销售渠道有以下10种：

1， 传统食品零售渠道，如食品店，食品商场，副食品商场，菜市场等。 2， 超级市场渠道。包括**超级市场，连锁超级市场，酒店和批发市场，自选市场，仓储式超级市场等。

3， 食杂店渠道，包括居民区内，利用居民或临时性建筑和售货亭来经营食品，饮料，烟酒，调味品等，这些渠道分布广，销售时间长。

4， 办公机构渠道，即各企事业办事处，团体，机关等办公机构公款购买，用来招待客人或家假日发给职工。

5， 部队军营渠道，即后勤供应部，以解决官兵日常生活，训练及**请客，节假日联欢之需，一般还附设小卖部，主要向部队官兵及其家属销售。 6， 中小学，大专院校渠道，即中小学，大专院校等住宿制教育场所内的小卖部，食堂，冷饮店，主要面向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料喝食品服务。

7， 旅游景点渠道，即设立在旅游景点（如公园，自然景观，人文景观，城市景观，历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。

8， 第三消费渠道，即批发商，批发市场，批发中心，商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道，该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。 9， 交通窗口渠道，即机场，火车站，码头，汽车站等场所的小卖部以及火车， 飞机，轮船上提供饮料的服务。

10，其他渠道，指各种商品展销会，食品博览会，集贸市场，各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。

市场分析与定位

（一）市场分析

1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销***，农夫山泉一举成为**饮用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来**的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称**商业史上的经典。而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位**的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的**的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。

（二）市场定位。

农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特的差异化市场定位策略。农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最**的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）、水质（采用千岛湖?）进行差异化细分，有明确的市场切入点

1、有点甜 构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水。 有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明；水的广告诉诸口感，这在**还是第一家 。

2、适度的高价 提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质。 对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。

3、运动装 突出企业对产品严谨认真的态度。 农夫山泉拥有全国最好的运动瓶盖，

而且第一个有意识地将运动瓶盖作为大卖点推出，以致人们以为是它的专利。农夫山泉迅速崛起，运动盖这一小小的技术装饰（**的卖点）功不可没。

4、款到发货 表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。 对终端管理，作为一新兴品牌，大多数总是有点底气不足；农夫山泉反其道而行之，对诊断管理采用款到发货的坚定**，同时配合起在市场上的造势，在短时间内大量提升市场占有率；终端销售商对农夫山泉更加具有信心。

市场和消费者类型

（一） 市场需求情况

纯净水各方面占上风：从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水，但是纯净水的'客观优势是：成本低廉，消费者先阶段对饮料水选择上的误区。矿泉水前景良好，潜力巨大，我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，追求对身体有益，部分品牌矿泉水销量也相当大。

（二） 产品情况。

农夫山泉具有得天独厚的水源：寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源。更有先进的产品生产线和强大的研发能力。而且农夫山泉知名度、美誉度较高，市场占有率较高，消费者对农夫山泉的口碑好，销售量逐年攀升，表现突出。

（三） 消费者类型。

校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16至30岁之间。学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开。还有一部分消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符合他们的要求，当然价格也可以算得上是适合他们消费水平的。 经济实惠，满足人体所需的矿物质适合家庭、办公室饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。

综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。 （四） 营销方案策划。

我将农夫山泉根据以下七点进行营销方案策划：

一、天然理念 ——坚持水源地建厂水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源

地确保消费者***。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地全部生产过程在水源地完成。

二、健康理念 ——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水坚决反对在水中添加任何人工矿物质。农夫山泉掀起的“纯净水对人体无益之争”最终大获全胜。它始终抓住市场的本质——水质因此立于水质抓住市场的本质占据龙头老大地位。

三、农夫山泉有点甜抓住本质。说明水质之好以甜说明水质之好含有少量微量元素的水都略微回甜又宣传水源环境自称是“大自然的搬运工。”重点都在水质。

四、价格创新——农夫山泉的价格策略分为两个阶段 高价高质阶段1997年养生堂公司以“有点甜”为卖点以差异化营销策略成功推出“农夫山泉”并通过差异化的包装及品牌运作迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“价格差异化”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。 低价高质阶段从今年3月开始农夫山泉进行了大规模的降价行动降幅达到30%。降价使得市场占有率迅速上升形成了低价高质的品牌差异化。

