蜜雪冰城品牌策略制定方案(必备3篇)

蜜雪冰城品牌策略制定方案 第1篇

事实上，相比于成本而言消费者更关注的是购买产品带来的收益。包括：使用价值、功能价值、形象价值、社会价值四方面，定价的逻辑从来不是成本，而是创建优势认识与价格锚定。

你以为铝换钢的奔驰没人买，现实情况却恰恰相反，没影响，大卖。因为，消费者关注的是形象价值、社会价值，哥们开奔驰来的，你别管是E还是S，首先是个奔驰。

蜜雪冰城品牌策略制定方案 第2篇

反之，你不在那个位置你就定不了那个价格，不是你定不出来，是消费者不接受、不认可，因为你没有那个势能，价格是势能——善战者，求之于势，不责之于人，故能责人而任势。

事实上，相比于成本而言消费者更关注的是购买产品带来的收益。包括：使用价值、功能价值、形象价值、社会价值四方面，定价的逻辑从来不是成本，而是创建优势认识与价格锚定。

蜜雪冰城品牌策略制定方案 第3篇

痛点：买时不知道如何选择（品类繁多、品牌缺少）、送时不知道选择什么（价格不透明），喝时量大量少繁琐

新人群：对饮茶有品质要求、非专家型购买

新细分场景：高价高端，商务礼品场景

解决方案：“一罐一泡”，八大名茶、弱化品类概念

产品及产品线布局：2015年主打高端商务礼定位的的金罐/银罐首发上市，包含8款茶；’2017年12月，定位更高端的限量黑罐系列上市，包含3款茶；2020年8月，多泡装形式的商务系列上市，包含规格40g～100g不等的4款茶；顶级限量鉴赏款上市，包含4款茶。

不过，贵客到、小罐茶，这六个字好是好，就是少了个动词

要是改成：贵客到，上小罐茶，那感觉就不一样了