五、农夫山泉推出“****申奥”活动农夫山泉一元一瓶每购买一瓶 就有一分钱**申奥活动等。借申奥“事件”大肆宣扬品牌。

六、98年赞助法国世界杯，99年赞助45界世界乒乓球锦标赛；2000年赞助悉 尼奥运会**体育**团赞助。

七、农夫山泉不断推出新的产品概念和主题广告不同版本、不同主题的广告轮番轰炸。

课题**归纳总结

一个月的时间很快，营销这门课不仅让我了解了自己所调研的农夫山泉产品，更让我学到了更多的营销知识。在此之间，我充分了解农夫山泉这个企业在市场上所面临的问题，农夫山泉是如何面对市场，如何在**的市场中获得利润。在策略方面根据4P来进行设计，产品、价格、渠道、促销等都没有缺少。在与对手竞争的过程中农夫山泉是怎么采取产品定位和分析的，尤其是广告营销方案的策划，提升自我形象，领军矿泉水纯天然理念。现在回想起来当时在营销学中的知识很有用，只是最终是要通过实践来检验的。

主题思想定位

农夫果园在果汁品牌林立的市场即使可以看成是新产品，但它还是与其它果汁有很强的相互替代的关系。因此，它不可能真正意义上开创一个新的区隔市场。既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。

——产品营销策略技巧优选【一】篇

农夫山泉市场营销推广方案 第11篇

7月11日上午，我、妈妈和爸爸一起来到著名的千岛湖“农夫山泉”生产基地观看农夫山泉品牌的饮品是如何生产的。

首先，我们来到了水处理车间。车间里有几个大罐子，上面写着砂滤器和炭滤器。原来，从千岛湖70米深的地方取水，往往会有一些杂物，要经过层层过滤加上膜系统过滤才能喝。这样出来的水既没有杂物，又可以保留矿物质。

然后，我们到了瓶盖车间。瓶盖车间的机器效率很高，每小时能生产4·5万只瓶盖。

随后，我们去了水瓶车间。车间里有几个**的罐子，里面是塑料颗粒，这些塑料颗粒生产出的塑料瓶是食品极的，可以放心使用。它的效率也很高，每小时可生产万瓶。

之后，我们到了吹瓶车间。塑料瓶不吹起来怎么成的了各种形状的塑料瓶呢？从这里吹出来各种形状的瓶子可以确保空瓶不受污染。

接着，我们到了标签车间。标签用的漆全是不易掉色的，不然舔一下标签漆全在舌头**。

最后是冷灌车间。我们喝的饮料全靠冷罐机器的稳定和功能，没有好的冷灌机器，风味就会**挥发。

卓越的过程就有卓越的结果，好的水源就有好的饮品！为了保护千岛湖，为了保护杭州，我们要爱护环境，创造美丽的家园。

农夫山泉市场营销推广方案 第12篇

今天，我们参加了农夫山泉**的寻源之旅。

第一站是参观新安江水电站。雾气腾腾的新安江上矗立着雄伟的新安江大坝。在一个大车间里，排列着9台浅绿色的发电机组，远远地看见里面有个东西在飞快地旋转。导游阿姨介绍说：“水库里的水从高处冲下来，带动叶片旋转，然后就能把这种旋转的能量转化成电能。”我想：“这一定能发出很多电吧？”接着我们乘电梯来到了一百多米高的坝顶。大坝这边是新安江，那边是千岛湖。大坝拦住了千岛湖的水，让这个水乖乖地为我们发电。

午饭后，我们又参观了农夫山泉的车间。沿着一条长长的走廊，旁边是一间间用玻璃和外界隔绝的车间，里面，一条条生产线飞快地工作着，一台台机器也在干着分配给自己的任务。其中第一个车间里，整齐地排列着**小小的不锈钢过滤罐，车间里非常整洁，我们看不到一个工人。导游阿姨说这是无人操作车间，所有的工作都由机器自动完成，这样可以避免污染。前面的车间里，一瓶瓶灌装好的农夫山泉在流水线上快速的流动，一排汇成了几排，像一队队戴着红帽子的士兵在前进。过了一个柜子后，那些红帽子士兵消失了，出来的是一箱箱包装好的农夫山泉。我觉得很神奇，像变魔术一样。

出了农夫山泉的水厂，我们又登**千岛湖的游船。千岛湖的水发源于安徽的休宁，一路上汇集了很多沿路山上流下来的清泉，到了现在千岛湖这个地方被新安江大坝拦成一个有三千个西湖那么大的水库。原来的山低的就都被湖水淹没，高的也只露出一个小小的山尖尖，所以湖面上布满了**小小的岛。一个个岛上长满了郁郁葱葱的树木，空中不时有各种飞鸟以各种形态飞过。我们的游船在农夫山泉的取水口附近停了下来，原来是农夫山泉的工作人员要在这里为大家做一个实验。首先他们把一个取水装置沉到水面下20多米的地方，打上来一桶水。这水看上去非常清澈，里面看不到一点点杂质。工作人员说，这个水是可以直接喝的，我喝了一口，水很凉，好像真的有一点甜味！接着他们又把一个圆圆的对角涂成黑白的圆盘放进水里，一直到水面下4米多的地方还能清楚地看见那个黑白的圆盘。工作人员告诉我们，这是在测量水的透明度。西湖的水大约能看到水下一米左右，而千岛湖的水据说天气好的时候能看到水下12米！这又说明了千岛湖的水质是非常的.纯净。原来我们喝的农夫山泉是来自这么美丽这么纯净的地方的。

我很喜欢今天的活动，不仅参观到了新安江水电站，游览了美丽的千岛湖，还了解了农夫山泉的生产和来源。这是一次快乐而长知识的旅行。

农夫山泉市场营销推广方案 第13篇

暑假期间，我去外婆家住了几天。

吃了晚饭，我和外婆一起去山上散步。沿着水泥的山路走啊走，我们眼前突然出现了一条布满清澈泉水的小水沟，泉水是从哪里流下来的？泉水的尽头又是在哪里呢？于是，我抬起头，顺着水流朝东北方看。只见水从山上的一条山涧流下来，山涧中间的石头被水冲得很光滑，两边得水草特别嫩。第一个谜团已经解开。我和外婆又顺着山涧往上走。

走啊走，一直走到山顶上。我简直不敢相信自己的眼睛，水沟的源头竟然是一湾清澈见底的山泉。山泉边上生长着枝叶茂盛的矮树，泉水里还有十来条小鱼**自在地游来游去。那些枝叶为小鱼遮阳挡雨，它们才能一直活下去吧。山上真是别有洞天啊，我好兴奋！

接着我又在泉边上发现了一个葫芦瓢，我拿起来就舀水玩，外婆说这只瓢一定是上山劳动地人走累了，口渴时用来舀水喝的，你千万不要把它弄坏。”哦，山上秘密真是多啊。我赶紧用葫芦瓢舀了一些水尝尝，味道真好，凉悠悠、甜丝丝，在夏天特别解渴。

下山时，我听到泉水叮叮咚咚的声音在寂静的傍晚唱得更欢了。我忽然想起一句广告词：“农夫山泉，有点甜！”

农夫山泉市场营销推广方案 第14篇

看到这个话题，每个人都立刻想到了一个广告:我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。因为这句话，我不喝农夫山泉矿泉水。

爸爸问我为什么。我说:“山里有昆虫、细菌等等。谁能保证里面没有昆虫粪便和细菌？”

爸爸突然大笑起来。“傻孩子，他的意思是农夫山泉的水源来自大自然的群山。经过消毒、过滤等多道工序，它变成了农夫山泉。你可以放心地喝下去。”

“你真蠢。它们不产水。他们只是大自然的搬运工。”我有充分的理由。

父亲听了，开心地笑了笑，说道:广告有问题是有道理的。你写一篇文章给农夫山泉**，也许他会给你一个很大的奖励。”

是的。他把我们都当成傻瓜。如果他不尊重我们，谁会尊重他，谁会喝他农民的山泉？

给他发个广告:我们净化水，我们是山里的搬运工。